复地改变西安 YOTOWN改变生活 听说认购积累客户有400多组 听说200元办卡抵12000元现金反映强烈 听说营销活动与外展场双管齐下，收益颇大 听说3月中旬会所开放，现场营销中心开放 听说… 客户为什么选择我们 本案前期宣传4500元/平米的均价不低 相对银领花园3500元/平米的价格高出不少 显然，我们客户不是奔着价格而来 价值&价格 价 格？ 科技路西段经十三路的区位 对受众来说抗性较大 交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟 地 段？ 复地在上海、北京等地声名卓著 但本案进军西安半年来 受众对复地品牌的认知程度有限 品 牌？ 项目冠名“YOTOWN” 赋予“国际、时尚、优雅、科技”的调性 客户在现场能有“时尚、优雅、国际、科技” 的体验 客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技” 买单吗 形 象？ 这么多客户究竟看中项目的什么？ 如何树立价值与价格对等关系销售问题怎么解决？ 如何在西安树立复地的品牌力量？ 村落、破败、工厂……地段抗性较大 等待购买阶段不稳定因素对客户心理的干扰，会造成我们的损失！！ 我们的客群究竟在哪儿？还能扩大吗？怎样聚焦他们的目光？ 2009年扑朔迷离 我们将如何突围 先审视YOTOWN YO品牌、 YO规划、 YO建筑、 YO园林、YO物业 … … 哪些非说不可？ 哪些可以再强化？ 哪些是说了有效的 冰火两重天 高新分水岭 以丈八路为界限，东西两级分化 繁华似锦的都市 ，冷清破败的村落 西安第四次总体规划，西高新三期规划，鱼化寨潜力无限 YO区域 抢占趋势前沿，提前领袖CLD 项目自有配套，鱼化寨满足基本配套，西高新提供高尚配套 YO配套 由内而外，递进式三维一体 5分钟高新生活商务圈 西高新，率先采用：同层排水/新风系统/节能系统等16项创新措施 YO建筑 细节筑品，科技筑家 “品质至少领先5年”的科技生态住宅 复地YOTOWN 应势而来 每天2万次的呼吸,你都呼吸到了什么 西高新天空下，会呼吸的房子 拒绝尘嚣 西高新天空下，乐享一片静土 拒绝异味、噪音 易打扫，无死角 无异味 无噪音 不漏水 不渗水 生活体验馆、健身、休闲、娱乐、珍藏社区温泉 … …2000多平米雅仕会所 YO生活，“双客厅” 比他人多不仅仅是客厅，更是享受 75-125平米百变空间，一房变两房，两房变三房，生活随心而变 YO户型 第三空间，看我生活72变 75平米送10平米， 87平米送10.5平米，88平米送12.5平米…… YO户型，100%实用率 , 创领西安 项目17%左右的公摊，所有户型均有大小不同的赠送面积 比如：88平米两室 88*（1—17%）=73.04，实际使用的面积为73.04平米 再加上赠送的约12.5平米 实际上实用的面积为73.04+12.5=85.54平米，实用率约为100% YO生活 提前领袖 CLD 潜力区 双客厅 第三空间 YO空间 100%实用率 新风系统 会呼吸的房子 领先5年 科技住宅 YO配套 会所 商业 幼儿园 第三空间 革命你的生活 享受 YO生活 都市 艺术森林 YO服务 YO生活卖点系统+ YO建筑 我的YOTOWN 我的王国 了解我们的YO客 25-35-40岁之间，受过高等教育的高知人群 单身贵族+二人世界+三口之家 软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易 骨干、教师、律师、公务员、私企中层…… 个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚 上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐 、咖啡 一边是奋斗 一边是享受 工作中努力奋进 生活中尽情享受 理性分析事物特征 （价格、交通、得房率等） 感性强调个性需求 （视觉性、享乐性、未来性） 奋斗进取、承受压力 是他们的精神坐标 这样的人置业 心里在想什么 开发商对产品 质量的保障？ 哪里的房子性价比最高？ 住到这里能 享受到什么？ 有没有赏花 看书的地方？ 朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大， 希望回家就是度假，花普通住宅的价钱有别墅空中花园的享受 亦希望空间的再利用创新，或在家做瑜伽，或在家休闲健身 多重希望释放无限可能 不放弃品味,追求高性价比 整体推案思路 精准营销，行销突破 未雨绸缪，与时俱进 高之桥整体营销模型 媒体: 集中发布策略 产品: 分2-3批次销售12 21 做好销控 预留提价空间 营销推广阶段策略媒体总费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%) 推案执行 营造大氛围，户外封锁周边，“有效引导” 放眼全西安，媒体集中火力，“高空轰炸” 主抓西高新，开展圈层活动，“聚集人气” 我的YOTOWN，我的王国 蓄水期（09.02—09.04） 点:户外+售楼部 线:公交车体+灯杆旗 面:接待处+会所销售中心 灯杆旗: 营造新区开发气氛，引导客户 灯杆旗 案场2 户外1 案场1 户外2 灯杆旗 灯杆旗 三环/咸阳/车城/机场 视听体验 全城唯一 能听到声音的室内展示广告 世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告 广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机 一个80平米空间，可以听到的声音 二十岁，我对你的求爱； 三十岁，嫁给我的婚姻誓言； 三十五岁，婴儿哭泣的声音； 四十五岁，三之家和睦的欢笑声, 一个可发育的空间，听到一生的快乐” 现场体验营销 引发情感共鸣 玩游戏赢房款，我的王国我做主 3月中旬会所开放仪式暨游戏大战 FIFA、NBA、CS、单机版卡丁车、单机版魔兽，现场PK 4项游戏各评选1—3名优胜者，购房可获15000、1000、5000优惠 高科技互动载体 多媒体体验墙 入口入户花园 + + 炫酷会所包装，诱发购房冲动 高新类品牌 演绎生活 《YO末画报》 山寨版《周末画报》 时尚、优雅、国际、科技四个板块 8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月 街头派发，营销中心放置 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看