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保险公司增员主题早会国寿版32页课件PPT
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资料类型 保险增员
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文件大小 1208K (压缩后)
上传时间 2018-3-11
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      资料简介
     
    增员主题早会
    全辖二季度新增达成情况
    **公司二季度人力首次脱掉蓝马甲!期待穿上红马甲!
    全辖6月月度新增及增员率情况
    **公司6月人力新增进入前二!6.10鑫账户大使招募活动现场
    活动现场异常火爆,短短两天时间报名近400人,到会近300人!6.10鑫账户大使招募活动现场
    面试200多 人,现场缴费100多人!缴费率达到40%!
    鑫账户大使招募成果
    鑫账户大使招募成果
    奖项梳理—个人新增奖
    方案提醒: 5.1——6.30个人增员上岗6人(含)以上,其中转正2人(含)以上,奖励二日游活动名额一个(本人参加,未参加视同放弃)。 竞赛期间个人增员上岗12人(含)以上,其中转正达4人(含)以上,奖励MINI PAD2一台。 (详细情况见附表)
    奖项梳理—团队提质奖
    有效人力统计以回执为准,请加快进度!
    增员到底难不难


    难得不得了不知道增谁? 不知道跟准增员对象怎么讲? 准增员对象对保险有误解; 准增员对象入司做不久,留存难; ……
    增员难在哪里?正视这样的一个事实
    增员为什么难:对行业的不了解,对销售没信心,人员的选择不合适,招募群体太狭窄,没有明确的工作定位

    育成为什么累:新人对销售的抵触,准客户的来源匮乏,老百姓对产品需求的特殊性,高效平台的探索

    新人留存为什么烦:收入达不到预期,诺言无法兑现,看不到未来工作的希望

    所有的困难源于没有找对“人”做对“事”
    鑫账户专员 开启市场资源掠夺
    以“司庆66周年营销20周年,寻找国寿之鑫”为活动主题 立足鑫账户市场专员的招募 依托平台高效运作原理 实现影响力中心的有效新增
    鑫账户专员,让增员不在左右为难降低伙伴增员难度,无需直面增员的诸多困难;简化伙伴增员步骤,只需完成“找人”
    对伙伴
    公司层面,重点以产品市场专员为出发点,通过平台运作向准增员对象展示销售平台和公司实力,“体验式营销”
    对公司
    参与活动,了解国寿热销产品特色,发挥自身资源优势,市场推广开户,获取佣金及新人津贴利益“平台营销”
    对新人
    鑫账户项目流程优势1、让新人能够了解公司产品、增强对公司和推广的信心 (鑫账户理财收益高,保险保障安全) 2、介绍公司平台运作,打消销售压力,从心理上真正认同保险; (回馈活动好邀约,易签单,轻松做保险) 3、解决新人第一单开单难的问题; (内购,缘故开拓更加容易) 4、最坏打算,增员者准客户的积累
    好讲
    好卖
    鑫账户专员增员有什么好处
    收入高鑫账户专员背后都有一个大市场!几点提醒
    1、增员模式的转变:由职业规划到产品销售模式的转变 2、资源的抢夺:优质新人往往缺少的是机会和平台,同业都在争取我们不能落后 3、打造高绩效团队的需要:是直接面向市场的优质人群,育成比较容易 4、客户或者组员:最后只有2个结果,要么成为你潜在的客户,要么成为你的徒弟
    鑫账户带来……
    销售业态的改变:我们不是卖保险的,我们是抢银行的,顺便卖点保险! 鑫账户是走余额宝的路,让余额宝无路可走 向储蓄开刀,向储户市场进军!银行的存量就是我们的增量!
    巨大的市场
    2015年**金融机构人民币存款余额752.78亿元, 其中居民储蓄存款467.25亿元

    “鑫账户大使”项目推广行事历:
    “鑫账户大使”项目推广工具:
    “鑫账户大使”项目推广邀约话术:
    讲背景: 中国人寿作为国内最大的寿险公司,自1949年成立至今66周年,我们寿险营销自1996年引进,今年刚好20周年,所以2016年是中国人寿双庆之年,总部启动“寻找国寿之鑫”活动,想要寻找各行各业的优秀人士一起共谋发展。在现今,大环境行业都不景气,但金融行业特别是保险行业发展迅速,为了帮助更多的普通老百姓创富,我们在双庆之际特别拿出“鑫账户专员”这个项目,和广大朋友来分享保险红利。你看一下呢?(拿出彩页)
    “鑫账户大使”项目推广邀约话术:
    讲三重大礼: 一重礼:凡是参与我们“寻找国寿之鑫,遇见最美的你”的大型项目活动,现场均赠送进门礼(纯金钥匙,寓意打开财富之门) 二重礼:现场还有幸运大抽奖,幸运的您还有机会抽到现场大奖。 你不去就损失了。 三重礼:现场我们将首次开放“国寿鑫账户专员”这个项目,为很多想要享受目前金融红利的有识之士提供机会

    “鑫账户大使”项目推广邀约话术:
    讲名额有限及重要性: 但是,我们这次活动名额有限,仅限300名优秀的业外人士,我们每人手中仅有3个名额,多一个都不行,而且到底能不能把这个项目给您,我们还需要活动现场专项考评,6月19日公司在大酒店专项准备,就这一次机会,所以你一定要安排好时间和我一起去的。错过一次,错失一辈子啊! 你在邀请函上签个字吧,我赶紧把信息报给公司,帮你预定一个名额。当然,因为要核对个人信息,您一定要带着您的身份证和银行卡以及户口簿和学历证

    “鑫账户大使”招募大会活动流程
    讲环境 讲鑫账户 讲平台 讲创富模式 鼓励自购
    领导审批通过获“金钥匙”一只
    来,就送
    现场交费获“金猴”挂件一枚
    公司准备了500个金钥匙,300个“金猴”挂件!
    “鑫账户大使”招募大会:
    今日认购方可享受
    “五最”鑫账户大使招募大会
    最高规格的会场 最丰富的多重好礼 最具引力的专题 最为高效的促成 最有参与性的缴费模式
    6月19日,爱“鑫”大使
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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