注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    企划营销专区最新下载 > 营销策划 > 实施方案
天津天嘉湖超级大盘项目营销战略策划方案230PPT至道 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 实施方案
资料评价 资料评价度
文件大小 6311K (压缩后)
上传时间 2018-3-13
上 传 者 admin
下载总数 1

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 至道天津天嘉湖超级房地产大盘项目营销战略策划方案PPT(230页).ppt
  • 世联地产沈阳华发地产二零一三大盘项目营销战略思路初探136页PPT.ppt
  • 世联地产中润_山东淄博华侨城大盘项目营销战略与策略执行报告.rar
  • 世联_安徽九江民生淮南人居情感社区大盘项目营销战略与策略_192PPT.ppt
  • 2016年吉林辽源山语城首席大盘项目营销策划案首轮沟通案100p
  • 卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
  • 中信成都中信未来城大盘项目营销策略提案292PPT
  • 青岛文景园高端大盘项目营销策划报告180页
  • 中原郑州益通九龙城大盘项目营销提案60页
  • 中信长春中信城大盘项目营销战术执行方案146页天启
  • 杭州湖州星汇半岛大盘项目营销报告120页
  • 翰文外滩中高档大盘项目营销准备阶段沟通世联44p
  • 翰文外滩中高档大盘项目营销准备阶段沟通世联44p销售推广方案
  • 保利广州西海岸大盘项目营销策略报告146p销售推广方案
  • 成都瑞升新都远郊大盘项目营销沟通提案51p
  • 丹阳地产河北滨湖万象城高端大盘项目营销策略报告94p
  • 世联东莞松山湖锦绣山河别墅大盘项目营销总攻略130PPT
  • 江苏镇江中冶蓝湾大盘项目营销方案98p销售推广策略
  • 常州路劲武进420地块大盘项目营销策略报告112页
  • 12月浙江绍兴信达银郡别墅大盘项目营销策略建议报告62p
  • 武汉华润中央公园住宅大盘项目营销推广提报PPT_188页
  • 小营销大案例之项目创意营销浅谈重庆左岸陈桥项目调研75页
  • 天津天嘉湖超级大盘项目营销战略策划方案230PPT至道
  • 成全机构镇江海德公园地产项目三期营销策略执行总案65PPT
  • 和记黄埔成都两项目营销企划全案97PPT
  • 曼秀雷敦男士爽肤水营销策划_DOC
  • 金地集团东莞塘厦房地产项目营销策划投标方案瑞峰置业220P
  • 易居锐拓欧景城阶段性营销方案36页
  • 安徽宿州凯旋门品质居住社区项目精装营销策略方案23页
  • 世联长沙嘉里湘江雅颂居营销策划案
  • 武汉山水华庭三期营销策划方案打印稿85页


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           天嘉湖
       
       天津大盘
       
       至道
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 980873笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    一个40亿的简单任务

    —— 天津天嘉湖项目营销战略策划

    2008年1月
    前 言
    感谢星耀地产邀请至道参与天嘉湖项目的营销策划竞标! 天嘉湖项目是一个规模宏大、规划独特的项目,也是一个提升城市形象、拉动区域发展的城市区域型项目!能有机会与星耀地产共同探索项目的营销战略构想,我们感到十分荣幸! 今天的沟通,我们并不期待有全部答案,而希望星耀地产认同至道是有策略、有能力、有信心的好伙伴,可以协助星耀地产与天嘉湖项目在天津开创新纪元!
    项目营销战略思维导图
    第一部分:项目认识与目标解读
    天嘉湖项目是: 一个规划理念独特的项目 一个改变天津地产格局的项目 一个改变星耀地产在全国战略版图谋篇布局的项目
    一、我们对项目的认识
    项目目标: 奠定企业未来10年在北中国可持续发展战略的基础: 津京土地资源战略性储备 经营性资产持续盈利 项目可持续性连锁开发 积累卓越的高端项目运作经验和团队打造 40亿销售回款是天嘉湖项目开发运营关键性的第一步胜利,是未来5年高速、高效和实现可持续滚动开发运营的资本;
    品牌目标: 取得企业在北中国地产市场滚动发展的强势地位; 3年内完成星耀地产由西南霸主向中国地产一线品牌的飞跃;
    +
    二、企业发展目标
    项目2008年度营销目标: 销售金额:40亿元 销售面积:70万m2
    三、任务解读
    从2008年7月开始每月平均完成约7亿销售额,约11万多平方米销售面积; 从2008年7月开始,平均每月来访量不少于6000人次、成交量不低于1200套! 必须对市场有长达半年的超强控制!
    这意味着:
    销售金额:约400亿
    这相当于:
    本项目销售标的
    销售面积:70万m2 相当于2007年下半年天津市商品房住宅总体成交面积11%
    销售金额:40亿 相当于2007年下半天津市商品房住宅成交金额10%
    2007年7—12月份天津全市住宅销售情况
    销售面积: 约620万m2
    在天津这样一个特大型城市 单盘销售占据如此市场份额 在天津乃至全国 都是罕见
    这是一个近乎疯狂的目标!!!
    面对这样一个疯狂目标, 我们必须清醒判断当前形势!
    第二部分:竞争态势解读
    清算土地增值税 出台时间:2007年1月24日 贷款利率6级跳,上调存款准备金 目前,一年期贷款利率已上调至7.47%,12次上调存款准备金率。 减少土地出让环节的优惠政策 出台时间:2007年6月27日 多渠道解决住房困难 出台时间:2007年8月13日 物权受法律保护 实施时间:2007年10月1日起 停止返还开发商土地出让金 发布时间:2007年10月23日 商品房销售受监控 实施时间:2007年11月1日 名称:《商品房认购管理办法》 政府态度:—— 抑制 抑制开发暴利 抑制信贷增长 抑制投资投机性购房 抑制房价上涨过快
    1、政策环境解读
    相关政策对天津房地产影响从2007年9月开始开始显现,市场进入调整期

    6月份以前整体发展平稳,自6月份开始出现较大幅度起伏波动,呈 “M”型走势,9月份达到全年顶峰后开始急速下滑,12月份商品房住宅只成交80万平米,环比11月93万平米下降了13.98%; 在2008年的第一周,天津商品住宅成交面积再度大幅萎缩,仅为9.91万平方米,环比下降48.97%,天津地产市场进入低迷调整期

    但,房地产成交价格持续上涨。 2007年12月销售价格持续上升,均价已达到7048.2元/平米,环比上升了6% ; 2008年第一周天津商品住宅成交均价为7324元/平方米,环比上涨6.00%;
    市场解读:观望 天津房地产市场与全国各主要城市相似,市场观望与持币待购氛围加重。 因天津房价持续上涨,原城市主流消费人群被逐渐边缘化

    (1)土地市场放量 天津近年来土地市场异常活跃,2007土地成交是2006年的三倍多,后续供应巨大,本项目面临巨大竞争压力!
    2、市场竞争解读
    2008年第一季度土地放量再度加大,预计未来开发面积将达到甚至超过2000万平米

    近郊四区土地成交面积由2005年的16.5万平方米激增至2007年360.72万平方米,占本年全市土地成交面积46.45%。 截止07年第3季度,津南区成交土地面积达到141.75万平方米,以打造低密度的高档住宅为主要发展方向,产品涵盖公寓、洋房、别墅等物业类型

    从土地供应区域结构看,近郊四区近两年集中大幅放量,项目面临同区域、同类型产品竞争

    土地供应解读:海量
    (2)大规模、复合型郊区项目众多,竞争激烈,典型项目如下:
    (3)政府规划发展的休闲旅游项目不胜枚举,项目面临严重市场竞争与消费分流。 已规划立项或在建项目如下,这些项目将在3—5年内对外开放、经营

    项目竞争解读:饱和/同质
    本项目所在区域距离主城市约30公里,不在天津城市规划发展主导方向

    京津概念
    滨海概念
    宗地位置
    3、区域板块解读
    目前天津房地产开发集中在外环线以内及环线边缘地带,从2006年11—2007年11月成交统计数据看,津南区在近郊四区中处于最低地位,属于弱势板块

    项目处于津南区最南端,从主城到本项目沿途有梅江等外环线板块众多楼盘阻截,项目区域在承接城市外溢居住需求处于弱势地位!
    区域板块解读:偏离
    天津云集众多国内外知名品牌开发商,特别是实力雄厚的上市公司,如:万科、富力、新世界、合生创展、和记黄埔、碧桂园、恒大、万通等,其开发项目遍布天津各个区域,产品供应已成为天津市场主流,2007年下半年上市公司占新开盘项目的50%供应量,竞争之激烈可见一斑。 2007年津南区已批土地中集聚富力、华润、首创、吉宝等品牌开发商,2008年将上演品牌开发商之间的强强对话,实力、品质与营销执行三驾马车并行方能杀出重围。 附:主要上市公司在天津开发与出土储备概况 企业竞争解读:强势
    4、品牌竞争解读
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2018 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:ask@comserv.cn(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号