文本描述
广告策划书 ——红旗连锁超市 公司名称：多一度广告公司 成 员：张佳、丁睿、郭鑫、江涛、施煜 红旗简介红旗连锁创建于2000年6月22日。目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人，累计上缴税收6亿以上。2002年“红旗”商标经国家工商总局商标局核准注册。并被评为成都市著名商标、四川省著名商标。红旗连锁从建立初到现在一直热衷于社会公益事业。董事长常说：“诚信，是经商的基本准则，要经商，首先必须学会做人” 董事长：曹世如前言 超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。红旗连锁超市便是随着这股发展大流不断茁壮发展起来的中国本土超市。红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立 “热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。其已经跨入中国服务业企业500强、全国商业企业百强、中国零售百强企业、中国连锁百强企业、中国零售业区域明星企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强。发展势头良好。但是由于本土连锁超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距，尚存在一些问题。我们针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以便有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给红旗连锁带来新的前景和新的销量。目录（一）企业市场营销环境中的宏观制约因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势：红旗为四川本土企业，主要以成都为中心向四周发展，近年来经济形势良好，并且呈上升趋势。 总体的消费态势：从成都地区来看，消费的总体水平相对较高，对于商品的需求量较大，消费态势很可观 产业发展政策：红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立 “热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。 红旗连锁坚持“以人为本”的理念。 为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统。2.对于企业市场的政治法律背景，宏观上来看，国家在政治上支持中小型企业的发展，对于本土企业很是看重，以及会给以一定的扶持。在大的法律背景下对于红旗的销售和广告产生不大的影响。 3.市场的文化背景 红旗因是本土企业，目标市场在文化冲突上相对较??br>9 (二)营销环境中的微观制约因素 企业供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与企业的关系：超市与供应商之间缺乏合作。 从红旗来看， 为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统”，实现了公司——分?莆瘛渌偷攘铀倭松唐放渌汀⒅茏⑹找⒑怂愕雀骰方诘墓ぷ餍剩岣吡似笠档南执芾硭剑笠档墓婺；⒄固峁┝思际醣Ｕ稀２⑽┗跎炭诵畔⑼绮檠低常ü孟低彻┗跎炭梢约笆绷私馐谐∏榭觯蟠蠼档褪谐》缦眨岣咂笠翟俗省４佣徊郊忧苛擞牍┗跎痰暮献鞴叵担顾胶托彻步⒐材狈⒄埂?br>10 （三）市场概况 1.市场构成 （1）构成这一市场的主要产品品牌： 大型超市：沃尔玛，家乐福，好又多； 中小型本土超市：红旗，福星，精宏等； 便利店：wowo等。 （2）各品牌所占的市场份额 分析我们问卷调查所得的如下数据可知：大型超市的市场份额明显高于本土中小型超市，而红旗超市所占的市场份额在小范围来看还是比较可观： A、目前市场上居于主导地位的还是大型超市，如：沃尔玛，家乐福等 B、在成都理工大学周围目前与红旗构成竞争的是：福星超市 C、未来市场构成的变化趋势 从目前市场的构成来看，红旗超市对于成都理工的这块市场所占的市场份额还是比较可观的，在此基础上可以促进市场构成的变化，增加红旗在这一地区的市场分额 12 （四）营销环境分析总结 1.机会和威胁 机会：还有很多市场空间有待开发。 威胁：外资的进入对本土市场的冲击比较大，红旗自身在管理制度的制约。 2.优势和劣势 优势：临近市场，对本土资源的利用优势，对本土市场的情况可以相对容易掌握。与福星超市相比，离目标市场的距离近，服务的设施与态度好。广告促销也要相对多。 劣势：红旗超市的规模有限，资金不是很充裕。价格上没有优势。知名度不是很高。品牌知名度不够。 3.重点问题：如何提高品牌知名度，扩大市??br>13 二、消费者分析1.现有消费者 总的来说红旗超市作为一个四川的本土超市，规模已经处于首位了。其消费者比起其他本土超市及零售店是占有较大份额的。但是比起伊藤等大型超市红旗连锁还是处于劣势的。 红旗连锁超市的消费者满意度还不够高，忠诚度也较低，消费者较为流动。所以红旗超市应当努力抓住现有顾客，形成一批固定消费者。尽量的去满足顾客需求，例如与更多品牌相合作，增加商品品种，同时也可降低其价格。特别要看到在家庭主妇的市场，提高其生鲜、蔬菜的质量。在促销广告方面也还需要加大宣传力度 15 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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