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摘 要
A 汽车经销商经发展策略研究
随着中国汽车产业的不断发展, 汽车经销商也不断成长壮大, 国内出现了
大批汽车经销商企业，其中，不少大型汽车经销商朝着企业规模化、集团化及品
牌多元化的方向发展。汽车经销商领域出现了“百家争鸣、百花齐放”的壮观景
象，涌现出如广汇、中升、庞大、利星行、永达、国机、恒信、大昌行、元通等
一些列优秀的经销商集团。当前，汽车产能释放与市场需求相对不足已成为新常
态，经销商的投资回报远不如早些年那样快，虽然市场竞争激烈，但是这个行业
里面还是有很多可以开拓的领域，经销商需要多一些的创新思维，同时把现有的
业务做好，让企业抗风险的能力提高，相信在市场上会拥有一席之地

本文以战略管理理论为基础，以 A 汽车经销商为研究对象，利用战略分析工
具 PEST 和 SWOT 对外部环境和内部条件进行分析，通过搜集国内外汽车市场和
汽车经销商以及区域经济发展水平的相关资料，借助文献分析、调查研究等方法，
并结合笔者 20 年以上的汽车行业销售和集团管理经验，对 A 汽车经销商未来发
展的内外环境、自身的优势及问题进行了深入的剖析，总结 A 汽车经销商的核心
竞争力及区别于其他经销商的差异化发展，以云端数据平台的构建为体系，并依
此提出 A 汽车经销商未来发展以 IT 系统建设和金融渗透率为主的策略目标，及
具体实施措施。希望通过本文的论述，能够给其他经销商在未来建设策略以及发
展战略方面给予一定的启迪和借鉴意义

关键词：
汽车经销商，战略管理，环境分析，发展战略
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