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山东周村烧饼网络推广方案策划书_PPT

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资料大小:1722KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/11(发布于天津)

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文本描述
2013网络推广方案策划书 ------2013年4月 山东周村烧饼有限公司网络营销 一、基本要素 1、产生原因 技术原因:网络及信息技术的进步 观念原因:满足消费者的个性化需求 现实原因:商业竞争的日益激烈化 2、主要内容(4P) 产品(product):产品和服务以顾客为中心 价格(price):以顾客能接受的成本定价 渠道(place):产品的分销以方便顾客为主 促销(promotion):加强与顾客的沟通联系 二、营销方法 1、微博推广(1)微博的数量不在多而在于精 我们的目的是宣传周村烧饼品牌以及天猫上的旗舰店,因此我们做微博时要讲究专注,杂乱无章的内容只会浪费时间和精力,重拳出击才会取得好的效果。(2)个性化的名称 一个好的微博名称不仅便于用户记忆,也可以取得不错的搜索流量。针对周村烧饼,我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称,如烧饼style、中国好特产等。(3)巧妙利用模板 我们可以利用微博平台提供的模板,也可以设计一套有自己风格的特色模板,结合本公司企业文化,突出周村烧饼薄香酥脆的特点 二、营销方法 (4)使用搜索检索,查看与自己相关内容 我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索,查看一下自己内容的排名榜,与别人微博内容对比,可以看到微博的评论数量、转发次数,以及关键词的提到次数,这样可以了解微博带来的营销效果。(5)定期更新微博信息 微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题,我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息,像一些打折促销信息、套餐搭配等,才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖,要想长期吸引客户注意,必定要对微博定期更新,这样才能保证微博的可持续发展。当然,长期更新好、新颖的话题,还可能被网友转发或评论 二、营销方法 (6)确保信息真实与透明 我们搞一些优惠活动、促销活动时,当以企业的形式发布,要即时兑现,并公开得奖情况,获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致,并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展,以吸引更多客户的加入。(7)善于使用私信 与微博的文字限制相比较,私信可以容纳更多的文字。只要对方是我们的粉丝,就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私,所以当活动展开时,发私信的方法会显得更尊重粉丝一些 二、营销方法 (8)善于回复粉丝们的评论 我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论,被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动,那就得相互动起来,有来才会有往。如果想获取更多评论,就要积极的态度去对待评论,回复评论也是对粉丝的一种尊重。 2、软文推广: 顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。可以在猫扑、天涯等论坛发布,也可以在新浪、网易、腾讯等微博来发布。 (1)具有吸引力的标题是软文营销成功的基础 二、营销方法 软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题,如有篇软文题目是《还没开始用手工皂你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合,给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题,以这种新颖的题目获得大量的转载。这里提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。 (2)抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题 企业在制定营销计划的时候,在软文推广上一定要有系统的营销 策略,根据时事的变换而有针对性的营销策划。主要表现在企业发布 二、营销方法 软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。 (3)文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而突出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量 二、营销方法 (4)广告内容自然融入,切勿令用户反感 一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页 软文案例-谷歌 A “那个小腰大胸的女主角是谁呀”B “不知道。” A “叫什么名啊” B “不知道。” A “以前演过什么啊” B “不知道。” A “那你知道什么啊” B “我知道我不是谷歌!” A “谷歌是什么” B “倒……我替你谷歌,求求你别再烦我了……她叫Megan Fox,身高168cm,有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统,生于1986年5月16日。” A “那她是什么星座的” B “滚!” 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看