国奥村大二期产品推广构想 HBB 2013.7.16 回顾,从2012到2013—— 2012年，国奥村2期高层产品入市推广， 锁定青年群体作人群沟通， 在青年群体中建立了产品的认知度和影响力； 通过“上站台”网络互动活动和整合渠道推广， 形成高关注度，加深了产品的市场印记； 国奥村高层产品开盘即热销， 在市场取得了较高接受度，建立了良好的市场口碑 通过前期推广及2期再推产品特点，产品优势显而易见—— 面积控制得当｜功能全｜赠送高｜精华户型 2013年，再推国奥村2期。 如何继续强化产品优势，强化市场区隔？ “2个月3栋”的任务，如何配合产品快速销售？ Part1 重合的市场 细分的客群 1. 以首创鸿恩国际社区、东原D7、保利江上明珠为主的鸿恩寺板块项目， 依托公园、商业、交通资源形成市场区隔，强打生活便利性。 2. 保利香雪以低价策略结合成熟地段，强化性价比。 3. 凤凰湾凭借高端配套资源及现场打造，在产品面积偏大的供应特征下， 建立项目品质感之上的高舒适性。 4. 万科悦湾借助万科品牌号召力和区域配套利好，以丰富的产品线和万科 “精装”快速占位市场，以差异化产品抢占市场 从竞品分析可以看出： 1、当前区域竞品都已进入持续营销阶段，凭借项目突出的优势，在市场形成销售利益； 2、竞品在产品同质中各有价值差异，推广诉求呈现一定区隔； 3、产品自身的特性和人群定位使得受众群体形成自然分化，客群重叠性日益降低 Part2 国奥高层 以稀缺价值攻心 核 心 辅 助 空间优势 配套优势 价格优势 健康优势 景观优势 科技优势 可变院馆+双阳台，市场稀缺的高赠送； 品牌小学、伊顿幼儿园、3万方街区商业、永辉超市； 户外公共区域WIFI覆盖，多项前沿 科技，节能环保 约20万方滨江公园、望江观湖、 高尔夫景观； 健康会馆、双泳池双会所、 7人制足球场； 户型面积控制下的低总价、低门槛； 对比市场上的竞品，国奥村产品的稀缺性显而易见： 1、大社区配套——景观、科技、健康、社区商业等具有高品质的完善配套； 2、院馆户型——多一间房，双阳台，户型方正，采光面好，产品自身的设计具有很大优势，同比周边竞品高层户型面积偏大，且无院馆； 3、性价比——高赠送率，高得房率，户型面积适中，总价可控 户型 | 配套 | 性价比 共织大二期高层产品竞争优势 同时， 双碑大桥年底通车利好，将带动区域交通成熟度，有效降低交通弱势； 万科进驻，势必提升板块关注活跃度，区域抗性或将适度降低 区域渐热 / 配套渐全 / 产品更精 / 总价优势 在市场细分的大背景下，我们具备更现实的利益直击，在前期市场认可 度的积淀下，再次掀起国奥村刚需产品的高关注度 Part3 刚需人群 务实的一群人 经过前期成交客户分析报告评估和三方沟通达成的共识， 二期高层主力人群年龄在26—40岁之间， 以自住需求的刚需类群体为主 人群分布，大致可以分为三类： 刚性原住民 他们是区域原住民，对区域有情节、无明显区域抗性，购房首选本区 域，看重大社区环境和配套，满足日常生活所需，经济承受力有限，务 实、讲实惠，对原居住空间和环境有提升 首置刚需类 70、80后，处于成家立业阶段，有急迫的购房需求。有一定的经济实力， 享受生活但日子过得很实在。 对购房考虑比较周全，兼顾眼下的经济能力和居住空间、社区品质、生活 便捷性，看重性价比，考虑家庭成员的使用空间，赠送率高的房子作为首 选 刚性首改类 家庭稳定、事业上升，经济实力提升，对空间、环境、配套有更高的需 求，在经济许可下，以旧换新，给家人更好的生活环境。 在购房的选择上，同样务实，注重舒适度和空间的合理性 他们有看得见的未来，也有眼下各自难念的经， 有一定的经济实力，面对大额开支，会量力而行 面对各种家庭关系和责任， 一步步闯关、改变、提升， 心怀希望、实现理想 关于购房 他们首要考虑自住，对楼盘的高品质和舒适度有一定要求； 同时，还会面临爱人、父母、岳父岳母、小孩等现实不可避免的要求或 问题， 在选择上大多会从现实经济能力出发，兼顾实用、性价比、生活便捷度、 使用周期等需求 户型、空间、配套、环境、价格 恰是这个群体购房关注的核心问题， 也正是国奥村大二期高层能为之提供的解决方案， 供应与需求极度重合，关键是我们怎样说到他们心坎去！ Part4：核心推广策略 针对购房的现实处境， 以中国青年的生活现状、当下的心态， 进行具有感知力的人群沟通， 以对他们深度的了解和理解激起人群的心理认同和共鸣， 沟通的背后， 是国奥村为他们提供的购房解决方案，直击项目核心价值 直接且极具价值的产品符号 中国青年的超极院馆 在全年品牌推广体现下，以产品为导向， 建立产品线的体系感和核心利益点 推广概念 中国青年最难念的生活经 针对刚需人群生活的现实问题， 剖开其生活现状，说出其生活困扰， 建立心理共鸣，并以最适合他们的方式，解决问题 俗话说，家家有本难念的经。 中国青年尤然。丈母娘经、媳妇经、孩子经、兄弟经、老板经…… 工作、生活、婚姻，方方面面的压力， 让处于社会中流砥柱的80后备感困扰。 不如意者十有八九，再困难，也要迎头而上。 这是直面生活的一场战役，也是超越自我的一次挑战。 国奥村懂得中国青年的喜怒哀乐， 与之一起解决问题， 创造专属于中国青年的美好生活。 极具沟通力的“难念的经”，引起受众的关注，引发大众的讨论， 最后指向项目能为受众创造的价值 产品推广概念 稀缺N+1超极院馆 短期内完成营销目标,产品价值必须直接。 国奥村户型创造的性价比优势仍在。 从多间房利益基础上，重新提炼产品优势， 超极院馆，强化对空间的扩展和户型的稀缺 配合“难念的经”情感沟通，才是解决当下销售的关键所在 Part5：推广执行 2个月、3栋楼、700余套房，传播务必做到—— 短——短期内集中引爆市场，不饶圈子、直击购买利益； 频——最高频次的曝光率，达到快速热销态势； 快——快速有效传播，线上媒体集中轰炸，线下渠道，全面铺开，精准有效。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看