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河南周口建业森林半岛项目营销推广方案83PPT

资料大小:4112KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/20(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
—— 周口建业森林半岛项目 —— 营销推廣方案 Marketing Outreach Program 子川地产联合机构 二零零九年三月 五大强势运作领域 大盘操作 客户资源整合 媒体运营 城市及板块运营 论坛及俱乐部运作 大盘操作 五云山、龙泊圣地、许昌江南水世界 客户资源整合 中原楼军团(会员5万名) 银行VIP、中石化加油卡客户、易会…… 论坛及俱乐部运作 大河经济论坛、国学讲堂、黄帝文化国际论坛、 市长俱乐部、富人俱乐部…… 城市及板块运营 上街城市运作、经三路板块、未来路板块、新郑龙湖 上街区城市运营 媒体运营 整合能力强、权威性高、低成本使用 《经济观察报》 《河南日报》 《大河报》 河南卫视 《河南商报》 《郑州日报》《东方今报》《中国经济报告》及网站 《中国经济年鉴》大河经济论坛网站 大河网 中原国学网 …… 市场研究:了解竞争,确立竞争定位 精准定位:深入解读产品,洞察客户,找到沟通点 精准打击:制定严谨的推广策略,整合传播 广告表现:主题清晰,平面销售力和视觉冲击兼顾 本案主要沟通四个核心: 市场研判 通过市场研判,明确周口市场的整体环境 再丰富的经验都无法替代基于真实市场需求的判断 除了基本的供应调查之外,我们进行了一次针对周口购房需求的专题市调,由于时间的限制,本调研结果或有所出入。但基本上能真实反映周口当地房地产的需求状况和消费者购买习惯 我们对本案的理解,就从市场研判开始的 走进周口楼市…… 关键词: 初级阶段 相对落后 快迅发展 潜力巨大 周口市房地产市场相对于河南其他地市而言,较为落后,整体处于初级发展阶段;从06年开始,总体上保持快速、健康发展态势,供求基本平衡,价格稳中有升,总体市场有很大的上升和改善空间 周口房地产现状分析: 周口城市发展规划分析: 关键词: 一河穿城、东移南扩、振兴沙北 2020年,周口将建设成为产业发达、经济繁荣、环境优美、功能完善、具有生态可持续发展能力的现代化城市 2010年市区总人口为60万人,城市建设用地63.19k㎡,人均建设用地105.31㎡/人。2020年总人口为100万人,城市建设用地99.52k㎡,人均建设用地99.52㎡/人。 总结:房地产市场面好的发展机遇 周口房地产市场板块分析: 沙北板块 沙南板块 行政区板块 沙北板块分析: 板块特点: 该片区为周口老城区,区域内多为市民自建住宅,消费水平较低,主要购房群体来自周口本地居民。 板块现状: 沙北板块环境较差,形象不好。拆迁成本高,如果没有政府的推动开发难度较大,开发热度较低,目前区域有半岛城邦和关帝上城两个大项目,两个项目都或多或少的受拆迁问题影响,其中半岛城邦受影响较大 沙南板块分析: 板块特点: 该板块一直是周口商品房供应的主要区域,物业类型前期以多层为主,现阶段小高层、高层逐渐入市,价格相对其它区域价格较高。项目品质相对其他区域较高,像,滨江国际中心、金泰王朝社区配套齐全,绿化较好。 板块现状: 指沙河以南至黄河路的范围内,区域内有五个规模较大的项目:滨江国际星城、万基城市花园、现代城、金泰王朝、格林绿色港湾,以其完善的配套和品质带动了周边项目的价值 行政区板块分析: 板块特点: 区域包含行政新区及经济开发区,和前期以兰亭山水为代表的高尚住宅区,目前中高端大盘林立,生活配套较少,项目规模较大,价格普遍较高。 板块现状: 目前在售项目主要集中在行政新区板块,由于市政配套起点高,区域房地产项目形象相对较好,板块经过兰亭山水四年左右的拉动,形象、价格客户层次,均领先于其它板块 价格分析: 价格分析: 周口市在售项目价格区间在2000元以上的项目逐渐增多,主要原因为: 大规模大,配套齐全的项目在增多; 高层建筑入市量增多; 高品质、风格强的项目在增多 市场客群分析: 市场客群分析: 客户来源:目前在售项目的客源主要以与城市有业缘或地缘关系客户为主,主要来自城区内。 客户年龄:约在30-45岁左右; 家庭年收入:在3-5万左右; 客户认知途径:是以朋友介绍和报纸广告为主,电视和户外广告为辅; 付款方式:大多客户选择一次性付款,少量客户选择按揭 推广传播途径分析: 主要借助于户外广告;周口日报、周口晚报作为两大新闻媒体,覆盖了中、高消费人群,其内容主要以新闻报道为主,硬广为辅;电视广告、分众传媒、车身广告也有少量 关键词: 户外为主、硬广为辅,少量软性炒作 市场带给子川的启示: 市场潜力巨大; 市场竞争加剧; 高品质楼盘不断涌现; 小高和高层成为主流; 仍以三房为主,但单套面积成下降趋势; 房价稳步上扬,上涨潜力较大 产品解读 从产品出发,找到项目的核心优势在哪 建业品牌,中西部第一; 地中海风格,周口唯一; 大盘社区,配套完善; 森林半岛产品,高端品质; 紧邻沙河,双水系社区; 多业态产品,市场覆盖广; SWOT分析: 优势: 森林半岛作为高端产品,项目体量过大; 周边环境杂乱; 周边设施不成熟; 小高层、高层为主,当地客群对此类产品存在抗性 SWOT分析: 劣势: 项目所在区域为城市发展主要方向,潜力巨大; 周边居住氛围逐渐成熟; 缺少品牌开发商,市场受关注度极高,市场期望大 SWOT分析: 机会: 同区域竞争项目不断增多; 新开项目的产品品质在不断提升; 市场受大环境影响,观望态度浓厚 SWOT分析: 威胁: 自身优势明显 品牌影响力大 区域不够成熟 未来潜力巨大 SWOT分析总结: 先来研究产品 ■地中海小镇风情为景观设计的主要思路,结合项目定位、开发和营销计划,协调人与建筑、景观的共融关系,合理安排景观空间和微地形,创造和谐的组图和人性化社区。 ■景观主轴——以水为纽带,将各个景点连结起来,犹如一条项链,串起一粒粒闪亮的珍珠,将整个小区灵动起来,优雅而有灵性,以水为纽带也将地中海风情演艺的淋漓尽致…… 森林半岛是什么? 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看