小小舞台运作三步走 小舞台操作流程会前准备会前准备：确定活动主题 主管与属员沟通确定 邀约主题 会议时间 会议场地会前准备：参会客户收集 缘故客户 以老带新 公司政策性客户 如建工险、新农合客户、独生子女险客户等会前准备：筛选及邀约 筛选同质化客户 根据客户情况选择合适邀约方式：面见、电话、短信 人数保证：10-15人为宜会前准备：人员分工 人员分工 主持一人 主讲一人(主管或推荐人为主） 本人负责迎宾及后勤 学习观察员：团队培养的主持、主讲或准备召开个人说明会的伙伴 其他人员(视情况而定）会前准备：物品准备 物品准备会中运作：标准化操作流程会中运作：重点客户锁定 重点客户锁定 主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向客户以备会后重点跟进 会议可选置抽奖环节，为再次拜访留下借口会后追踪 黄金24小时 24小时内完成对重点意向客户追踪，72小时内完成对所有客户回访 客户评估、分类经营 小说会并不是销售的结束，其兼具销售、准客户开发、准增员积累的三重作用。对参会客户根据情况分别进入客养、自主拜访、公司平台、增员管理进行运作 索取转介绍 无论是否成功签单都要适时索取转介绍，积累更多的客户名单，或者做增员工作 追踪的形式最好为搭档拜访客养操作流程会前： 1、功能组组织召开主题会议。根据经营节奏需要，月度内的节日、重要事件等确定客养活动的主题，并围绕主题确定本月客养活动的次数和基本组织形式； 2、功能组前期准备。专人对活动场地、路线等进行采点，对活动涉及内容项目做预算；会前： 3、功能组活动宣导及注意事项。在职场公布本月主题活动及次数、组织形式、预计费用，由营销员自报参与客养活动的大概类型与拟参与人数；月初可以套票形式进行购票，套票优惠于单次票价； （要考虑实际活动中场地的接待能力、组织人员的掌控能力，参与人员中是否对客户年龄、身体情况有约束，充分考虑组织活动的安全性、有效性；）会前： 4、收集名单。功能组提前三天做活动预告，请营销员按规定邀约客户，并上交确认参与活动客户名单； （如有远途外出活动需要考虑是否办理意外保险） 5、确认名单。功能组提前一天请营销员再次确认名单，并统一格式向客户发送活动时间、地点、天气情况的提示信息，做好周到的客户服务； 6、会前彩排。功能组提前一天相关负责人员再次联系确认场地，安排相关活动物品准备到位，确认场地布置；按工作内容进行分工，明确责任，熟悉流程，做好配合 16 会中： 1、集合点名。功能组成员在集合地点按名单进行点名确认，统一集合后出发；考虑到出行安全因素和组织工作，建议除车友会外凡外出活动一率集中乘车，便于各项活动的开展；2、车上氛围营造。功能组成员对活动目的地、活动主要流程、活动时间安排进行介绍，同时提示注意事项和紧急情况联系人；车上为了活跃氛围，可邀请有才艺客户唱歌，或进行所有人参与的拉歌比赛、成语接龙等小游戏；会中：会后： 1、送照片。 将客户在活动中照片洗出，并在照片上印上给客户的一句话，并将照片装上相框送给客户；或将客户的照片烫在杯子上送给客户； 2、给客户送《客户答谢函》； 客户答谢函 （1）您对本次活动是否满意？ （2）您对我们今后的客户联谊活动有什么建议？ （3）您还希望参加公司组织的哪一类活动？请举例说明 （4）您会带您身边的哪几位朋友来参加我们组织的下次活动？ 朋友姓名： 朋友电话: 和您的关系：团队平台搭建是壮大团队组织发展、提高业绩产出的基石感谢聆听 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看