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保险公司个人业务部2017年工作规划太平版54页PPT

温柔一道
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资料大小:617KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/3/11(发布于山西)

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文本描述
开源节流 驱动前置 资源整合 基础夯实 个险业务推动模式的思考 高铁为什么跑得快? 绿皮火车 VS 高铁 不管是拉还是推,只有一个动力源每一列车厢都有动力源 三种业务发展模式 资源整合趋势 总公司 分公司 三级机构 总公司 分公司 三级机构 总公司 分公司 三级机构 总公司 分公司 三级机构 分公司 三级机构 四级机构 过去 现在 未来 将来 个险系列组织架构修订思路 1.整合资源,梳理个险机构管理逻辑,以适应公司未来的发展战略 2.建立个险多渠道销售队伍,以个险为基础,中石化、综合开拓、服 务销售为辅助,独立开拓市场,提升保费增量 3.以四个业务条线为前端,整合后台资源,以销售支持为支撑,打造 新型个险发展及支持模式 个险全新业务推动及支持平台 个人业务部支持体系 人管室、业管室、企划室、行销支援室、机构管理室 个险队伍 督导室、业务推动室 中石化队伍 新渠道管理室 综合开拓队伍 综合开拓室、产销寿 室(待批) 服务销售队伍 暂归业务推动室 一个 中心 二个 引擎 三大 策略 四类 荣誉 五个 基本 2017年个险驱动型发展模式规划一个中心 以人力发展为中心,搭建多渠道的销 售队伍,提升有效人力的数量和质量 过去人力成长的原因—— 1、产品节奏挤出的增员时间 2、统一的增员模式、节奏 挑战1: 竞争主体的人力规模均在快速成长 单位:万人 太平个险人力是泰康的50%,业绩是泰康的154% 挑战2: 太平个险业绩增长远高于人力增长 单位:亿,不含万能险 达成计划的路径依赖于销售人员数量和总件数增长 挑战3: 保监监管新政影响新、老产品 产品结构改变 件均保费下降 人力发展的机会窗 美团裁员超1万人首钢减员1.6万人 大庆油田解雇5万人 河北一半以上钢厂裁员10%-30% 工农中建四大行上半年员工减少逾25260人山东移动裁员6000人方正证券裁员比例20%联想裁员1000人 97年、07年、17年三次下岗潮的保险业人力扩展的机会窗 以黑龙江、辽宁为例,2016年增员上岗均快于系统均值 二个引擎 快速裂变促进营业组数量和质量的提升以四级机构为单位推进新人留存系统的 建立,提升物理网点产能业经人数 2.4万人 新单保费 48.9亿 NBV 16.2亿 增员上岗 4.7万人 快速裂变促进营业组数量和质量的提升 业经是推动个险大成长的关键力量 2017年人力目标 5万个营业组,挑战50万人 备注:截至目前全系统共有27885个营业组,组均人力8.8人 以四级机构为单位推进新人留存系统的建立, 提升物理网点产能 截至2016年9月28日: 入司:163116 离职:129870 四级机构对分工、标准、流程的管理,是新人转正或晋升的关键 附:三级机构营业组数量与业绩正关联 营业组数量前十中支,8家机构同列期交规模前十 数据截止于2016年10月14日 附:四级机构营业组数量与业绩正关联 营业组数量前十营服,7家机构同列期交规模前十 数据截止于2016年10月14日 备注:数据截止9月12日预收,两件率、四件率统计口径为千P寿险件,保费单位万元 π系统探索四级机构的新人留存模式(1/4) 第一批试点机构数据: 固化日常出勤习惯掌握每月四件销售技能实现四件率60% 对新人三段 30天的管理 π系统探索四级机构的新人留存模式(2/4) 试点达成预定目标: 总结 9月19日-20日, 试点机构班主任上 海集中,汇报总结, 形成项目推广操作 手册,并研讨出二 批试点训练营规划 训练营 10月13-14号系统 前30同城、前50 异地营服和中石化 各选一位班主任参 加训练营,第二轮 试点跟进在即 推广 从10月20日起, 二批100家试点机 构全面铺开,π系 统成为新人留存普 遍模式,助力基层 单位人力快速、稳 健、持续成长 π系统探索四级机构的新人留存模式(3/4) 四季度推广规划: 二期训练营 2017年2月7-9日, 系统30-130名同 城、50-260名异 地营服各选一位班 主任参加训练营, π系统全面铺开 推广节奏 结合3R增员频率, 及时跟进π系统。 一季度:2-3月份 二季度:5-6月份 三季度:8-9月份 四季度:10-11月份 政策支持 结合二批试点状况, 对π系统普及机构 内外勤奖励政策做 适当调整,确保政 策富有激励性和实 效性 π系统探索四级机构的新人留存模式(4/4) 2017年推广规划: 三大策略产品推动:实施节奏切换轮动,规模价值双驱动的 推动策略人力发展:建立以滚动晋升催化营业组数量,四级 机构落实提升新人留存的发展策略机构管理:梳理优化管理逻辑和管理架构,提升各 级机构物理网点产能,整合资源提升机构市场排名产品推动 持续完善健康险与理财险轮动切换、交替运作的模式, 结合监管政策要求,做好新老产品的交替,适度控制低价 值产品规模,进一步优化产品结构。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看