常州星河国际案例分享 麦哲地产 2012-09-23 Contents PART 1销售业绩及客户分析 PART 2区域与发展商背景 PART 3项目指标与规划 PART 4产品分析 PART 5开发与销售节奏 PART 6营销特点 【销售情况】星河国际一路畅销，领跑常州市场 2011-4-30第一次热销超过400套。 总计销售额已达16亿，今年8亿，名列常州市第一。 最近一个月成交80套整，平均一天2.67套，从全年来看，一天3套，名列常州市第一。 别墅价格为13000—14000 【客户群分析】客户群以武进地区为主，以改善为主 客户结构1.客户比例，武进地区为主占70%—80%，常州市区及其他区域占 20%—30%。其实武进地区客户中，湖塘占60%,乡镇占40%。 2.客户中以改善为主约占80%，刚需较少约占20%。 3.客户购房原因，在武进地区客户主要以私营业主，政府人员，收入较 高者为主，大多是改善为目的。在常州市区的客户有部分是给父母居 住，部分是为了换个生活环境。 客户关注点1.学区配套很吸引顾客，购房既有名额进入小区学校学习，名额一般比较难 得。 2.6米高大平台设计，让客户觉得很安全。 3.地段好，小区环境优美，配套完善。 4.星河地产品牌效应让客户放心 Contents PART 1销售业绩及客户分析 PART 2区域与发展商背景 PART 3项目指标与规划 PART 4产品分析 PART 5销售节奏 PART 6营销特点 【区域概况】经济强盛，私营与个体经济发达，已吸引绿地、绿城等全国一线开发商。区域独立性与自我认同感强 由于地缘原因，新北与主城区融为一体，武进则更显得独立，常州逐渐形成一南一北双核中心的格局。 武进人口156.9 万人，占全市34.17%，上年GDP为1377亿元，占全市（3600亿）38.25%。 武进私营及个体经济发达，红星集团、新城集团、百兴集团均起步于武进。 强大的区域经济实力吸引了包括星河在内的多个全国知名开发商入驻武进 【周边配套】星河国际周边配套成熟：包括区政府、武进中医院、幼儿园、小学、春秋淹城等 星河国际项目位于常州武进区武宜路西侧，毗邻著名的春秋文化遗址淹城。属旧城改造项目，该片区是武进的核心地段，在教育、市政、商业、办公等城市配套方面都已趋成熟，优越的城市规划加上BRT、轻轨、高铁的建成和一批大型商业、企业的入驻，将使常州的面貌再上新台阶 【发展商背景】星河在发展中依靠商业地产的成功开发和运营，形成了“城市中心区运营专家”市场形象 在星河现有的商业地产版图中，包括在深圳最核心的中心区的星河第三空间（家居）、星河丽思卡尔顿酒店、星河发展中心（写字楼）等项目 写字楼 住宅 2007 2006 2005前 住宅开发 住宅、写字楼开发 星河国际 星河丹堤 星河世纪 星河Coco Park 星河丽思卡尔顿 星河华居 星河雅居 星河第三空间 商业 2005 CBD综合运营商 市场形象 【发展商背景】cocopark以公园休闲购物的特色，已经成为星河的知名商业地产品牌，并将引入到常州项目 总建筑面积8.5万平方米的情景式公园版休闲购物中心COCO Park自2006年开业至今，在深圳已经成为和华润万象城齐名的大型购物中心，更是深圳CBD板块商业的代表。目前，COCO Park每年租金收益超过2亿元。 用弥足珍贵的商业面积创新建造了6000平方米下沉式露天广场、5大自然光中庭、9大自由出入口、12条折叠式内街，刷新人们对商业空间的定义与认识，营造出浓厚的休闲氛围 【发展商背景】在全国采取布点深耕的发展发略。在常州，除星河国际外，还有星河丹堤及超五星级酒店项目 经过23年的发展，星河集团除布局深圳外，还布局常州、惠州、广州、天津，在模式上形成了“以房地产综合开发为首，以商业地产经营和金融投资为辅”的三元驱动 常州-星河丹堤项目总用地面积约1000余亩的地块，将建成为一个纯低密度、集别墅、公寓、酒店、游艇会为一体的生态、休闲、度假综合地产项目，打造未来常州的国际休闲生活品质 星河将在风景如画西太湖边建设超五星级酒店（万豪国际集团旗下万丽酒店）和星级配置的精品酒店公寓。俯视西太湖美景，享受着超一流的物业服务——星河西太湖项目必将成为区域内唯一可全方位观赏湖景的精致作品，也是集休闲、旅游、投资、商务和娱乐为一体的高端酒店式公寓作品 Contents PART 1销售业绩及客户分析 PART 2区域与发展商背景 PART 3项目指标与规划 PART 4产品分析 PART 5销售节奏 PART 6营销特点 【技术经济指标】城市副中心以住宅为主的大型综合项目 项目指标，可到搜房上截图，或相关报告粘过来，不是分地块的，是商品化 国一号 国二号 国三号 幼儿园 小学 1# 2# 5# 6# 3# Coco park 九仰 290m2 【公共配套】这页说下学校、会所、沿河商业等配套，还包括软性的物业 观点一：好的学校对于一个大盘不可或缺。它会成为楼盘的主要卖点。 观点二：会所造型现代，但销售员没有具体面积，内部功能也不定，未能形成销售力 观点三：室外体育配套销售没提到，这么大一个项目，应该有集中的体育场地，如网球场等。 观点四：物业费较贵，售楼中心现场提供的饮品较多，聘请了…….，（后面发挥几句） 观点五：外围有天然河道通过，成为项目的重要资源。景观设计聘请了著名的贝尔高林，实际效果（谈你自己的想法） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看