农村市场开拓 成功案例分享 ü 农村市场开拓前景农村市场开拓四部曲课程大纲中国保险业发展进入“钻石期” 未来20年老龄化将加速，同样利好保险行业。中国现在的保障架构是广覆盖、低额度，满足不了绝大多数消费者的需求。 国际经验表明，国家人均GDP达到3000美元至11000美元之间，保险业发展将进入“钻石期”，这预示着未来6年保险业保费增长将步入快速增长轨道 人性化市场 标准化市场 销售方向的突破！ 我们的市场价值在哪里？ 开拓农村保险市场的理由 人口众多，投保率低。 收入相对稳定，观念基本相同。 需求多，保障少，潜力大。 社会保障不完善。 传统养老观念面临挑战。 经济基础薄弱，存在需求差异 资讯不发达，消费观念落后 典范效果显著，产品忠诚度高 城镇化带来的机遇 口口相传的广告效益 **农村有5000多个 每个村增员3人 收获15000人 《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》 ——中共中央[2006]1号文 “稳步推进农业政策性保险试点工作，加快发展多种形式、多种渠道的农业保险 宏观政策背景 国家近几年不断加大对“三农”发展的政策支持力度 06年中央1号文 09年中央1号文 14年中央1号文…… 农村、农业、农民发展问题农村市场背景－－政策支持8 保险新政策——大病医疗 2012年8月发改委、卫生部、财政部、人社部、民政部以及保监会六部委联合发布了《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》 国务院：大病保险2015年覆盖所有城乡医保参保人2008年4月，时任中国保监会副主席杨明生视察****分公司新农合服务中心 2009年8月，中国保监会主席助理**视察****分公司新农合服务中心 2012年5月，中国保监会主席项俊波视察****支公司新农合服务中心 民生是最大的政治 新农合是最大的民生 驻村代表增员步骤 借势而上 趁势而为 成功案例分享 ü 农村市场开拓前景农村市场开拓四部曲课程大纲农村保险市场特点 观念差 见识少 重感情 重交情 疑心重 胆子小 好攀比 好从众 爱打听 好传话 农村市场开拓四部曲 锁定关键人物 接洽与沟通 建立收割平台 搭建经营平台 在当地要有一定人脉关系、威望较高、组织管理能力较强， 为人豁达、 有亲和力的人员。只要符合条件，均可成为增员对象 年龄适中（已婚人士较合适） 身体状况良好 口碑好，为人豁达，有亲和力 有一定的社会阅历，心理承受能力强 锁定关键人物 — 关键人物画像 点燃思考 您认为在当地还有哪类人可以作为准增员对象？并说明原因。如果有成功案例可以一并分享 干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属 信贷员 乡村医生 退休教师 农资部、百货店老板 摆事的人 经济领跑人 家族核心成员 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 1、干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属 （1）具有权势 （2）有很强的号召力 （3）值得信赖 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 2、信贷员 （1）在村里威信比较高， （2）掌握绝大部分村民存款。有较高的存款余额），能较快形成产能 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 21 3、村医生 （1）流动性强 （2）所从事行业与保险有关联性 （3）有一定的文化水平 （4）值得信赖 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 4、退休教师 （1）有素质，形象好；有人脉，可信度高 （2）人脉广，准客户多 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 5、农资部、百货店老板（店铺行销） （1）生意经，具有较高的赚钱意识 （2）对本村的人员都比较熟悉，关系处理很好，有服务意识 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 6、摆事的人：红白喜事主持人、邻里纠纷调节人、政府机关跑事人等具有影响力人 （1）影响力强 （2）活动能力强 （3）沟通能力较强 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 25 7、经济领跑人 （1）具有一定经济实力 （2）客户群较好 （3）影响力较强 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 8、家族核心成员 （1）具有中心影响力 （2）有威信 （3）有一定的沟通能力 锁定关键人物 — 农村市场开拓对象 农村市场开拓四部曲 锁定关键人物 接洽与沟通 建立收割平台 搭建经营平台 28 接洽沟通要点 准备充分：形象、工具、礼品等 拉近距离 营造氛围 约定新增活动时间 示范话术 尊敬的XX： 您好！我是**的区域经理XXX，YYY介绍我来拜访您的。您在贵村人品好,威望高，对待朋友很热心。 关键人物：过誉了 业务员：今天拜访您，主要是因为，在刚刚结束的十八大报告中, 国务院指出：要将农业保险作为关心支持农民朋友的重要手段，作为农业支持保护体系的重要组成部分。**作为副部级央企, 有责任和义务发挥寿险公司的特有作用，为新农村建设贡献一份力量，为丰富农村文化生活，公司出资组织一系列活动。邀请您和有需要的村民朋友在X月X日一起参加。 关键人物：好的！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看