摘要
自 2008 年国际金融危机以来,中国的电子制造业承受着国外需求萎缩和国内产能
过剩的双重压力。相对于行业的不景气,财力雄厚的企业更愿意在行业处于低谷的时
候利用自身资金上的优势扩大投资建立相对于竞争对手的规模优势

基于以上背景本商业计划书研究 A 公司风能发电机投资项目。具体的运作模式是
客户为主导 A 公司参与项目的设计和研发,A 公司负责项目的生产、物流配送、销售
支持、售后支持等服务。基于这一前提,本商业计划书分成 3 个大部分共 7 章,第一
部分是公司以及项目介绍和环境分析,主要介绍 A 公司和项目的概况,对行业的一般
环境、市场环境和行业环境进行分析。第二部分是介绍项目的营运策划和市场营销策
划,首先结合 A 公司的实际情况,围绕工作坊的概念介绍营运策划方案。然后对 A 公
司的潜在市场进行市场细分分析并确定目标市场,运用市场营销理论为项目制定市场
营销的策略。在第三部分中,主要论述项目的财务分析和风险管控,运用财务管理知
识对项目进行财务投资回报分析,结合行业的实际情况对主要项目风险进行分析和提
出相应的应对策略和风险规避建议

本文研究表明,由于项目所在的细分市场是属于 A 公司的优势目标市场,A 公司
运用工作坊的营运概念去运作风能发电机的项目具备可操作性,而相关的财务分析表
明,项目在设定投资回报预期的条件下具有较大盈利预期

关键词:商业计划书;风能发电机;电子制造业;工作坊营运
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