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四川都江堰紫荆城二期薄扶林大道推广执行62P阶段营销执行

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都江堰 紫荆城
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更新时间:2018/3/11(发布于四川)

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文本描述
今天,进入2月
从销售线上看,本月历来疲软,成交弱势; 从节日线上看,本月年末年初,节事频多

本月什么事最重要?
紫荆城‖期薄扶林大道 [2月,回家]
2011.01
内容概览: 第一部分:现状解读 第二部分:破解法门 (一)、强化紫荆城地位 (二)、塑造建工品牌 (三)、构建物业品牌形象 (四) 、建立建工客户系统 第三部分:推广执行
第一部分:现状解读 一、一期封盘 二、二期已经亮相 三、来电来访量依然不足 四、二月春节来临
薄扶林大道目前的症结 在哪里?
“品牌号召不强势” *从目前的状况看,排除年末销售大势疲软的 外在因素,蓄水工作的不乐观是由于品牌号 召力还不够强势造成的,具体可分为: 问题一、紫荆城项目市场地位不稳固 问题二、建工品牌缺少购买忠诚度 问题三、物业品牌公信力不足 问题四、客户系统不完善
第二部分:四个方面分解破解法门 (一)、强化紫荆城地位 (二)、升级建工品牌形象 (三)、构建物业品牌形象 (四) 、建立建工客户系统
问题一、如何强化紫荆城地位?
*本月紫荆城‖期薄扶林大道已经正式亮 相,而从销售上反馈的信息:每天4组左右 来访、3组左右来电,这样的情况显然不能 达到蓄水要求,因此在本阶段要强化紫荆 城的市场地位

“二月不是弱季” *二月已经进入开盘的最后筹备期,是蓄水的 最后阶段,因此一定要抓住本月几大利好: 楼市持续上扬,有人稳不住了; 成都政策温和,二级城市改善住房需求大; 竞争对手忙于内部调整,尚未发力; 大量返乡客,年末货币情况较为宽松

“2011第一个黄金周” *11月以来成都楼市量价齐涨,2010年两轮 调控未能压制住楼市热度,大部分观望者不 免心慌,春节黄金周返乡客一定程度上会带 动新一轮置业高潮,同时,春节期间的营销 是否火热,于后期产品的定价也是一个参照

“来自紫荆城的二月春风” *春节,作为中国传统节日最重要的节日, 回家在这个时候是每个人发自内心的想 法,紫荆城这座温暖大城,正好借这个节 点向客户送去最由衷的问候,在情感诉求 上引起客群的共鸣

户外、道旗全面更换、现场包装
“是时候回都江堰了” 四川作为一个劳动力输出大省,每年年末都会 有大批返乡客,在都江堰这同样是一个不容忽 视的客群,在各大交通中转站、快铁列车实行 人文关怀的信息覆盖,同时传达薄扶林大道的 格调生活情怀

户外 通路 现场 报广
“福”字 春节对联 短信问候
“薄扶林大道品鉴会” *二月二期已经亮相一月有余,但是这一阶段 之前我们一直在造悬念,在开盘之前有必要 向市场细化我们的产品价值及企业品牌

“等了3000年的都江堰” 为何有“久等了,都江堰”的说法?紫荆 城带着幸福花语来到都江堰,作为一 个首发高层复合社区呈现,而都江堰 这座古城,等了我们3000年!
重塑8大核心价值体系 *首席高层建筑群* *800亩城市复合体* *两大主题公园* *万平生态湖泊* *两大风情街区* *紫荆会馆* *立体交通* *品牌物管*
“过你的节,送我的祝福” 过年七天乐,建工紫荆城冠名四川人民 广播电台,为想要给亲朋送祝福的人播 报祝福语或者点播音乐

“情人节,婚房预约登记” 2月14日,情人节,项目现场可开放婚房 样板间,针对婚房刚需客群提供登记优 惠,提前通过DM及短信形式发布信息

“难忘今宵月圆夜” 元宵佳节,不妨举行一次花灯节,活动 现场就随紫荆城一期内部景观通路沿途 安置,紫荆城的园林景观在整个都江堰 是具有相当高的规格的,让参加者在游 玩的同时体会紫荆城规划的人性化及舒 适度

D区交房物料确认
问题二:如何升级建工品牌形象?
“买单才是认可” *建工集团作为一个城市建设者,在全国范围内有 诸多精品工程项目,在转型地产开发中建工地产 能够让消费者为“为你所想,为你而来”的企业理 念买单才是品牌价值的最终体现

品牌展示,势在必行
*建工地产目前在成都的每个项目各有特 色,都可说是精品项目,作为开发商有必要 向社会、向市场明确亮相,以实现所有在线 项目及即将启动的项目有一个统一的品牌价 值体系,保证建工地产这一品牌名片高溢价 值

半个世纪的守望,成就了成都这座来了就不想 离开的城市,我们不妨将建工集团视作一名饱 经风霜的老者,那么建工地产便是在这位老者 的谆谆教导下成长的少年,那么我们且来听听 这位老者的故事……
一场名为 “亲聋证” —成都建工引领城市发展之旅 的品牌展览

建工地产与建工集团,一脉相承, 岁月变迁而始终不变的是对城市的诺言, 为你所想,为你而来!
以时间为轴线,展场设计为时光隧道的形 式,参观者穿行其中,在通路两旁用玻璃罩 展示建工集团参与建设的各个项目的精致模 型

“时间轴”
1954年
成都建筑工程局
2003年
成都建筑工程集团总公司
2005年
跻身中国企业500强
将来
2007年
省市着力培养企业集团
2009年
唯一国有资产授权试点经营企业
香格里拉
成体中心
天府广场
浣花溪
青城豪生
新工人文化宫
省电视塔
数码广场
新闻中心
天府喜来登
澳洲康郡
金沙遗址公园
西昌卫星发射基地
紫荆城
英伦
“无时不在的企业文化传递” 建工地产目前尚未有一套完整的企业识别系 统,这对于企业内部文化认知及外界品牌归属 感都是很不利的,因此建议在建工地产的品牌 推广中必须完善CI系统,包括企业行为与视觉 形象部分,达到外界一看到某种行为或者某个 设计元素就能认知这是建工出品的效果

问题三:如何构建建工物业品牌?
一个螺丝钉、一个按钮的设计都是用心与否的 细微体现,让客户并至如归的感动并非煽情的 一番言语,而是真切地当做自己家人对待,是 否想到电梯门关闭速度太快会伤人,是否想到 楼层大厅没有残疾人通道会有障碍,是否想到 感应灯不灵敏会心生厌恶……
“1封感谢信100封致歉书”
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