2012201220122012’’’’价值维稳价值维稳价值维稳价值维稳收官收官收官收官
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——————万科润园万科润园万科润园万科润园2012201220122012年营销提案年营销提案年营销提案年营销提案
江西中原地产
2012年3月
房策网 fangce 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:800018087
16161616
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30303030
年度销售金额目标：年度销售金额目标：年度销售金额目标：年度销售金额目标：6.7
6.76.76.7
亿亿亿亿
全年货量大，推盘密集全年货量大，推盘密集全年货量大，推盘密集全年货量大，推盘密集
92929292套库存套库存套库存套库存+482+482+482+482套新推套新推套新推套新推
待销售产品中小高层货量大待销售产品中小高层货量大待销售产品中小高层货量大待销售产品中小高层货量大
预计推盘预计推盘预计推盘预计推盘3333月月月月4444月月月月6666月月月月9999月月月月
推出楼栋
多层15#
小高40、42#
小高34、35、
37#
多层16#,
小高39.41.43.44#小高45.46.47#
房源数量48+88=13618+16+22=5648+22+22+22+44=15822+44+66=132
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问题分析及营销课题界定问题分析及营销课题界定问题分析及营销课题界定问题分析及营销课题界定
通过对本项目产品、客户等分析及万通过对本项目产品、客户等分析及万通过对本项目产品、客户等分析及万通过对本项目产品、客户等分析及万
科的要求，界定核心问题：科的要求，界定核心问题：科的要求，界定核心问题：科的要求，界定核心问题：
12年实现项目收官，前提是
“项目并不进行大幅价格调
整”，如何保证在恶劣市场环
境下的市成交及价格维稳？
12年仍面临严厉的调控政策，
如何吸引客户到访现场并完成
销售任务？
12年项目在市场中的声音如何
更鲜明、更符合预推出产品的
调性？从而实现在收官时的整
盘价值维稳？
如何做项目的营销推广从而精
准对位目标客户？
项目核心价值点升级提炼？
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量量量量
价价价价
速速速速
92套库存+482套非刚需型产品，仅有9个月的销售
周期，单盘货量多、销售难度增加
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走量走量走量走量 ，需要解决，需要解决，需要解决，需要解决
市场聚焦和竞争差异实现度市场聚焦和竞争差异实现度市场聚焦和竞争差异实现度市场聚焦和竞争差异实现度
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资源性的非热点片区大盘具备产品的切割成长，但
产品形式变化导致竞争力降低，有待建立新价值体系
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稳价稳价稳价稳价 ，需要解决，需要解决，需要解决，需要解决
价值标杆化差异和精准的客户对位价值标杆化差异和精准的客户对位价值标杆化差异和精准的客户对位价值标杆化差异和精准的客户对位
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2012年依然严厉的调控，对非刚需产品仍不利，项
目需集中开盘或多频次开盘形成市场热度及树立信心
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消化速度消化速度消化速度消化速度 ，需要解决，需要解决，需要解决，需要解决
客户量目标必达和营销手段创新客户量目标必达和营销手段创新客户量目标必达和营销手段创新客户量目标必达和营销手段创新
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