增员主题早会 全辖二季度新增达成情况 **公司二季度人力首次脱掉蓝马甲！期待穿上红马甲！ 全辖6月月度新增及增员率情况 **公司6月人力新增进入前二！6.10鑫账户大使招募活动现场 活动现场异常火爆，短短两天时间报名近400人，到会近300人！6.10鑫账户大使招募活动现场 面试200多 人，现场缴费100多人！缴费率达到40%！ 鑫账户大使招募成果 鑫账户大使招募成果 奖项梳理—个人新增奖 方案提醒： 5.1——6.30个人增员上岗6人（含）以上，其中转正2人（含）以上，奖励二日游活动名额一个（本人参加，未参加视同放弃）。 竞赛期间个人增员上岗12人（含）以上，其中转正达4人（含）以上，奖励MINI PAD2一台。 （详细情况见附表） 奖项梳理—团队提质奖 有效人力统计以回执为准，请加快进度！ 增员到底难不难 ？ 难 难得不得了不知道增谁？ 不知道跟准增员对象怎么讲？ 准增员对象对保险有误解； 准增员对象入司做不久，留存难； …… 增员难在哪里？正视这样的一个事实 增员为什么难：对行业的不了解，对销售没信心，人员的选择不合适，招募群体太狭窄，没有明确的工作定位 育成为什么累：新人对销售的抵触，准客户的来源匮乏，老百姓对产品需求的特殊性，高效平台的探索 新人留存为什么烦：收入达不到预期，诺言无法兑现，看不到未来工作的希望 所有的困难源于没有找对“人”做对“事” 鑫账户专员 开启市场资源掠夺 以“司庆66周年营销20周年，寻找国寿之鑫”为活动主题 立足鑫账户市场专员的招募 依托平台高效运作原理 实现影响力中心的有效新增 鑫账户专员，让增员不在左右为难降低伙伴增员难度，无需直面增员的诸多困难；简化伙伴增员步骤，只需完成“找人” 对伙伴 公司层面，重点以产品市场专员为出发点，通过平台运作向准增员对象展示销售平台和公司实力，“体验式营销” 对公司 参与活动，了解国寿热销产品特色，发挥自身资源优势，市场推广开户，获取佣金及新人津贴利益“平台营销” 对新人 鑫账户项目流程优势1、让新人能够了解公司产品、增强对公司和推广的信心 （鑫账户理财收益高，保险保障安全） 2、介绍公司平台运作，打消销售压力，从心理上真正认同保险； （回馈活动好邀约，易签单，轻松做保险） 3、解决新人第一单开单难的问题； （内购，缘故开拓更加容易） 4、最坏打算，增员者准客户的积累 好讲 好卖 鑫账户专员增员有什么好处 收入高鑫账户专员背后都有一个大市场！几点提醒 1、增员模式的转变：由职业规划到产品销售模式的转变 2、资源的抢夺：优质新人往往缺少的是机会和平台，同业都在争取我们不能落后 3、打造高绩效团队的需要：是直接面向市场的优质人群，育成比较容易 4、客户或者组员：最后只有2个结果，要么成为你潜在的客户，要么成为你的徒弟 鑫账户带来…… 销售业态的改变:我们不是卖保险的,我们是抢银行的,顺便卖点保险! 鑫账户是走余额宝的路,让余额宝无路可走 向储蓄开刀,向储户市场进军!银行的存量就是我们的增量! 巨大的市场 2015年**金融机构人民币存款余额752.78亿元， 其中居民储蓄存款467.25亿元 “鑫账户大使”项目推广行事历： “鑫账户大使”项目推广工具： “鑫账户大使”项目推广邀约话术： 讲背景： 中国人寿作为国内最大的寿险公司，自1949年成立至今66周年，我们寿险营销自1996年引进，今年刚好20周年，所以2016年是中国人寿双庆之年，总部启动“寻找国寿之鑫”活动，想要寻找各行各业的优秀人士一起共谋发展。在现今，大环境行业都不景气，但金融行业特别是保险行业发展迅速，为了帮助更多的普通老百姓创富，我们在双庆之际特别拿出“鑫账户专员”这个项目，和广大朋友来分享保险红利。你看一下呢？（拿出彩页） “鑫账户大使”项目推广邀约话术： 讲三重大礼： 一重礼：凡是参与我们“寻找国寿之鑫，遇见最美的你”的大型项目活动，现场均赠送进门礼（纯金钥匙，寓意打开财富之门） 二重礼：现场还有幸运大抽奖，幸运的您还有机会抽到现场大奖。 你不去就损失了。 三重礼：现场我们将首次开放“国寿鑫账户专员”这个项目，为很多想要享受目前金融红利的有识之士提供机会 “鑫账户大使”项目推广邀约话术： 讲名额有限及重要性： 但是，我们这次活动名额有限，仅限300名优秀的业外人士，我们每人手中仅有3个名额，多一个都不行，而且到底能不能把这个项目给您，我们还需要活动现场专项考评，6月19日公司在大酒店专项准备，就这一次机会，所以你一定要安排好时间和我一起去的。错过一次，错失一辈子啊！ 你在邀请函上签个字吧，我赶紧把信息报给公司，帮你预定一个名额。当然，因为要核对个人信息，您一定要带着您的身份证和银行卡以及户口簿和学历证 “鑫账户大使”招募大会活动流程 讲环境 讲鑫账户 讲平台 讲创富模式 鼓励自购 领导审批通过获“金钥匙”一只 来，就送 现场交费获“金猴”挂件一枚 公司准备了500个金钥匙，300个“金猴”挂件！ “鑫账户大使”招募大会： 今日认购方可享受 “五最”鑫账户大使招募大会 最高规格的会场 最丰富的多重好礼 最具引力的专题 最为高效的促成 最有参与性的缴费模式 6月19日，爱“鑫”大使 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看