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摘要
HH 公司是一家专业从事变配电设备的研发、生产与销售的高新技术企业，有出色
的研发、生产和销售团队，一直致力于节能高效变压器的研发，准备于 2016 年上马高
效节能的立体卷铁心变压器项目，本论文就这个项目制定了商业计划书

本文在查阅国内外相关文献的基础上，深入研究了市场需求情况，结合 HH 公司的
市场营销实际情况，首先对 HH 公司所处的行业环境进行分析，然后分析高效节能配电
变压器市场前景、营销策略、推广战略定位和战略对策，最后，运用 SWOT 矩阵分析
法和波特五力模型分析法等提出切实可行的营销管理解决方案。研究表明，尽管目前变
压器行业市场仍处于无序状态，但是由于高效节能配电变压器的需求渐渐凸显，三维立
体卷铁心高效节能配电变压器是生产中节材、运行中为用户节省电费的双节能产品，符
合未来市场发展方向。HH 公司应该利用立体卷铁心的技术优势，不断研发出更高电压
等级的立体卷铁心电力变压器。同时，采取核心元件规模化、产品技术差异化与成本领
先、提高技术创新与产品核心竞争力、提升品牌战略与行业定位、完善产品质量与服务
等方法，并在政策、财政、体系、技术及成本控制等方面予以支持，保障人财物到位

本文通过对高效节能变压器市场前景的分析，建议 HH 公司抓住国家政策机遇，上
马高效节能的三维立体卷铁心变压器项目，发挥 HH 公司研发、生产、销售团队的优势，
做好取待传统式变压器的准备，有利于企业的发展，带来更高的经济效益

关键词：高效节能；变压器；立体卷铁心；营销
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