虽然很多人摆脱不了工作、谋生、养家糊口的束缚， 但是去丽江， 可以让人们修补伤痛， 或者让这个神奇的城市带走它

不要给丽江某种定义，它只是让你歇息的地方

孙冕—新周刊杂志社社长
于坚—作家
丽江是一个天长地久的地方

就像水会自然流过，永远沉在下面的，是一块叫丽江的石头

赵青—艺术家
丽江的气质更贴近人性

任何一个地方的核心魅力都不在于人文或者自然景观， 吸引很多人不止一次回到同一个地方的原因，大多在于人

丽江天生是柔软的

某些时候，生活也需要静止，类似某种急刹车。 于是，在丽江的每一天就像是把自己安然丢入某种半寐的状态， 身体可以安放，心思随性漂浮......
雷平阳—诗人
归零
丽江 之所以 丽江 是因为 到这里的人都有着共同的愿望
归零
是”生活家”们的丽江观
本我
也是他们选择丽江置业的目的
营销要解决的关键问题之一： 即是解决 从意见领袖向目标客群 的 快速泛化
应该给他们怎样的体验环境
我们强调对纳西文化的尊重 但决不是简单的复制，或纳西风土人情展。 民族的，也是世界的。 我们希望 以前沿的视角和国际化的手段 以营销中心为舞台 演绎具有丽江特色的度假体验

外场符号：有仪式感的东巴文化墙 应用：停车场围墙
外场符号 纳西传统元素的广场路面铺装 应用：室外广场
外场符号 白墙灰瓦也可以有故事 魔鬼在细节 应用：售楼处局部外墙
强大的入口气场

静下来 细细体会
有丽江质感的销售形象
纯朴、自然 从外形到工服选择
度假感十足的迎客方式 四季主题的鲜花手环 地道的普洱
现场唯一一个穿西服的人 是位中年外籍男子 会说简单中文 作为君悦的管家出现在现场 并指挥着现场各项服务动作
“丽江金茂世家”种子圣殿 采集丽江特有植物嵌入玻璃罐中
分月 不同主题的 花卉配饰
当客户来至沙盘展示区 我们设想…… 沙盘是地模的、光环境是较暗的 投影会地模沙盘上投下沙画的项目案名和LOGO 这时，沙盘前方的窗帘自动打开，光环境变亮 玉龙雪山进入视线
销售开始介绍： 正如您所看到的，项目的北侧即是玉龙雪山 沙盘的摆放位置和实际方位一致……
亲水平台 体验场景模拟 内外景观融合
与自然交融的室外洽谈空间

度假氛围浓厚的室外庭院感受
室外环境的背景音乐 是我们提前录制好的 “一万只鸟的鸟鸣声” “蓝月湾的水流声” 当客户为之感动时 销售将适时的说：这将是您入住后每天叫早的铃声
看房用车的选择 用于接送到访客户回酒店或其他景区
应该提供他们怎样的产品
丽江、玉龙雪山、酒店配套、纳西风格建筑、低容积率…… 这些客户买单的因素是其它项目均可提供的 我们希望能够打造真正 情 境合一的产品 本章所要解决的是，在借鉴国内优秀度假案例的基础上 找出共同点 发掘项目自身特点
高端旅游度假项目综合研究
海南福湾 龙湖葡醍海湾 青城山房
海南福湾
私岸首席西班牙风情滨海社区
一、项目基本定位
开发商：海南海兴房地产开发有限公司 项目位置：三亚市海棠东线高速福湾出口 占地面积：约67万平方米（一期33.5万平米） 建筑面积：约35万平方米（一期18万平米 ） 容积率：0.5 绿化率：52.7% 产品类型：平层别墅、洋房、公寓； 户型面积： 平层别墅：68-137平米； 洋房：43-65平米； 公寓：48-167平米 建筑风格：西班牙 价格：平层别墅：340-620万； 洋房：86-130万； 公寓：210-720万； 开盘时间: 2010年11月
项目开发进展 开发现状：项目分为两期进行建设，一期包含：度假一线海景公寓、度假独院MINI泳池平层别墅及海景洋房； 目前一期开发海景洋房都已封顶做外立面和内装，别墅尚有H、X和J1组团待建，1#、3#海景公寓待建，双五星酒店正在建设中，二期预计下半年会动工； 一期沙滩区整治已开始，交房进行中，现场布置强化，增强了打动力，尚有别墅样板间和售楼处需进一步升级

海南福湾
纯粹的西班牙社区，细节精致，风情感强烈
西班牙原乡风情
国家海岸之首，醇熟三载
度假产品设计
精细化的现场体验
园林整体处理精细，层次感强，展示区整体效果出彩
居于国家海岸—海棠湾之首，整个区域启动最早，历时三年，醇熟绽放
产品整体偏小但强调度假功能，“MINI 泳池别墅成为项目最大卖点
西班牙原乡风情小镇、国家海岸之首，醇熟三载、度假产品设计、精细化现场体验
二、综合卖点
海南福湾
海南福湾
三、产品特点——平层别墅
有限的空间里把度假和生活功能完美演绎，“西班牙MINI 泳池别墅”成为最大卖点
露台
观景阳台设计增加度假感，强调室内外的融合
海南福湾
三、产品特点——海景洋房
大面宽、大露台设计，增强产品空间感和观景效果
空间分配合理，大面宽露台带SPA泡池最大化景观资源设计，卫浴干湿分区，西班牙风格精装修
海南福湾
三、产品特点——公寓
海南福湾
水榭
水榭
白墙
红色坡屋顶
手工陶艺饰品
典型西班牙建筑风格，立面采用红瓦坡顶、暖色系涂料墙体与实木搭配，多用异域元素塑造线条、品质感
建筑风格上，对小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口等符号进行抽象化利用，从红筒瓦到stucco手抹灰，从弧型墙到阳台，还有铁艺、陶艺的挂件等，都体现出了浓郁的西班牙风格

文化石
三、产品特点——立面
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