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八门阵 谁摆的：诸葛亮 何时摆：三国时期（约公园208年后） 战绩： 黄帝的军师风后首创破蚩尤 传到姜子牙又破了商纣王 然后由灵山的道人邓公玖传给诸葛亮，要他跟关羽、张飞、赵云等转世投胎的神奇动物一起辅佐刘奋 怎么摆：9个小阵组成，中央的中阵和周围的8个方向的“门” 八门阵最玄妙之处就在8个门，分别为：休、生、伤、杜、景、死、惊、开 关键所在：在于“变”
休
生
伤
杜
景
死
惊
开
3月13日
3月29日
形象提升期 产品发布会 启动诚意登记
一期洋房开盘之八门阵
3月5日
3月19日
团购开盘
蓄客期 营期启动
3月25日
2月
满意度 集中签约
体验价值升级 样板房开放 购房意向申请
4月3日
热销期
4月30日
持续热销期 别墅定制启动 定制家宴
诚意升级 房号申请 征信查询
休 生 伤 杜 景 死 惊 开
八门阵第一式——休 时间：2月—3月4日 背景：蓄客期 必杀技：团体客户拓展 支持：萃取国际 的家国正宅 兵法：誓狮大会、第二届演讲比赛
休
生
伤
杜
景
死
惊
开
战争背景： 2月9日，还带着年味的团队上班第一天就投入到紧张工作中，那时我们已经带着5月28日前完成10亿的销售目标，直取万科黄金大奖的光荣使命； 新国八条带来的市场变化； 客户积累量严重不足； 东莞供应量2011年放大，虎门尤为明显，中心区成三足鼎立之势；
客户组织： 2月19日，粤电集团专场接待日； 2月26日，潮商协会新年答谢活动； 2月27日，中国农业银行专场接待日； 2月28日，农商银行专场接待日； 3月5日，招商银行专场接待日； 3月2日，工商银行专场接待日； ……
营销组织： 萃取国际的家国正宅 推广渠道： 户外、短信、对帐单、农行理财产品、农行营业厅PP播放
排兵布阵： 2月10日，第二届演讲比赛； 2月12日，新政培训； 2月22日，开年誓狮大会； 2月22日，精装修考核比赛；
八门阵第二式——生 时间：3月5日—3月12日 背景：形象提升期 必杀技：诚意登记10万优惠 支持：产品发布会 兵法：精装修考核强化
休
生
伤
杜
景
死
惊
开
战争背景： 带着5月28日前完成10亿的销售目标，时间倒推，制定了一期洋房开盘时间为3月19日，3月13日认筹，3月5日产品发布会； 万科自进入到虎门，发布会之前，还从未有过大规模、高调性、提升形象的营销活动，急需通过发布会来树立万科及项目在区域的形象和影响力，从而提升客户量及溢价空间；
客户组织： 诚意登记全城启动、享受10万元购房优惠
战绩：诚意登记客户迅速积累（单位：人）
3月5日发布会当天诚意登记数量共819人，因有抽奖环节，存在一定量无效客户，有效客户量为467人。截止到3月20日，诚意登记量共1164人，其中有效诚意客户量为975人
六进大宅 德系精工
线上形象：六进大宅、德系精工
营销组织： 开创虎门人居典范 高品质、高形象、颠覆传统的营销大事件——产品发布会 当天到场媒体12家、客户约1500人，后续报道约25频次…… 虎门索菲特酒店国际宴会厅，胡一虎、麦玲玲为活动添彩……
推广渠道：户外、短信、农行理财产品、农行营业厅PP播放、虎门电台
排兵布阵： 客户邀约口径； 3月1日仅一天时间1500份邀请函就领抢一空，连夜加印600份，充份确保发布会人气；
八门阵第三式——伤 时间：3月13日—3月18日 背景：体验——价值升级 必杀技：购房意向申请 支持：德系样板房 兵法：精装样板房说辞
休
生
伤
杜
景
死
惊
开
战争背景： 原计划3月13日在样板房开放同时认筹，但因未取得预售许证。故，“变”为样板房开放+购房意向申请；
客户组织： 通过客户填写购房意向申请，进一步梳理客户诚意度
营销组织： 德系精工样板房全面体验 虎门首现排队参观样板房，掀起年后掀起看房热潮，当天参观体验人数近千人，多数客户通过现场参观体验，感受到万科用心之作，“更懂虎门更懂家”，因看房人数众多，一度引发连升路塞车
推广渠道：户外、短信、农行理财产品、农行营业厅PP播放、虎门电台
线上形象：
排兵布阵：精装修说辞强化，价值点再挖掘
休
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杜
景
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开
八门阵第四式——杜 时间：3月19日—3月24日 背景：诚意升级 必杀技：意向房号申请、团购优惠 支持：网络炒作 兵法：团购说辞
战争背景： 原计划3月13日在样板房开放同时认筹，3月19日开盘，但因未取得预售许证，进功节奏一下子变得“慢”了下来，客户对项目的关注度也快速下降； 我们不能坐以待毙，主动调动客户的参与性与积极性；
客户组织： 通过客户填写意向房号申请、征信查询授权、帮助客户进入团购组织并享受团购优惠，进一步梳理客户诚意度及精准预销控
样板房开放至20日,共计接待1221人，514批，其中填写购房申请书的有408人，其中主要集中在3月13日开放当天。 意向购房申请客户当中明确房号合计162批
战绩：样板房开放13-20日客户情况（单位：人）
客户梳理做到精准预销控，与成交销控基本吻合
注：截止4月12日成交销控
排兵布阵：加入团购申请
八门阵第五式——景 时间：3月25日—3月28日 背景：团购定制 必杀技：团购定制、低调开盘 支持： 业主答谢 兵法：关系客户
休
生
伤
杜
景
死
惊
开
战争背景： 3月21日佛山限购悄然而至，东莞限购也风声水起，据说虎门是试点区域之一； 市场对项目的关注度快速下降； 竞争对手采用跟随策略，龙泉于3月16日开放样板房截流我们的客户；
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