新人衔接训练班课程 产品介绍之 讲师介绍 目录 01 市场需求分析 02 产品形态及特色 03 销售逻辑 目录 01 市场需求分析 02 产品形态及特色 03 销售逻辑 第一章 市场需求分析 养老问题日渐突出，已成为国家与子女的沉重负担 中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增2020年，每五人中有一个老年人 第一节 老龄化加剧 第一章 市场需求分析 第一节 老龄化加剧 养老中国（视频播放） 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 社会保险 社保的特点就是广覆盖、低保障、交的多、领的少 社保只能是低水平的“保”，而不是“包”实际上我们是包不起的！ ——朱镕基 前国家总理 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 养老金替代率=个人退休时的养老金/在职时工资收入 这几年我国社保制度下的养老金平均替代率仅维持在40%的水平，且总体呈现下降的趋势。以前在职时收入是10000元，退休时最多能拿4000元 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 子女赡养 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 银行储蓄 然后， 一不小心，我们就老了…… 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 214500元 415500元 553700元 8% 5% 3% 假设储蓄1000000元，20年后…… 不值钱 第一章 市场需求分析 第二节 常见养老方式分析 社保实在少，养儿不防老 储蓄难依靠，补充有必要 目录 01 市场需求分析 02 产品形态及特色 03 销售逻辑 第二章 产品形态及特色 金喜连连年金保险 连连惊喜 可选附加险：阳光人寿金喜连连重大疾病保险（附加金喜连连重疾） 阳光人寿附加意外伤害保险B款 阳光人寿附加意外伤害医疗保险 阳光人寿附加住院费用医疗保险A/B款 阳光人寿附加住院津贴保险 第二章 产品形态及特色 产品介绍 第二章 产品形态及特色 第一节 产品责任 第二章 产品形态及特色 第二节 投保规则 第二章 产品形态及特色 第二节 投保规则 产品佣金 第二章 产品形态及特色 张先生，30岁，选择金喜连连养老保障计划作为养老补充 ，每年缴费5万元，10年交 第三节 案例分析 第二章 产品形态及特色 第三节 案例分析 第二章 产品形态及特色 年年返还 相伴一生 每年都可以领取生存金，一直领取到100周岁 三倍返还 专属养老 保证收益 安心养老 固定预定利率4.025%，年金进入专属账户 还能二次增值，并且复利计息，双重收益 灵活追加 支取自由 随时将余钱放入这个账户，享受复利 计息，还可以根据需求随时自由支取 60周岁之前领取一倍基本保险金额 60周岁开始领取三倍基本保险金额 第四节 产品特色 目录 03 销售逻辑 01 市场需求分析 02 产品形态与特色 第一节 逻辑核心链条 第三章 销售逻辑 寒暄赞美 理念 引导 异议处理 促成处理 关键词 公司 培训 指导 关键词 投资 意外 疾病 关键词 社保 孩子 储蓄 关键词 养老金替代率 产品利益 促成用语 寒暄赞美 寒暄赞美 第三章 销售逻辑 您好，张先生，好久不见，看您最近气色真好！ 我现在在阳光保险公司上班，尽管才去时间不长，但学到的东西真不少，感触也很多。这次参加完公司新人培训后，我去拜访了一些朋友，都觉得我这段时间来变化很大、提高很快，但我知道，要做好这份工作，还需多学习、多努力，您是我多年的好朋友，经常得到您的帮助，今天过来也希望您多多给我建议 寒暄赞美 第二节 逻辑流程 第三章 销售逻辑 第二节 逻辑流程 张先生，您的事业如此成功，这都离不开您自身的能力和辛勤付出。我们常说，谋事在人成事在天，又说“天不遂人愿”，现实中很多事往往超出我们所能的掌控范围。我相信您的成功，一定也离不开日常对风险的把握和管理。就拿做企业来说，风险无处不在，政策面、市场面、法律面等等，更有来自企业内部的，稍有不慎，都可能让我们过往的努力付之一炬，您说是吗？ 很多时候我们对于自己都非常自信，觉得意外和疾病都离我们太远，但衰老呢？我们每个人都必将面对，您说是吗？ 现在养老问题已成为每个国家不得不面对的重大课题，对于我们个人，更是关系到后半生的金色晚年。张先生，事业成功，家庭美满如您，是怎么看待养老问题的？ 理念引导 第三章 销售逻辑 张先生，我国社保所包含的养老保险我们称之为基本养老保险，何为“基本”，通俗点说就是人人都要有，但仅保证基本的生活，就好比国家推行的九年制义务教育，那九年后毕业了我们是否要继续深造？生活水平不同、个人追求不同，当然会有差异，于是就有很多人攻读本科、研究生、博士生。商业保险也是如此，是社保的有效补充，是市场经济时代个人“差异化”的体现。您知道现在我们国家的养老金替代率是多少吗？40%，也就是说正常情况下，我们退休时领取养老金会是在职时工资收入的2/5，如果没有其他收入来源，我们的生活品质从退休那刻起就会开始大打折扣，而我们这款金喜连连就是专为养老设计，能为我们提供源源不断的养老现金流 第二节 逻辑流程 异议1：靠社保 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看