摆脱成长的束缚 自由点卫生巾品牌策略及摄众传播规划方案 自由点如何摆脱突破性增长的束缚 乘势而起：借助趋势的力量 行业的三个大趋势及启示 独树一帜：利用精准的品牌定位 功能性平台、消费者洞察、品牌定位 邀约参与：让消费者主动投入 产品线包装、包装设计、摄众沟通 一、乘势而起：借助趋势的力量 1000亿 15%的行业增长率 大市场,大诱惑 高渗透率，市场集中在大品牌手中 市场渗透率100% 前6个品牌占据60%以上的市场份额 护舒宝17.37% 安尔乐14.25% 苏菲9.58% 娇爽8.22% A.B.C. 8.10% 洁婷5.87% 2007.6,CIIC数据 国际品牌大投入 大品牌获得了稳固的品牌资产 2007.AC尼尔森卫生巾品牌资产指数研究 恒安在二三线市场占据主导地位 广泛的通路占有 子品牌策略： 安尔乐 安乐 七度空间 其他品牌的机会 另辟蹊径 另辟蹊径：区域突破 ABC在华南市场的突破； 日子在云南市场的突破 另辟蹊径：渠道突破 ABC选择超市药店渠道 七度空间选择校园渠道 另辟蹊径：定位突破 七度空间细分出少女的市场； 日子以苦参抗菌的功能突破， ABC以清爽的功能突破 自由点要实现突破性增长, 突破之道在哪里 洞察整体市场的大动向 三个趋势 趋势一：功能需求变迁的趋势 趋势二：从理性说服到感性打动的趋势 趋势三：目标市场细分趋势 趋势一：功能需求变迁的趋势 “吸收力” “舒适的肌肤感受” 吸收量大 吸收快 均匀吸收 吸收后表面干爽 不回渗 不侧漏 不后漏 “防漏” 干净清爽 10倍干爽 透气,不闷热 去异味 柔软 亲肤的 贴身/隐形 香氛调神 护舒宝：从“防止侧漏”到“干净清爽的肌肤感受” 结果：品牌渗透和市场分额已获得高增长 瞬洁的市场渗透 瞬洁的市场分额 Source: Brand penetration historical data Source: speed report 趋势二：从理性说服到感性打动的趋势 Not leak from the back 不后漏 Not leak even if used a long time 长时间使用也不漏 Not become stuffy/ sweaty 透气，不潮湿 Not feel as if I‘m using it 无感使用 Not leak from the sides 不侧漏 Absorbs even thick flow 吸收潮涌 Not leak even if I move around 行动自如也不漏 Remains feeling dry after absorption 吸收后保持干爽 Not have to worry about the smell 不用担心异味 Absorbed flow doesn‘t spread 吸收潮涌不扩散 Feels soft to the skin 肌肤感觉柔软 Absorbed flow doesn‘t come back 吸收潮涌不回渗 Absorbs quickly 迅速吸收 Not slip out of position 不移位 Fits my body shape well 贴身 Not visible through clothes 不会透过衣服显露 Not restrict my movements 不限制行动 The surface layer does not rip 表层不扯裂 Stay in its original shape 保持原形 Not cause skin problems 不引起肌肤敏感 Compact (convenient to carry around) 紧凑（方便携带） Easy to change and dispose 便于更换和丢弃 Absorbs large volume 吸收量大 Good design of individual package 好看的小包装设计 0%20%40%60%80%100% 对量多夜用的不满意度 - 05 Vs 06 - 对量多日用的不满意度 - 05 Vs 06 - Not feel as if I'm using it 无感使用 Not leak from the sides 不侧漏 Not leak even if used a long time长时间使用也不漏 Not become stuffy/ sweaty 透气，不潮湿 Not have to worry about the smell 不用担心异味 Not leak even if I move around 行动自如也不漏 Remains feeling dry after absorption 吸收后保持干爽 Absorbs even thick flow 吸收潮涌 Not leak from the back 不后漏 Not noticeable from outside 不外显 Not restrict my movements不限制行动 Not twist up/deform in shape不扭曲/变形 Pleasant smell 舒适的气味 Feels soft to the skin 肌肤感受柔软 Fits my body shape well 贴身 Absorbed flow doesn't spread 吸收潮涌不扩散 Not slip out of position 不移位 Absorbed flow doesn't come back 吸收潮涌不回渗 Absorbs quickly 瞬间吸收 Compact (convenient to carry around) 紧凑（方便携带） The surface layer does not rip 表层不扯裂 Easy to change and dispose 便于更换和丢弃 Not cause skin problems 不引起肌肤敏感 Good design of individual package 好看的小包装设计 Very absorbent 吸收力好 0%20%40%60%80%100% 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看