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保险产品销售工作推动规划启动会太平欣悦一生版98页PPT 金牌
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      资料简介
     
    欣悦十二天,助梦想怒放
    “欣悦一生”销售工作规划
    产品三要素:基本功能、附加价值、成本价值
    本 稳
    利 升
    Increasing interest with stable capital
    没有更高,只有最高
    4.025%
    预定利率越高,持有者到期回报越高,或者说,预定利率越高,在同等保额情况下,对应的保费也就越低

    65折的福寿连连=欣悦一生
    合同确定领取生存金+财富金账户升值
    20年后确保5.5-8.6%
    +
    即交即领,快速返还,生存金、年金、满期金, 三金都可进入万能财富金账户。 复利滚存,双重保底收益,高起点增值。 躺着能理财,睡觉也增值,复利大威力

    它可以是乐享世界的旅游金 是宠爱自己的美容保养金 是子女求学之路的教育金 是老伴相伴一生的健康金 更是儿孙环绕膝下的欢乐大礼包
    欣悦一生
    10月10日
    限 额
    限 时
    Limited time with limited amount
    中国寿险发展史上,保险公司卖出的高利率保单,进入到市场低利率的阶段时,一度成为保险公司的重大的负担,有的保险公司甚至动员购买的客户退保。翻阅资料可看到,历史上,寿险预定利率最高峰时曾高达8.8%。然而,高利率保单所带来的普遍“利差损”,1999年,保监会颁布精算规定,我国人寿保险产品预定利率不能超过2.5%,长期以来低于银行3%的1年期定期存款利率

    1996年4月某保险公司推出固定收益产品,当时利率为10.8%,1997年12月停止使用

    全国销售额度10亿,目前已承保5.8亿
    产品结构决定公司盈利模型, 三、五年期产品自六月以来,总公司一律不收!
    9月16日,分公司承保4亿,总公司承保100亿,青分的业务占比4%

    十亿
    **分公司 4000万
    4000万 4311资格人力 4000万 1200万FYC 4000万 2400件 (系统件均1.7万)
    4000万怎么分?
    一 文
    一 证
    One document with one certification
    端什么
    端资源(限额) 端速度(限时) 端服务(资格)
    工具解读销售流程是一个环环相扣的循环,本次行辅用品使用范围涵盖各个流程

    专业化销售流程五大步骤
    流程一:约访接触
    内部特供产品告知函 胸牌-销售资格证
    使用工具
    内部特供:体现产品稀缺性和客户特殊性 告知函:公司行为,是代理人义务和责任,增加客户信任 产品特点介绍,引入面谈流程 权益确认助力邀约产品发布会
    借力告知函,邀约产说会
    工具1-告知函
    产品优:内部特供产品,限时限额。 伙伴优:经过严格考评,荣获销售资格

    工具2-销售资格证胸牌
    使用话术与要求
    送函话术: 孙姐您好,我公司现推出一款内部特供让利产品,仅销售1天,预定利率达到市场最高的4.025%。该产品只有优秀的保险理财精英才有资格销售,并且仅面向公司优选的特供客户,我第一时间就想到了您。根据公司要求,我有义务将产品告知函交给您,让您获悉产品的详细信息,您看明天是送到您单位还是家里呢?
    送函要求: 要充分熟悉告知函的包含的各项内容 要了解新产品,能够熟练地讲解新产品 送函的同时一定要有向客户推荐新产品的动作,一定要有让客户填写权益确认的动作,一定要有索取转介绍的要求

    流程二:理念沟通
    客服报 产品计划书彩页
    使用工具
    工具1-客服报
    理念沟通要点: 经济、股市、利率不确定性 保险行业的确定发展 **的确定利益 欣悦一生的确定收益
    三个不确定 三个确定
    工具2-产品彩页
    理念沟通要点: 家庭资产配置的误区:高消费或过于追求高收益,导致失衡 子女教育和养老需要持续增长和稳定的收益,追求平衡配置
    失衡 平衡
    客服报 产品计划书彩页 简易计划书
    使用工具
    流程三:产品讲解
    工具1-客服报和彩页
    产品彩页四个案例,其中0岁儿童两个,领取方式分别为计划1和3;30岁成人两个,领取方式分别为计划1和4
    客服报两个案例,分别对应两种生存金领取方式。其中1个案例为0岁小孩,1个案例为30岁成人
    工具2-简易计划书
    在左侧利益演示表中输入客户信息,选择领取计划和保险金额,生成利益演示

    右侧的保险计划相关数据直接自动更新,可直接打印。包括产品特色、基本信息、保障利益、代理人信息等,便于直观讲解产品利益

    特别说明 本计划书只适用于计划一和计划四
    使用工具: 限额红头文件 签单申请卡(产说会使用)
    流程四:促成
    全国销售额度10亿,目前已承保5.8亿
    工具1-限额红头文件
    1、再次强调是“内部特供产品”; 2、突出“限额销售”; 3、申购结果以承保为准,推动转账

    工具2-签单申请卡
    流程五:转介绍
    使用工具
    产品告知函
    工具介绍
    完整的专业化销售流程
    媒介宣传
    工具1-**财经日报整版产品广告(28日)
    工具2-**中心巨幅LED楼体广告(28—10)
    工具3-微场景《我以稀缺欣悦 赴你双十之约》
    工具4-微场景《天地欣和 悦然一生》
    工具5-欣悦一生微信专栏(关注“太平v生活”、“****分公司个人业务部”微信公众号)
    一 会
    一 单
    One launch event with one order
    职场产说会+单兵作战
    高密度、低投入
    重复的力量
    活动介绍
    对话名家 豪华讲师军团 指点江山 财富饕餮盛宴
    分公司产说会安排
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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