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保险公司机构组织发展工作汇报材料新华版40页PPT

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资料大小:10813KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/17(发布于辽宁)

类型:金牌资料
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文本描述
以终为始 走健康发展之路 因地制宜 建完善发展体系 **支公司 组织发展工作汇报 一、队伍流失是必然的,唯一能对冲的就是持续新增 二、快就是慢 慢就是快 快:失去健康标准的快,有量无质,留存是痛点,结果组织架构原地打转 慢:体系化的健康发展,有氛围有干劲,架构合理稳健,稳步做大持续做强 三、组织发展是一个体系,不是单纯的新增工作 四、不是每个人都适合做主管,选对人,培养人,才能更多的留住人 五、要解决谁来增,怎么增,增进来怎么培养的支撑问题 组织发展的个人认识 **三年发展规划思路 自主意识与能力 高端绩优创历史 准主任及准部经理苗头涌现 主管队伍“六项考核”月度经营模式初步形成 每周四的“开心早会创富论坛”意识已经形成 2016年组织发展的成绩 基础管理决定组织发展 客户经营体系 会议经营体系 绩优建设体系 新人培育系统 影响组织发展的八大体系 新增管理体系 晋升培育体系 团队文化建设 基础管理体系 坚持“30331+客户生产线”相结合的客户经营模式 客户经营预留基金 客户经营体系--解决队伍如何做保险问题 大早会 二早会 三早会 倡导落地“大早学、二早练、三早通”的专题训练模式 会议经营体系--解决现场管理及队伍技能问题 支公司:月度绩优表彰体系 保费TOP5 2万以上、佣金TOP5 6000 C以上、件数TOP5 3件以上、增员TOP5、金银直辖组 分公司:荣誉殿堂体系 新华夜年终体系:保费TOP10万、收入TOP10,件数TOP10 增员TOP10 绩优建设体系--引导队伍高收入及荣誉价值问题 三个月是新人定着的关键期,重点在于习惯的养成和基础技能的掌握 《新人入司手册》的配备 新人培育系统--解决新人队伍习惯与成长留存 准主任、准经理为主体的组织发展选材 增员面谈技能的标准化 每天1个增员访的习惯引导,抽奖及微信的特别点赞鼓励相结合 增员工具配备的标准化 新增管理体系(增员13件事)--解决准增员积累问题 增员平台的支撑:创富论坛+专题性的大型活动 创富论坛随手礼吸引;全程结训礼品赠送;增员上岗额外方案支持;冷餐会、红酒品鉴会、健身会所、表彰酒会等的促成活动衔接 职场布置的标准化 三关面试的标准化,不讲职场不给面试,包装讲职场的意义 新增管理体系(增员13件事)--解决准增员积累问题 矿脉就是“基本法” 底薪、增员奖、季度销售分红、责任津贴、管理津贴、继续率、长期服务津贴、年终管理分红、育成奖、续佣、“属员续佣”、“属员继续率”、“2个属员续佣”、‘2个属员继续率’…… 大体算一算 XX一个普通绩优2015年佣金表现 健康晋升的理念认同 按照规律做事就是“神”,郑荣禄博士的核心理念学习,反复宣讲 健康晋升的标准量化 何谓健康晋升?形成预警节奏,及时的阶段面谈 《主管管理手册》的配备 晋升培育体系--解决组织发展主体及自主管理问题 团队文化建设--解决队伍信念问题 **支公司发展愿景: 在**市场上经营一家“受人尊敬、被人看重、人人向往”的专业高素质寿险公司 **支公司团队管理文化: 道相同 心相通 情相聚 力相融 对人好 讲道理 凭实力 没有完美的个人 只有完美的团队 荣誉 感恩 超越 基础管理体系--解决公司运营问题 1、差勤管理:制度化与人性化相结合 2、行为标准:自尊、自信、自爱,着装与会议纪律 3、内勤分工:岗位与分工,各就各位,各司其职,“责权利”分明 4、一线与后援:相互促进,水与鱼的关系 基调: 主动干 跟着干 2017年发展规划 定位: 架构优化年,基础管理年 2017年发展规划 架构晋升:新晋升3个部经理 架构优化:3个母体营业部的补血 架构优化年,基础管理年 30131模式的建立:习惯的力量、模式的力量、平台的力量 30:月度30个客户名单 1:每天一个增员访习惯的养成 3:公司或营业部每月3场中型增员活动平台的支撑 1:支公司每月1场大型增员促成式活动平台 2017年组织发展的重点优化 一家之言 希望有帮助 祝青分、兄弟机构,营业区做大做强,开门大红 感谢祝愿 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看