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小营销大案例之项目创意营销浅谈重庆左岸陈桥项目调研75页 金牌
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      资料简介
     
    小营销大案例

    浅谈重庆左岸陈桥项目调研
    起因 2012年伊始,一个名叫左岸陈桥的项目快速的在重庆房地产业界和社会引起了广泛关注。除却其作为重庆日报报业集团进军房地产业首个项目的金身外,其创领性的营销动作和耳目一新的广告推广,在波澜不惊的早春楼市中激起了阵阵涟漪。

     左岸陈桥是一个体量仅7万余平方米,坐落于龙湖、富力等大鳄云集的西部新城区域的小楼盘。 小楼盘,大营销,左岸陈桥演变成一个营销经典案例,受到业界人士的广泛关注。 为此,我们在领导的指示下,赴重庆实地考察左岸陈桥项目,了解其“文化地产”的营销策略。


    项目位置
    大学城
    龙湖、金科、富力等大鳄云集
    地铁
    7万余平方米 6栋楼 重庆日报报业集团进军房地产业首个项目
    项目地址:沙坪坝区陈新村沿河路38号(虎溪河旁) 占地面积:28000平方米 

    建筑面积:79000平方米 

    开工时间:2011-10-10

    竣工时间:2014-04-01 容积率:2.42 楼层状况:1、2、3号楼17F,4、5、6号楼28F。2梯5户。 面积区间:45-103㎡(套内面积)的一房、变幻两房、舒适三房 均价:4月份5400元/㎡,7月份5800元/㎡ ,后期轻轨1号线通车预计在6000元/㎡左右

    开发商:重庆新港房地产开发有限公司

    投资商:重庆日报报业集团

    代理商:重庆旭日房地产顾问有限公司

    物 业 费:1.50元/㎡/月 

    产权年限:43年 入住时间:2013年底

    户 数:总户数723户,当期户数70户 车位数:438个


    产品概述
    项目位置
    大学城
    地铁
    陈家桥镇生活区
    虎溪河
    大片区的安置房
    “不看好”甚至不屑一顾,是竞争对手或同行们对它的初始态度。然而,就是这样一个小盘,搅动了整个西部新城,让大学城的大鳄们不得不刮目相看。开盘当日热销90%,无论销售均价、销售套数,还是去化率均居同期西部新城项目首位

    小项目大营销如何炼成的?
    重庆日报报业集团地产的“处女作”。 大学城文化氛围、陈家桥位置、虎溪河水岸 地理位置与法国巴黎著名的“左岸”颇具相似之处,且都有着深厚的地域文化底蕴和优美的滨河环境

    精准定位文化地产


    于是案名取为“左岸陈桥”
    项目的广告定位语“梦想的左岸、生活的陈桥”也随即产生, 从精神和物理层面进一步深化了项目价值

    打造精神家园 将生活的梦想融入项目
    价值点梳理
    有种未来叫新城:西部新城急速崛起,城市未来价值与目前楼市价格洼地,形成了强烈反差! 有种价值叫成熟:区域核心陈家桥可谓大学城的“解放碑”,未来将容纳20万人口的城市,一条轨道交通线之边,还有什么值得怀疑? 有种生活叫文化:一个快速崛起的新区,一座人文新住宅,一方生活热土。重报集团60年的文化积淀,文化地产正在兴起

    任何项目的成功营销,都离不开缜密的策略、创新的手法、强力的执行,而左岸陈桥正是把这一思想用到了极致。

     左岸陈桥的整体营销策略,无疑在广告上下足了功夫。从首期入市的5版连发大手笔广告,到后续的简单几笔、寥寥数语,就将左岸陈桥式的生活展现在世人面前。从“小清新”创意,到“不是每个人都能成为大人物,但每个人都可以拥有自己的小幸福”、“再彪悍的人生,也需要有一个温柔的港湾”等经典文案系列广告,再到“杜甫很忙”的开盘广告,每一阶段,左岸陈桥都在突破,都在以创意获得广告的最强营销效力。


    创新营销模式


    首期入市5版连发大手笔广告
    入市广告-突出开发商背景,和企业文化


    辅助硬广宣传的系列软文
    “小清新”创意, 左岸生活展示
    宣传新颖,内容较少,以图片及大幅空白提升项目文化氛围
    简单几笔、寥寥数语,就将左岸陈桥式的生活展现在世人面前

    文化价值强化, 用文化名人,展现左岸生活
    项目同一天四个报媒连载,以文化大师为主要宣传内容,提升项目内涵。展现梦想居所

    毕加索
    海明威
    萨特
    波伏娃
    经典广告文案 倡导青年居住主张
    再彪悍的人生, 也需要有一个温柔的港湾
    不是每个人都能成为大人物,但每个人都可以拥有自己的小幸福
    时间是可以浪费的, 当然,得在美好的地方
    在西部新城CBD、大学城的“解放碑” 铭刻一生的幸福时光
    大学城不是所有的房子,都可以拿来住的, 但左岸康桥,除外!
    走,去大学城的“解放碑” 陈家桥!
    销售利器——事件营销 “1元秒杀一套房”活动

    以一套价值25万元的房子,1元起秒杀,制造了一场影响全国、万众瞩目的大型营销事件。 而花费仅25万元

    微博应用 表现升级
    左岸陈桥式的生活展示
    首次开盘 杜甫很忙成经典
    开 盘 广 告 | 杜 甫 很 忙 系 列
    销售业绩
    2012年4月8日,一期2、3号楼开盘, 开盘当天以2小时热销130余套,热销90%, 销售均价、销售套数、去化速度均创大学城同期开盘项目首位

    二次开盘
    6月23日,加推一期1号楼开盘; 声势制造完之后,开始宣传实在价值点: 地铁旁的居家房 重点宣传地铁交通:向客户介绍轻轨1号线大学城段2012年底即将通车,现在属于价格洼地,价值高地,属于买房最好的时机,以此来逼定客户,配合创意营销,成交良好

    如何宣传地铁升值价值
    康师傅炒房系列广告-以历史人物口吻,讲述投资价值,突出项目价值洼地
    康师傅宣传资料
    康师傅宣传资料
    户外广告
    创新动作 ——“微博上报”创意营销 左岸陈桥新又一次创造性地推出“微博上报”的创造性推广手法,再获奇效

    在重庆,乃至中国,首次以真正的微博形式做报纸广告,并应用手机拍广告发微博抽IPAD,二维码扫描直接参与活动的方式。


    微博上报创意营销
    微博形式做报纸广告;手机拍广告发微博抽IPAD;二维码扫描直接参与活动。 大胆地开创了一次将平面广告创意与网络微博、手机结合,线上推广与线下活动高度互动,传统平面媒体与新兴技术媒体联合的全新营销推广模式。


    事件营销2——微博上报创意营销
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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