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12伟业长沙中天栖溪里2015年操盘思路沟通稿49p

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伟业长沙 操盘思路
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更新时间:2018/3/20(发布于湖南)

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文本描述
中天栖溪里营销思路报告
(沟通稿)
第 2 页
谁是中天栖溪里
谁是我们的客户
我们的目标和保障
谁在担当
项目认知
客户定位
策略执行
伟业团队
本次沟通的主要内容
第 3 页
洋湖湿地公园内,15万㎡板式纯居住社区,容积率2.2,共规划为15栋16层小高及少量社区底商。 2#栋已售罄,1、3、13#栋在售

关键词: 洋湖湿地公园 纯板式居住社区 小高层
第 4 页
关键词: 128-170㎡2-4房,改善型产品,170㎡大户占比超40%

第 5 页
产品为128-172㎡2-4房,户型整体设计合理,一梯一户,南北通透; 主卧均带衣帽间与独立卫生间,部分户型带超大横厅,大气阔绰; 3-3.3米层高,高于市场其他楼盘; 赠送面积大,得房率高

关键词: 板式结构、超大横厅、 3-3.3米层高、得房率高
第 6 页
承建商:中天建设 中国施工总承包特级资质,建筑行业标杆; AAA级信用企业,建筑行业500强第四位; 业务地域覆盖国内20余个省、市、自治区,海外业务已拓展到非洲、南太平洋等国家和地区,年竣工面积超过1800万㎡

关键词: 开发商自建、建筑行业标杆、全名牌材料
第 7 页
与洋湖垸湿地公园一期零距离相邻,享受一线湿地公园景观

关键词: 800亩洋湖垸湿地公园第一排
第 8 页
项目北面、西面紧邻“湖南智谷” 中南大学、湖南大学、湖南师范大学、岳麓书院、湖南中医药大学环绕 片区有5所中学、9所小学、中小学位达3.7万个 中加国际学校2013年招生 博才小学2014年招生 雅礼洋湖中学2016年招生 麓山国际小学2016年招生
项目隶属博才小学与雅礼中学学区范围,业主子女可凭购房合同直接入读

关键词: 名校环伺、雅礼中学、博才小学
从区域内的角度看!
我们应该是洋湖垸最好的项目!
但是?我们不能只做区域最好的
2015年本案要实现“量与价”的提升! 必须突围!
洋湖垸目前市场印象:降价,已经陷入价格战泥潭
如何定位
第 12 页
项目价值再次梳理与提炼!
项目核心竞争力: 生态、公园、品质
项目整体定位: 湖湘首席生态公园大宅
线上高举高打,树立项目形象,突出项目的性价比
---洋湖第五代人居开创者
第 14 页
什么样的人愿意为它买单?
项目客户定位!
第 15 页
现有客户主要为岳麓区地缘性客户,占比约45%; 其次是地州市客户,占比约20%; 长沙市河东及其他地区客户占比约15%,同时同行占比相对较高,约为15%;
对公园环境与建筑品质最认可,其次是教育资源

已成交业主特征分析!
客户
客户对位:
核心客户: 周边地缘性客户,河西大学教师、有一定权利和资源的政府公务员,周边企事业单位中高层
重要客户: 长沙市其他区域品质改善型客户; 房地产同行:懂得品质的房地产从业中高层管理者等;
补充客户: 地州市客户,不仅考虑子女未来教育,更看重居住的舒适性
居住升级、品质需求、好面子、懂生活、追求宜居
客户
客户精准定位: 懂得生活与品味的财智阶层
他们有身份、有一定的社会地位,他们关注身份、面子; 他们不是大富大贵,但有一定的教育背景,懂得生活的品质和情调; 他们是社会的中坚、财智阶层 他们置业注重性价比,但不会选择普通刚需盘,而是选择有一定的调性和舒适度的房子……
明确了客户是谁,如何召集
客户
常规手段:行销、外展、电商、CALL客、巡展……
以上手段市场已经没有敏感性,项目在做好常规动作的同时--- 我们需要更精准的GPS
伟业—风暴计划正式启动
风暴是在极不稳定天气下由空气强烈对流运动而产生的一种伴随着高速旋转的漏斗状云柱的强风涡旋。 核心:涡旋原理,由点及面,随着能量的增加,范围及影响力会逐步扩大
【风暴一:种子客户培育计划】
在建立区隔市场迎合目标客群价值体系下,根据客群圈层特性指导我们寻找客户,首先根据塔尖效应寻找种子客户......
首批房 客户
二批高 层客户
后期客户
上游客户拉动下游客户
种子客户
跟随客户
口碑客户
第一阶段:寻求种子客户、渗透高端市场,;
第二阶段:全线出击,快速吸纳全城客户,圈层体验圈养客户

第三阶段:圈层、情感营销
寻找种子客户之----
四大渠道深入挖掘,建立项目粉丝团
中天集团合作单位的精英人士
房地产有影响力的同行
项目前期老客户
社会招募
种子寻找
5大手段 深度挖掘
种子私人定制趴
种子权益卡
种子召集
寻找种子客户之----
建立
种子培育
种子维护及服务系统
种子特权
寻找种子客户之----
购房优惠
来访、认购奖励
种子传销
3大举措
种子发芽
长沙资源圈层拓展:领袖人员
领袖人员转介 利用高端客户圈层关系,设置转介,给与转介费,成交即奖励现金20000元
【风暴二:百团大战-联动全城】
伟业地产于2013年启动三级市场, 截止目前, 三级市场地铺30余家,2015年,我爱我家长沙门店将达50家,将为项目带来转介客户

伟业专属资源——我爱我家三级市场全面开花,将为项目带来大量转介客源

以伟业我爱我家为核心,引爆长沙三级市场联动,目标联动门店:100家
百团大战
长沙资源圈层拓展:领袖人员
领袖人员转介 利用高端客户圈层关系,设置转介,给与转介费,成交即奖励现金20000元
【风暴三:跨区战役】
地州市战役: 以商会、学校等机构为基础,拓展客户,进而实施“种子计划”
【风暴四:人海战术】
项目客户召集思路二
目的:现场聚人气、充水客、促进意向客户成交!
人海战术案例参考
万国城项目: 2014创造了近1900套的销售业绩,伟业团队业绩超过1000套,远超其余2家代理公司,7-8月份在淡市局面下,我们创造了长沙市场住宅去化最好的成绩,单月团队销售100套。 核心思路: 线上推广:无户外、无报纸,少量网络投放; 行销拓客:每天至少50人,周末、节假日至少100人的行销拓客团队;成立专业的CALL 客团队,每天海量电话资源扩客; 举办聚集人气的促销活动:“每天200元,200份全城红包派发计划”,“1000元认筹赠送300元购物卡活动”;城北“中国好邻居”活动,凭开福区户口本即可每周领米、领油等,业主转介客户物业管理费、现金奖励计划等 高额转介、团队激励:转介成功2%的奖励,签合同现金及时兑现;团队、个人完成保地任务
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看