这是一部跨越 规划定位、营销策划、广告设计、品牌传播 等单一专业板块思维 提升为项目价值构建与传播的系统解决方案 本案项目总平设计是第一次规划定位 确定项目的是建筑形态 项目价值构建与传播则是第二次规划定位 将确定项目的文化价值
目录 一. 解读八桂绿城的姓名——品牌鳞值回归 二. 解码八桂绿城的价值——文化力平台公关 三. 解围八桂绿城的销售——销售力卖点疏导 四. 解放八桂绿城的产品——产品鳞值优化 五. 解构八桂绿城的传播——广告力整合推广
一. 解读八桂绿城的姓名 品牌鳞值回归
楼盘与人一样 有他特定的 家族身世、成长环境、教育背景 以及，形成独有的 价值取向、处世态度、性格特点 因而，展现自己的 社区价值、人居文化、销售风格
这就是我们这次研究八桂绿城核心价值的切入点
解读八桂绿城的姓名
八桂 = 广西 源自韩愈“苍苍森八桂，兹地在相南。江作青罗带，山如碧玉簪。……” 据官方纂修的《大明一统志》记载：“八桂，广西桂林府郡名。” 当时广西省会驻桂林，以桂林代表广西。从此广西称“八桂”正式在官书中固定下来了。 “八桂”之“八”，其意为大且多，茂盛丛生。 八桂，是传统的广西代名词，把思维导向到的景象是 传统的、历史的、厚重的、生态的、老少边山穷的……；过去的、落后的、沉重的、原始的、南蛮烟瘴地的…。 八桂让人联想到的是广西少数民族、三月三、绣球、黑衣壮、白裤瑶……等等， 传达不出国际、时尚、活力的符号，因此，貌似八桂绿城在姓名上，就没那么令人亢奋

解读八桂绿城的姓名
绿城 = 南宁 2004年，中国-东盟博览会永久性举办地址落户于南宁，被定义为是广西数千来的历史性机遇， 从边陲落后地区，一跃成为了中国走向世界的桥头堡。紧随而来的是，2004年南宁荣获联合人居奖， 南宁开始用绿城来定义城市，直至还有水城的梦想…… 绿城，是时兴的南宁代名词，把思维导向到的景象是特色的、国际的、现代的、开放的、自豪的…… 绿城代表南宁，让人直接联想到的联合国人居奖、南宁国际民歌节、中国-东盟博览会、南宁国际会展中心、凤岭东盟商务区、五象新区等，是令南宁人自豪、振奋的符号， 饱含南宁人走向国际化、现代化、富裕化的希望。 这一点上，让八桂绿城在姓名上，有了与时俱进的感觉

八桂=广西 绿城=南宁 八桂绿城，本意就是广西南宁。 儿子的名字，是父母所寄予的一个殷切的期望； 项目的名字，是企业所传达的一个追求的愿景。 八桂绿城→广西南宁，这样的名字，含盖过去与未来，不管传统与现代， 大有长大后我就成了你的那种感觉。出自南宁城投公司门下： 体现对于绿城南宁有强烈的城市主人角色感

解读八桂绿城的姓名
八桂绿城项目的城市主人角色感的特质，体现为：
优越、实在、公道、平稳、和谐 资源优越：占有优越的城市资源； 项目实在：不为近利而哗众取宠； 价格公道：货真价实的高性价比； 进度平稳：稳步慢走，安全第一； 分工和谐：程序严肃的和谐分工

深刻理解和尊重 八桂绿城的城市主人角色感的五大特质 是从事其价值构建与传播的基础
五大特质影响着八桂绿城在项目作业链条中 从项目定位、规划设计、文化构建、品牌塑造到销售推广…等等 都体现了这个项目具备的城市主人的种种属性 造成八桂绿城在市场上的项目印象是： 形式上：不绚丽、不张扬、不新锐 主题上：不明显、不清晰、不拉风 风格上：很实在、很中庸、很正气
远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人 看到八桂绿城的是 案名没有周边的楼盘酷
远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人 看到八桂绿城的是 售楼部没有汇东星城等楼盘的耀眼
远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人 看到八桂绿城的是 建筑立面没有普罗旺斯等楼盘的绚丽
这些表面的八桂绿城的外在元素 然而，实际上是他们自我心灵内在的影像 他们得出这样简单的结论 八桂绿城就比周边楼盘便宜几百元 卖得还没那么快！ 因此，他们只能远观

远观八桂绿城，不理解城市主人特质的外人 看到八桂绿城的是
细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主 坐看楼市风起云涌
讲一样的南普，好得！劲哦！黑稳哦！得不得捏！ 喝一样邕江水，走一样的壮锦大道、白沙大道、五象大道延长线…… 佐咩，他们每平米要贵几百元。 到底，神马是浮云？
汇东星城建一个酷酷的售楼部，就比邻居还空港？ 普罗旺斯用几块鲜艳的外墙色块，就是旅居法国的浪漫感觉？ …… 难道，为此真的每平米多贵几百元 到底，神马是浮云？
细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主 坐看楼市风起云涌
南城故事，比邻居还晚来到这片土地上居住的， 能比邻居有更多的故事？ …… 难道，为此真的每平米多贵几百元 到底，神马是浮云？
细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主 坐看楼市风起云涌
他们是成熟、理性地看待楼市浮云的睿者 追求符合自己货真价实的生活观 所以，他们享受到了八桂绿城 就比周边楼盘还要实惠几百元的福利 正在享受城市主人角色感的幸福
细品八桂绿城,感悟到城市主人角色的业主 坐看楼市风起云涌
以绿城主人的胸襟与远见，经营城市！ 这种胸襟与远见，就是八桂绿城的品牌基因 这种品牌基因里对于这座城市的主人感、责任感和使命感 是南宁市任何房地产企业都无法企及的高度
八桂绿城 城市主人角色的特质，就是
八桂绿城 城市主人角色的特质，优化
八桂,是传统的广西区域代名词，与之对应的是邕城 绿城,是自获得联合国人居奖之后，南宁的一个国际化的代称 八桂绿城，以八桂定义绿城，弱化了国际感，不利于项目的传播 在不破坏原案名的前提下，建议加一个前缀 把绿城提高到国家高度，借势中国-东盟的时事东风。 中国八桂绿城 （紧紧扣住案名八桂绿城，自信地立杆，才能有效地见影。）
二. 解码八桂绿城的价值 文化力平台公关
解码八桂绿城的价值
八桂绿城是南宁城投集团西部时代房地产开发公司的项目 西部时代开发公司于2000年开始在本区域开发经营 至今已开发有江南新兴苑、绿城印象，以及八桂绿城的云顶印象、八桂绿城天鹅湖别墅、龙湖别墅等， 涉及多层住宅、高层住宅、别墅和八桂绿城商业等物业。 时间跨度长，物业类型多 多重时空和多种物业的重叠， 造成八桂绿城没有一个清晰的市场印象
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