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一汽大众汽车奥迪营销策划方案_PPT

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资料大小:4486KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/3/6(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
By 木子棋 QQ:973935775 奥迪C7六月-七月营销方案 目录 1.策划背景 Planning Background 2.宣传策略 Publicity Strategy 3.项目策划 Project Planning 4.费用预算 Cost Planning Catalog Target analysis 目标分析 全新奥迪A6L现状分析 营销核心任务 Planning strategy 策划战略 集客 到店量 销售 全新奥迪A6L拉拢战 (走出品牌店,通过巡展提高4S店的知名度,并集客) 全新奥迪A6L保卫战 (跟进意向客户,通过活动和促销政策提高销量) 全新奥迪A6L巩固战 (做好保有客户后续工作,宣传口碑) Project background 项目背景 2012年6月-7月有何大事? 自然是伦敦奥运会 4年一次的经典体育盛会,让无数人痴狂! Planning concept 策划理念 双月活动主题设计 Planning concept 策划理念 全新奥迪A6L营销活动包装 前期宣传 后期宣传 以营销战略结合,用奥运为噱头,从前期宣传到后期宣传结合奥运进行线下活动整体包装,以整体的活动链条呈现给大众 线上 线上 线下 Planning concept 策划理念 全新奥迪A6L营销活动三大乐章 6月9日 6月10日 6月16日 6月17日 城市巡展 7月7日 7月8日 城市巡展 7月16日开始线上投票活动 拉拢战 保卫战 巩固战 保卫战 拉拢战 巩固战 活动排期 Project strategy 项目战略 全新奥迪A6L拉拢战 时间:6月1日-6月22日 项目: 全新奥迪A6L保卫战 时间:6月23日-7月13日 项目: 全新奥迪A6L巩固战 时间:7月14日-7月27日 项目: 活动目的 Project strategy 项目战略 宣传品牌店,提高大众知名度 提升集客量,从而提升销售比 巩固意向客户,通过活动刺激客户的购买欲 做好保有客户的后期工作,为品牌店打下良好的口碑,提升宣传效应 目录 1.策划背景 Planning Background 2.宣传策略 Publicity Strategy 3.项目策划 Project Planning 4.费用预算 Cost Planning Catalog Publicity strategy 宣传策略 项目宣传噱头 伦敦奥运往返机票 一场赛事的门票 兑换代金券 伦敦奥运 Publicity strategy 宣传策略 项目宣传噱头 购买百得利奥迪车型的车主,都将有机会参加网上投票,投票数最多的客户,将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往返机票和一场赛事的门票的机会。 如果客户赢得机会,但不打算参加奥运会活动,也可将此项目兑换成2万元的终身代金券,即使是客户的朋友来买车,也都将进行2万元的购车减免政策 Publicity strategy 宣传策略 线上宣传 线上媒体选择 网络媒体、纸媒、新浪微博 宣传概述 宣传期间:5月21日-7月31日 宣传内容:全新奥迪A6L整体活动噱头宣传,活动蓝图示众,浙江百得利奥迪专营店宣传 Publicity strategy 宣传策略 网络宣传形式 宣传概述 Publicity strategy 宣传策略 电台宣传形式 宣传概述 Publicity strategy 宣传策略 官方微博宣传形式 宣传概述 Publicity strategy 宣传策略 宣传单的发放(巡展应用) 奥运噱头活动内容 Publicity strategy 宣传策略 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计 Publicity strategy 宣传策略 宣传小结 活动进行一次性整体宣传,节省了各项活动的宣传频次和宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播,借此宣传自身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放,增加巡展宣传面 目录 1.策划背景 Planning Background 2.宣传策略 Publicity Strategy 3.项目策划 Project Planning 4.费用预算 Cost Planning Catalog Project planning 项目策划 活动总览 Project planning 项目策划 活动前期宣传活动建议 社区巡展活动 活动时间:2012年5月21日-31日 活动地点:西湖区各标志性小区(25日-27日) 活动形式:全新奥迪A6L奥运进行曲活动宣传、DM单的发放、浙江百得利奥迪专营店宣传 活动目的: 快速的传播浙江百得利奥迪专营店的知名度 通过社区巡展的方式宣传A6L奥运进行曲整体活动,提升大众关注度 做好活动前期揽客效果,提升活动销量 Project planning 项目策划 社区巡展活动优点 1.周期短:每个地点活动时间一般只需2-3天,就能多次辐射超过80%的社区固定人群,并连带90%以上的流动群体; 2.唯一性:每个社区地点只有一个项目进行宣传咨询活动,避免了其他同档次项目的竞争,这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰的前提下,全身心的集中该活动项目上; 3.灵活性:可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等,并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域; 4.集体效应:依靠个人口碑宣传,很容易带动其他人和亲友的关注; 5.互动交流:受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流,通过这种人性化的交流,活动执人员也能够掌握受众的心理变化,做到随机应变,达到有效宣传和销售的目的; 6.反馈及时:每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果,并可根据实际掌握目标人群数据,进行有针对性的公关; 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看