本案目录 ★2004年 美国美赞臣奶粉事件因阪崎氏肠杆菌奶粉超标被判为不合格产品进行销毁,并对消费者进行赔偿。 ★2005年 美国雀巢奶粉最新事件“金牌成长3＋奶粉”多批次被查出含碘超标,被迫进行大规模产品召回。 ★2006年 共计10万公斤同一美国品牌的3批奶粉被连续检出亚硝酸盐含量超标而被北京市出入境检验检疫局退运处理。 ★2006年 美赞卧奶粉好吗？美国美赞臣GENTLEASE牌婴幼儿人工配方奶粉检查出含有金属颗粒,被紧急召回。 ★2007年 日本明治奶粉问题，明治FU高蛋白较大婴儿配方奶粉,锌含量不符合标准被判为不合格商品,被要求立即下柜。 ★2008年 因密封不善而导致罐中奶粉被氧化,美国雅培召回两批特殊配方婴儿奶粉飞鹤奶粉事件 。 ★2008年9月13日 卫生部证实，三鹿奶粉中含有三聚轻氨 ★2008年11月6日,澳优奶粉中,检出对婴幼儿危害极大的阪崎肠杆菌。 ★2008年11月26号,中央台新闻报出美赞臣公司奶粉检出三聚氰胺 ★2008年11月26日,雅培奶粉事件，美国主要品牌奶粉雀巢、雅培均验出三聚氰胺 ★2009年2月2日,味全幼儿成长配方奶粉和味全较大婴儿配方奶粉,被检验出含有致病菌阪崎肠杆菌。 ★2009年2月2日,从澳大利亚产进口的百乐斯被查出致病菌阪崎肠杆菌超标。 ★2009年2月6日,法国达能旗下的多美滋奶粉最新事件被怀疑遭受三聚氰胺污染。 ★2010年2月，卫生部通报又一批三聚氰胺超标乳品：上海熊猫乳品、陕西金桥乳粉、山东“绿赛尔”纯牛奶、宁夏天天乳 ★2010年8月，圣元被指含激素致使女婴“性早熟”并在多地出现同类病例美素奶粉事件。 ★2010年9月22日，雅培出现甲虫事件。 “三鹿”阴霾犹存，三聚氰胺超标奶粉又“重现江湖”,国外品牌雅培又陷入甲虫门，国内 奶粉市场再一次陷入信任危机，洋奶粉，国产奶粉都出问题，消费者陷入一片茫然。 2004年-2010年问题奶粉名单历程 ： 市场背景分析 项目分析 国产奶粉“慷慨”促销 在某大型超市中，走访人员看到，婴幼儿奶粉打折促销的很多，货架上堆满各种赠品，多为幼儿手推车、智力拼图、小餐桌及儿童电动玩具等。在三楼入口货架上，伊利标价为178元的900g婴幼儿罐装奶粉打出了“买四送一”的显著标语。完达山婴幼儿奶粉推出“买就送”活动，买900g装的三段罐装奶粉，即赠送6听180g装的一段奶粉，送的竟然比买的还多180g。另外，圣元婴幼儿奶粉买4听送电动玩具，金领冠送14寸小自行车……各种促销琳琅满目。 “洋奶粉”边卖边送 在某大型超市婴幼儿奶粉专柜，惠氏等国外品牌也推出打折赠送的促销活动。多美滋买4听或12盒送乐扣三件套。雅培二、三、四段的400g盒装奶粉买一赠一。198元的惠氏金装900g听装奶粉买二赠一。 超市区域导购告诉走访者，现在奶粉越来越不好卖。家长购买时都仔细比对价格和成分，还会详细咨询食用后会不会有什么不良反应。 “原先可以给家长一些建议，但现在家长都自己琢磨。越是建议，他们越不相信。 ” 市场背景分析 项目分析 竞争对手分析 项目分析 美赞臣、雅培、惠氏、雀巢、多美滋等少数洋品牌的销量已经占据整个中国婴幼儿配方奶粉的半壁江山，其市场销售额已占到70%以上，5～6个品牌的销售总额已经超过100亿 。 惠氏 雅培 美赞臣 多美滋 美素佳儿 双亲之选 沃尔玛自有品牌，美国PBM Nutritionals（山姆源营养品有限公司）生产。PBM公司是美国唯一同时符合美国食品药品管理局（FDA）条例及国际标准组织一系列严格规定的以及获ISO9001:2000质量管理体系认证的婴幼儿营养品制造商 明治 合生元 原装进口奶粉在婴孕童店的市场占有率 受众人群分析 项目分析 受众人群分析 项目分析 原装进口奶粉的消费群体定位在收入中高端的家庭，婴幼儿的父母是选购奶粉的主要抉择者 婴幼儿的母亲 婴幼儿的父亲 其他 55% 15% 30% 抉择者的构成： 30% 20% 30% 7% 10% 5% 家庭年收入 20万以上 15-20万 10-15万 8-10万 5-8万 5万以下 抉择者家庭收入构成： 受众触媒习惯分析 媒体分析 通过上述受众人群的分析，我们知道百得智的抉择群体中，家庭年总收入在10万以上接 近70%的比例，抉择者女性人群超过55%的比例，而这群人在触媒习惯方面是怎么样的呢？ 怀孕期间 （婴幼奶粉产品导入期） 产期过后 （婴幼奶粉产品使用期） 渠道建设媒介分析 媒体分析 进口奶粉在销售渠道上除了自身直营店和超市外，应当建设更多的销售通路，以占领更 多的市场份额。其中，婴孕童店是最好的选择。 经营者了解品牌的途径： 受到各类广告影响 厂商上门推荐 经营者参加展会 经营者的触媒习惯分析： 营销传播综述 传播解决方案 国内婴幼儿奶粉市场前有竞争，后有事件阴云，可谓硝烟弥漫，战火纷飞，市场竞争 白热化，市场壁垒重重，强者恒强，弱者恒弱。企业如何突围，唯有率先出兵，制定良好的营销计划和传播策略。 三聚氰胺事件，给美赞臣等国外品牌奶粉创造了机遇，那这一次的雅培事件，给谁创造了机遇？答案是肯定的，国外纯进口的品牌奶粉！ 营销传播策略 ★把传播的系统性和分散性有机结合起来 品牌传播策略应该统一在一个大主题（百得智奶粉品牌是及具备强大技术研发实力的专业幼儿奶粉制造商形象，安全对味）下，一切包括平面设计、媒体广告、新闻炒作、促销活动等事项都应服务于这一大主题；同时从手段和传播载体的形式上考虑，要围绕主要目的，从产品技术、价格、服务、渠道政策等方 策划不同的传播主题 。 ★日常传播和事件推动相结合 以各种形式的现场活动达到市场推广的目的，主要通过现场气氛来影响目标受众，现场活动气氛比较 浓，针对性强，形式多样，交流深入、透彻。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看