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世联中国铁建东来尚城阶段分享PPT

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世联中国 铁建
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更新时间:2018/3/8(发布于广东)

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文本描述
相信能 所以能 —暨中国铁建东来尚城阶段分享 世联怡高临沂分公司营业二部东来尚城项目组 2011年8月 项目概况 【172亩、28万㎡、2.12容积率】地中海建筑风格 产品以稀缺退台式花园洋房、板式小高层、高层为主 高低配产品 中等规模体量; 困局1 该项目与城市主城区一河之隔,区域形象存在较大距离; 临沂人传统的居住理念为“宁要河西一张床,不要河东一套房”的观念,该区域高档次楼盘存在缺失;且河东区行政商业中心在北面; 临沂向北发展,北城新区提升速度加快。 该区域处在刚审批的国家级经济开发区与和主城区中间,目前经济开发区尚处于起步阶段。 区域认可度较低,非传统居住区域,不在城市发展的方向,置业选择存在抗性 经济开发区 配套1 困局2 街道星河小学 杨庄小学 临商银行 中国邮政 合作银行 红太阳家具 美仑家居广场 临沂口岸医院 周边无大型基本生活配套,生活便利性较差。 国家电网 公路局 国土局 教育配套 杨庄小学、九曲街道星河小学 医疗配套 临沂口岸医院 金融配套 河东农村合作银行、中国邮政、临商银行 商业配套 临沂河东综合批发市尝美仑家居广尝红太阳家具市场 企事业单位 国家电网、临沂市公路局、国土局河东分局 困局3 进驻临沂,水土不服,畏首畏脚,项目推动缓慢。 作为第一家进入临沂的央企企业,品牌形象和实力是本项目最大的竞争优势。 中国铁建初涉临沂; 市场认知度较低,地产新秀,房地产形象不清晰,认为是修路的,没想到和房地产接轨; 前期无形象昭示,市场感受度低; 鉴于临沂“创建文明城、卫生城”,项目现嘲零”展示,项目昭示性差; 配套2 困局4 区域价格处在“低洼区”,再加上市场高中低端多系竞争加剧,项目险境重重。 2010年河东板块仍没有跳出传统房价的“低洼区,; 面临周边多个项目单价2000多的持续压力; 一路之隔的“幸福花城项目,持续低价加推; 区域高端项目“豪森华府”动作不断 2011年,加息、准备金率提高。。。国家调控力度不减,d淡市之下,市场观望趋紧。 困局5 河东区2010年住宅去化量为35.14万平方米,2011年区域市场放量近110万平方米,市场竞争日趋白热化。 13 14 15 16 17 困局6 探讨的几个问题 1 赢在——竞争! 2 赢在——淡市! 3 赢在——爆破! 4 赢在——沟通! 1 赢在——竞争! 重要之一:使命必达——树信心 1、在原有报告对客户定位的基础上,让新团队先走出客户熟悉群体,通过沟通了解客户置业因素;并通过总结来准确定位客户; 2、释放时间短、任务重、目标高的信息,并释放服务央企及任务完成后团队成员在地产圈层的影响力和荣誉感,提升团队的信心和冲动; 3、前期通过“跑盘大赛”熟悉竞争对手,构建竞争地图,梳理项目竞争相对优势,制定点对点PK说辞,塑造项目优越感,提升团队信心; 4、自练、陪练、传帮带、项目组考核、公司考核、甲方考核,层层把关,方法、细节、礼仪短期速成,不断鼓励团队相信自己; 5、五星案场标准督导、及时问题解决,每天做到工作梳理,矫枉过正,逐渐完善。 明确客户 明确荣誉 明确竞争 明确专业 。。。 重要之二:市区摆展唱抢时间 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 紫荆城-预计2011年10月开盘 幸福花城4期-4月15日加推 三江领袖-预计2011年8月加推 豪森华府2期-2011年5月开盘 帝景湾 预计10月加推 本案-计划2011年8月中旬开盘 2011年 2012年 12月 1月 3月 新港龙庭-高层-2011年3月份开盘 /5月加推 9月加推 海诺滨江-预计2011年10月开盘 日月城---预计2011年9月份加推 颐龙恒泰-3月27日开盘/ 4月9日加推 二期—预计12月认筹 荣盛项目2011年10月份认筹 伊丽莎白东岸-预计9月开盘 银桥金居---一期5月份加推 二期9月加推 中科印象-预计4.16月开盘 预计9月加推 其他项目的持续销售、促销连连 抓住市场空白点,抢先推货,抢占市场主动权 市区接待中心火速高品质装修上阵; 短期试营业后,举行仪式,对外开放; 重要之三:强拉形象——抢客户 现状:项目手续未完备,为规避风险,甲方要求活动低调入市,新闻发布会、项目奠基仪式等大型活动不便应用; 对策:启动强力线上强势推广,蓄积客户、拦截竞争。 项目入市强推形象,通过报纸、网络、广播、户外、短信、派单等多渠道集聚投放。 针对周边竞品5月份推售节点,立足交通干道及竞品区域,利用户外、派单等传统营销模式,拦截竞品客户资源,后发制人。 布点拦截 2 赢在——市场! 客户窘境: 来电:日均10批 来访:日均6批 置业顾问一天捞不到2个 客户。 客户需求: 同时前期积累客户以兰 山区路过客户为主,抗 性较大。 数字吓倒的不仅仅是甲方? 现状:经过短期的强力推广后, 我们寄希望于的常规推广应用 效果,如昙花一现,客户压力 风雨而至,接下来的数据: 重要之一:推广下沉——直击客户 快速梳理项目价值体 系直接捞干货; 推广重点由全面转 向局部,由形象转向 直接价值点的释放,锁 定地缘性客户及项目辐射片域; 扩宽推广渠道,增加 派单数量(重点 幼儿 园、加油站、批发市 场等),同时附小礼 品赠送; 增加区域性报纸、夹 报、楼体布幅、电梯 画框、广场LED投放, 精准渠道和信息释放; 接待中心现场气球、扇子发放,增强昭示性 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看