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遵化西大寺商业中心商业策划营销推广策略提案125页

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更新时间:2018/3/11(发布于河北)

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文本描述
西大寺商业中心 商业策划营销推广策略 实施纲要
重大问题
目标投资客群阶层取向
矿主、矿业职员 (30%) 周边农民、外省市务商人员 政府公务员 企事业职工 遵化现有商户( 40% 稳定客源)
目标顾客群1:遵化现有商户(自用稳定客源) 目标顾客群2:政府公务员、企事业人员 目标顾客群3:周边农民、外省市务商人员 目标顾客群4:矿主、矿业职员
目标顾客群2
目标顾客群1
目标顾客群4
目标顾客群3
一个重大发现
通过调查发现:遵化人尤其是城区人特别愿意逛商业街,在投资方面也只认可投资商业街商铺,所以街道商业比较发达。而对逛商场基本不太感兴趣。 (反而是城区以外的乡镇人保留了一定逛商场的习惯)
原因特别简单---- 室外商街空气好,轻松自由,东西便宜,还有饮食娱乐等,而商场除了购物啥也没有。 购物中心以流动人口为服务对象,客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分需求构成的。一般情况下购物仅1/3,但由于休闲人群,旅游者存在着大量即兴购买行为。因此,实际购物人数会适度提升,约占40%。根据权威部门测算,一般情况下,儿童的疲劳时间为40~60分钟,成人为90~120分钟。按此推算:顾客在一个好的商场停留的时间不会超过2小时,超过这个时间就处在疲劳状态,导致顾客很想离开购物环境,终止购物活动。 如果购物环境、商品与娱乐却失,除必须要去购买外一般不愿去传统商场。 有人认为大商场开发风险大,而我认为这才是我们 的大好机会

西大寺 . 亮点
策略出发点
将古城的魂、古城的根融入现代商业
古城文化旅游商业区
以古城历史文脉为底蕴,以传统特色的商业街为载体,以传承历史的老字号为亮点,融汇现代商业新型业态,打造传统商业与现代商业有机结合的大商业圈
西大寺自古就与商业血统一脉承袭,找到并恢复民族文化和商业文化的根基是我们的历史使命 故此,迎合遵化的资源优势及现代生活方式,打造 ——
西大寺 . 论证
古城文化旅游商业区
待建的西大寺商业中心 —— 打造遵化的魅力区域
“畿东第一街”
“畿东第一街”哗众取宠?
坐拥“畿东第一城”中心地带,尊享地王血统; 西大寺,曾经最繁华的街道,无出其右; 未来商业中心的外立面造型,意味着当政人努力恢复古城文化的决心已昭示天下,并迈出了第一步; 西大寺,即将复原的第一个遵化古文化旅游商业街区。为这个城市留下一些印记,也为我们找魂

畿东第一街,实至名归!
如何达成逛、购、娱、食功能的统一是新消费主义的核心。 综合购物中心以流动人口为销售对象,客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分构成的。一般情况下各占1/3,但由于休闲,旅游者存在着即兴购买。因此,实际购物人数会适度提升,约占40%。根据权威部门测算,一般情况下,儿童的疲劳时间为40~60分钟,成人为90~150分钟。按此推算:顾客在商场停留的时间不会超过2.5小时,超过这个时间就处在疲劳状态,导致顾客离开购物环境,终止购物活动。 基于上述两点,我们不仅要商品齐全,设施完善,服务上乘,而且要有众多的休闲空间和娱乐活动。顾客可以在里面购物、就餐、游乐。这样就消除了顾客的疲劳,延长了顾客的停留时间。特别是有小孩的家庭,可以全家前来,大人购物、小孩玩乐,各得其所,这是目前遵化许多其他商业所不能比拟的

商业定位
古城文化旅游区商业新地标 遵化首席 “全生活体验”购物中心
以新消费主义革命为核心,同时全面启动新东方主义革命和新都市主义革命。并从本质上提升本案标志性综合商业物业的形象。 开发出遵化首座真正将购物、商务、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化融于一体的具有旗舰地位的地标性综合商业中心。
投资价值体系的全面建立 针对本案的商家更深层次以及投资者客户群的考虑,我们提出核心价值的第二个组成部分—投资价值体系。 本案营造了新东方主义、新消费主义革命、新都市主义革命,由此引出一个超常规性的大型综合性商业物业,因此就带动了其投资价值,使本案物业具备了较大的升值空间。(这也是每一个商场物业所具有,只不过本案的这个空间更为巨大) 其基本脉络是由文化旅游商业区的价值带动商场的升值空间,商场的升值带动整体区域的升值

遵化首座“全生活体验”购物中心
遵化城市新名片 遵化政府务实的面孔 遵化展现古城风貌的首席地 外来人为了那24个世界著名旅游景点 为了“畿东第一街”那奇异的一片古城地景 而来 遵化与外面的界限又何尝存在?
遵化人民与世界人民 汇聚的地方
此定位对应消费心理有如下特征: 消费行为注重实惠,但追求质量与时尚。 消费习惯倾向于大型的商业氛围浓厚的商圈。 消费理念开始转变,开始提倡享受消费的主动消费,开始接受假日消费理念,认同消费不单只购物,而是娱乐、购物、享受、休闲的精神、时间以及物质消费的观念。 对其消费心理的预测,他们将越来越将消费行为,当是日常享受的一部分。 消费行为上将会追求质量与时尚及个性的消费。 消费习惯上将倾向于丰富的货品,集吃喝玩乐于一身的场所。 消费理念将变为主动消费和休闲消费为主要模式。
畿东。中环广场
为了符合这个定位,我们把案名定为:
畿东中环广场 的案名观
畿东
遵化,谓“畿东第一城”,迎合历史文化观、方位观、商业价值观
中环
《 辞海 》 中:①中间;当中。如:居中。②内里;也指地区和时代中间。③适合;恰好对上。如:中意。 中环,迎合西大寺处于全市正中方位及一、二环中间,便于公众识别和媒介转播。同时寓意此商业中心是遵化的新形象、新名片、新时代的商业主流
西大寺 . 亮点
在“畿东第一街”两端设立牌楼,是个不错的主意!
古文化特色街区的第一视觉,并书“畿东第一街” 与周边现代元素区隔又达到和谐统一 吸引更多内、外地投资者进入 —— 小工程,大作用 ——
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看