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温州平阳富园房地产营销策略PPT
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资料类型 策略提案
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上传时间 2018-3-13
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      资料简介
     
    富园房地产营销策略
    纲要
    目标设定 (形象目标,品牌目标,经济目标) 方向判定 (市场方向,营销方向,策略方向) 实现路径 (产品定义,形象包装,公关活动) 实施计划 (推案计划,资金回笼计划,推广计划)
    08年
    前言
    随着房地产行业的迅速发展,与房地产相配套的关联行业和功能企 业越来越多,在如此多的配套企业中,开发商充当的角色是——作 为整体项目的轴心,引导两个功能链条的良性运转,这两个条即是 产品链条和市场链条。 产品链条是支撑开发商打造好产品的基础,越来越多的开发商具各 优秀的产品理念,房子越建越好已成为消费者的共识,在整个产品 开发与运作的过程中,建筑商、建筑设计公司、景观设计公司。 市场链条是由该项目定位策划、产品宣传和销售推广这三个部分组 成。有了好产品,如何销售和推广、达到和超过预期收益,是楼盘 成功的重中之重

    PART 1
    富阳房地产2008营销目标
    形象目标——平阳地标性项目 打造平阳地产神话
    品牌目标——扩大项目品牌知名度和影响力 塑造全新公司品牌形象
    经济目标——实现项目价值最大化 以项目价值最大化为导向,适机追求流量
    目标
    城市中央社区 高端思想建筑
    08年
    2-1-1 政策方向转变及影响
    1、房价合理性与发展趋势 2、宏观调控作用与真实需求的市场潜力 3、土地出让制度与未来纯熟地出让发展方向 4、住房供应结构趋向合理,任务依然艰巨
    宏观政策
    微观政策
    微观政策
    此轮宏观调控与以往不同,是以货币政策来抑制消费,针对的是高档物业和投资型消费。同时有一些后续细则政策目前还未正式执行,势必影响到此轮政策的消化周期。 高档物业的业主多数是多套物业的业主,而此次的宏观调控继续抬高了购房门槛,使得他们投资成本进一步加高。 市场不少潜力客户纷纷将购房计划后置,观望市场走势,寻求新的入市时机

    2-1-2 08年市场预判
    2007年以来市场供求状态长期失衡,导致市场价格不断攀升,目前市场价格与真实需求已出现明显的错位偏移。县城5000元/平方米的单价都难以买到住宅,市场需求是旺盛的,但房价与支付能力相背,由此出现滞涨状态: 一方面价格居高不下,另一方面成交低迷 一方面想买房的人买不起,另一方面能买得起房子的人搁置购买计划,这种现象仍将持续一段时间
    县城的中低端住宅市场,只有价格与支付能力相符,才会回升,其市场表现过程表现为锯齿状胶着态势: 价平量低——价跌量升——价升量平——价平量平 以敖江为代表的高端住宅市场,则要在政策影响完全消除后,才会回升,其市场表现过程表现为骤降骤升,但量仍处于较平状态,回升曲线比较平缓: 价平量低——价平量平——价升量平
    08年市场判定
    2-2-1 项目营销构思
    房地产市场金科玉律:
    区域质素 的优良决定豪宅项目的 营销方向

    关于项目的营销方向
    2-2-2 项目营销方向
    婴儿期
    青春期
    成年期
    2-1-3 富园2008年策略方向
    本案如何做高端营销策略
    稀缺感指数:地段、流量、稀缺、交通 时尚感指数:景观、配套、健康、创新 身份感指数:建筑、文化、配置、细节、私密、安全、服务、品牌
    希缺地段,风云际会,精英汇聚
    1-地段指数
    平阳—现代经典高尚居住 大隐大显——隐于城市中央,地段显赫地标 位置中央——平阳罕有交通地带 未来之城——商业发达,聚宝之地
    人流指数—项目周边道四通八达,人流量相当大。 车流指数—项目靠近平阳长途汽车站,靠近平阳主干道,车流量非常大,势必带动整体商业的发展

    2-流量指数
    3-稀缺及收藏指数
    市中心——稀缺土地,开发上市量较少 不可再生——市中心土地资源不可再生
    4-交通指数
    车站:交通完善,四通八达 道路:完善的道路设施,全方位的交通网络
    稀缺感指数:地段、风景、稀缺、交通 时尚感指数:景观、配套、健康、创新 身份感指数:建筑、文化、配置、细节、私密、安全、服务、品牌
    5-景观指数
    奢华景观视野,自然与人工完美交融 景观细节——精致的灌木,绿荫下的花草,还是园艺小品,休闲长椅等等水景
    6-配套指数
    商业:银都大酒店、舍得芳、拉芳舍、名伦商务酒店、凌志大酒店、天马KTV 银行:农村信用社、温州银行、工商银行、建设银行 教育:昆阳三中、昆阳一小、昆阳二中、昆阳二小 医院:人民医院、延生堂大药店 通信:邮政、电信、移动、联通 行政:工商局、财政局、税务局、党校、镇政府、建设局
    7-健康指数
    生态绿化——纯天然生态环境 环保建材——天然面砖外立面、使用节能环保材质 健康质量——安装新风系统、净水系统、软水系统、隔音玻璃等装置,享受健康的生活 健康会所——相应的健康主题场
    8-创新指数
    时尚——成熟商业 唯一——市中心独一无二烫金地段 先锋——具备大型城市综合体的真正体量和气魄
    稀缺感指数:地段、风景、稀缺、交通 时尚感指数:景观、配套、健康、创新 身份感指数:建筑、文化、配置、细节、私密、安全、服务、品牌
    9-建筑指数
    建筑采用简洁明快的设计手法,应用现代经典的设计风格,以淡雅色彩为主,创造出大方、得体的外立面形象。建筑外观层次分明,错落有致,格调统一,配以线条构呆和色彩虚实对比,塑造出完美的家园新形象、新感觉

    社区——承载一类阶层生活中所需的休闲、艺术、娱乐、收藏、鉴赏等精神文化体系 会所——满足相互交流的综合型场所
    10-文化指数
    11-配置指数
    建筑墙体 采用适合中国建筑的外保温,选用30厚无机胶粉颗粒保温砂浆,其防水性、户外耐久性优异的性能,可进一步提高系统的装饰性、安全性,使建筑物节能而靓丽。实实在在的保障。 中空玻璃 6+9A+6厚,最大限度降低噪音,隔音、隔热、防紫外线,倚着亮窗,看的更远,美观、实用。 屋面 30厚挤塑聚苯板,保证既阻隔热量,又美观耐用。 面砖 保温装饰面砖,独特视觉冲击,别具一格。
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