文本描述
摘要
本文站在会展主办方的角度,结合目前行业和项目的发展现状,旨在对培育
期的中国(K市)进口商品交易会(以下简称“进交会”)进行全面的分析探讨,
完善进交会的市场营销策略。
本文在撰写过程中,搜集并整理了来自商务部、国家统计局、中国海关的外
贸数据和行业数据,同时参考了同类展会的研究报告和同类主题的相关文献。
首先,本文分别对进交会的外部和内部环境进行了分析。外部环境包括宏观
环境、行业环境以及竞争环境。宏观环境分析包括政治环境、经济环境、社会文
化环境及技术环境。行业环境分析介绍了会展和会展营销基本概况以及国内外会
展营销的发展现状和趋势。竞争环境主要分析了同类展会的竞争以及保税区进口
商品展示/交易中心、跨境电商海淘窗口的竞争。接着,本文分析了进交会的内
部环境,即内部优势和劣势。主要优势体现在政府资源优势和举办地K市的优
势。主要劣势包括自身营销能力弱,政府经费的“软预算约束”和政府过度行政
干预。
随后,基于上文的分析,以7Ps理论为基础,本文从产品、价格、渠道、促
销、人员、有形展示、过程管理七个方面指出了进交会市场营销策略存在的问题,
并分析原因。为制定更有效的市场营销策略,本文基于STP理论,重新细分并
选择进交会目标市场,进行市场定位。然后,针对上文提出的七个方面的问题,
本文逐一提出相应的改进建议,具体内容为:产品策略:优化产品组合,提髙产
品附加值;价格策略:实施多元的价格政策;渠道策略:拓展渠道宽度,发展代
理制渠道,开展数据库营销;促销策略:调整宣传广告策略,开展海外展会促销
和人员促销;人员策略:针对服务人员,通过培训提高专业技能和素质,通过完
善绩效考核制度和晋升机制激发员工积极性;针对服务对象,建立长期的沟通机
制;有形展示策略:改进设计风格,确立展会形象定位,实施形象管理;过程管
理策略:建立服务规范、建立全程的展会服务机制和突发事件颖机制。另外,
本文还建议继续发展新型的营销模式,如事件营销、绿色营销等。
本文通过对进交会的系统分析和研究,为其市场营销策略提出了切实可行的
改进建议,为进交会的发展指明了方向。
关键词:进交会;会展营销;STP理论;7Ps营销理论
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