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世联惠州光辉年代营销策略总纲139PPT

光辉南湖
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内容提供者
资料大小:3212KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/6(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
光辉年代营销策略总纲 谨呈:惠州市金光辉房地产开发有限公司 2008.6 世联房地产咨询(惠州)有限公司 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 注:“版权声明”适用于公司对外出品的任何文档(标书除外) 版权声明 目标沟通 市场分析 项目价值挖掘 SWOT分析 目标下的问题 目标客户分析 案例借鉴 策略形成 报告框架 项目简介 执行关键举措 发展商档案 发展商:惠州金光辉房地产开发有限公司 投资商:深圳市金光辉实业有限公司专营业务:光辉家具零售批发 产品档次:以中高档为主 发展历程:1993年成立起步于深圳,扎根于东莞,并向广州、惠州有效扩张; 品牌及业绩:广东知名家具连锁品牌 东莞家具零售连锁品牌NO.1 总部地址:广东省东莞市城区东纵大道光辉大厦 进入惠州时间:02年下半年进驻惠州 广州 东莞 惠州 深圳 公司总部 10余家连锁分店 20万㎡经营面积 发展商首次开发,在惠州品牌知名度弱,难于借势 惠城 惠阳 经济技术指标 三号楼6层 项目属性 惠城中心区,精致小户 11月1日 2008年 4月4日 8月10日 开工 首层完工 售楼处对外开放 2007年 2008年 五层完工 2008年 6月22日 11月22日 主体封顶 2008年 3月28日 上正负零 2008年 完成19层 拿预售证 9月16日 2008年 项目工程进度 单房、一房一厅是主力户型,户型呈L形排布 1房2厅 63平米 1房1厅 36~48平米 单房 28~30平米 A B B B B B C C C C C C C C C N B B B A A C 项目户型 ——分布 双阳台设计,厨房和生活阳台相连,实用设计; 独立式厨房; 1房可隔2房,带窗通风采光理想,实用性强; 阳光厨卫; 户型方正 带阳台; 阳光卫生间; 户型方正 单房 一房一厅 户型方正实用、半数以上户型双阳台设计、阳光厨卫,在惠州同类产品中颇具竞争力 4.2米 6.6米 双阳台设计; 厨房为独立式,真正实用; 1房可隔2房,带窗通风采光理想; 阳光厨卫; 户型方正; 270度转角窗 项目主力户型 ——特点 一房两厅 位于演达路与三环路交汇处,演达商圈外围南侧 本案 项目位置 演达路:是麦地片区与河南岸片区的分水岭,同时也是联通花边岭广场中心区与南部新城的主动脉 三环路:是城市建设向外延伸的第一条骨架路网,并为四环路的建设做好了铺垫; 本项目 北 南 西 东 南面:紧邻三环路,通达性好 东面:紧邻汽车大市场 北面:邻汽车大市场,新人人乐、格林豪泰酒店近在咫尺 西面:方形空地 占地:2 万平米 建面:8.1万平米 开发商:深圳金惠公司 建筑类型:4栋31层商住楼 主力户型:60-80平米 开工时间:2008.10 临双主干道、南北无建筑遮挡、西南两面噪音较大 项目四至 项目紧邻惠州唯一的、最齐全汽车综合市场 占地:约40万平米 汽车品牌:100余个 经营类别: 汽车特许专营店 汽车护理 二手汽车市场 汽车用品及汽修 项目周边环境 ——汽车大市场 项目周边配套 家居建材专业市场高度聚集,生活购物便利、教育配套完善 本项目与惠城中心区交通联系性极强,与惠城其他区域甚至惠阳的联系紧密 南线 花边岭广场 南部新城 惠 淡 路 演 达 路 三 环 路 演达路和三环路是主城区的两条主要交通干道,是联系城区各地最重要的交通动脉; 三环路:是城市建设向外延伸的第一条骨架路网; 演达路:是麦地片区与河南岸片区的分水岭,同时也是联通花边岭广场中心区与南部新城的主动脉; 一横两纵的交通路网,强化了本片区与市内其他区域的联系; 6月30日惠南大道全线通车(连贯惠城与惠阳) 江北 东平 龙丰上排 水口 项目通达性 20路:金河工业区、体育中心、汽车站、世纪联华、南线客运站; 23路:红花湖、长寿路、花边岭广场、世纪联华、下马庄; 24路:机关幼儿园、体育中心、国商大厦、世纪联华、美高装饰城; 30路:农产品批发市场、体育中心、国商大厦、世纪联华、美地花园城 项目周边站台较少,路线班次少,并且要穿过主干道乘车,便利性相对较差 项目便利性 项目概况小结 项目属性:惠城中心区,精致创新小户 项目西面空地将建31层高层,未来遮挡严重 项目周边公交站台较少,便利性较差 紧邻三环路和演达路,噪音较大 开发商首次开发,在惠州品牌知名度弱,难以借势 S W 优势 劣势 指标分析 产品分析 周边环境分析 交通分析 周边配套分析 产品创新、双阳台设计、阳光厨卫 南北无遮挡、昭示性非常好; 紧邻三环路和演达路,通达性强 专业市场聚集度高 四至分析 产品/昭示性/通达性/专业市场 遮挡/噪音/交通便利性 目标沟通 市场分析 项目价值挖掘 SWOT分析 目标下的问题 目标客户分析 案例借鉴 策略形成 报告框架 项目简介 执行关键举措 开发商目标:较快销售 速度 开盘时达到惠州同类产品销售的较好水平 世联对开发商目标的理解 世联理解:开盘销售率25%——销售130套——325张卡 解筹率40% 最好开盘销售率为25%(销售135套); 60天认卡330张,解筹率44%; 周均办卡量 36张 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看