微微指尖 商机无限 个险准客户开拓主题培训课程 管理资源网保险资料下载门户网站 中国用户覆盖率 每月活跃用户数 用户平均每天使用超过30次 用户手机上网使用流量最多的应用 活跃用户拥有超过100位好友 30% 94.6% 5.49亿 55.2% 57.3% 沟通交流 衣食住行 学习娱乐 推广营销 有人通过微信营销收获巨大 有人只是发条广告而已 VS B D A C 237件主险/2年 753件短险/2年 日均签单1件 微商客户达到80% 90%微信成交 每日咨询保险客户5-7人 2014年正式开始使用微信营销保险！ B D A C 总收入122695元 每位拜访3次以上 全都是熟人单 每日最多拜访2-3人 微信保险营销之前的状况！ 成功复制 方法复制，团队受益！ 6月6日-12日团队微信成交业绩展示： 曾颜微信收单3件康万18000 艳芬微信收单康万3件18000 建姣微信收单鑫福一生一件20000 志东小伙伴微信收单瑞鑫1件6500 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 个人简历 ** **** **分公司番禺新型营销部资深组经理 入司时间：2012年1月加入** 主要荣誉： 2012年荣获“TOP108精英” 奖 2012年荣获省公司“猎鹰”金奖 2013年成为“腾龙”俱乐部高级会员 2014年“最佳业务指导”奖 2014年晋升市公司三星级导师，市公司三星级会员 2015年“连庄之星”荣誉称号 2016年成为鑫福代言人 微微指尖 商机无限 个险准客户开拓主题培训课程 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 展业模式的转变 强势而又忙碌的保险推销员 专业而又轻松的保险规划师 PK 以前的我 现在的我 客户经营方式的转变 对大量的准客户提需求 成为大量准客户的需求 以前的我 现在的我 客户的经营分类 做好微信客户经营，使工作变得更加轻松！ 随机类 转介绍 资源中心 扩大入口 用心经营 撬动中坚力量 （微商） 如何做好微信经营 第一步 第二步 第三步 第五步 第四步 拉近距离 升华关系 切入主题 持续关注 异议处理 微商转变客户五步曲 拉近距离广告 主动点赞 询问 商品明细 了解 微商信息 2升华关系 购买他的商品 为他介绍客户 客户 转介绍 关系升华 满足微商的需求是打开微商保险市场重要的一步，只有成为微商的需求中心，才能进一步的开发微商客户 切入主题（1/4） 切入时机二次购买 转介绍客户 转发广告 合适的时间点，微商难以拒绝 切入主题（2/4） 切入的方式：主动提需求任何经营模式的开始都需要主动出击 微商被满足的时候，直截了当的提出效果最佳 主动销售保险是我们的责任和义务 切入主题（3/4）切入中心 任何关系经营的最终目的： 签单 不要小看微商的关系网，他可能成为你最成功的增员 如果他对保险不是特别需求，主动询问他身边朋友的需求 转介绍 销售 切入主题（4/4） 切入方法聊天的经过，朋友圈的状态了解生活习性 通过对工作习惯，经历引入保险话题，询问买了没买 直接推荐险种类型，例如健康险，意外险等 异议处理（1/5） 是否购买xx保险 买 了 没买 客户有观念，有资金，可以深度开发 客户未被开发，打通观念，收获多多 异议处理（2/5）2未购买原因 经济压力 无人推荐 已有社保 异议处理（3/5） 经济压力 已有社保 2 1.如何正确看待压力 2.谁来承担压力（夸奖） 3.万一你没有能力了，谁来承担压力？ 4.保险并不都是贵的，可从最基本的保障开始 1.社保面很广，但是只保不包 2.根据实际案例区别分析商保社保 3.通过补偿的金额打动客户 异议处理（4/5）2已购买保险 买了什么 多少保额 保单体检 异议处理（5/5） 推荐没买或保额不足的险种 要买 不买 进行保险合理计划的分析，需要再买什么，买多少？ 暂时中止，询问微商身边的朋友是否有需要？ 持续关注（1/2） 拉近距离 成交 异议处理 提出需求 关系升华 持续关注 持续关注（2/2） 细心发现客户需求 多留意客户的状态，了解客户需求，满足客户需求，会有意向不到的收获！ 案例： 山竹的故事 经营心得 5000块 50万 初期投入 深挖收获 案例分享： 微商客户经营，先付出，再收获有舍才有得，日久出规模！ 个人目标 晋聘钻才成功，重新晋升处经理 培育三个资深组 人力达到150人 2016 2017 2018 结语 微商经营 携手共赢 深度研修 研修课题：微商获课异议处理深度研修 研修目的：收集整理出更多异议处理问题和解决话术 研修形式：头脑风暴 研修时间：100分钟 研修方法： 1、小组讨论：各小组选择一个险种，设计出和客户谈保险的1-2种异议及对应话术（50分钟） 2、小组发布（25分钟） 3、专业点评（25分钟） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看