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二、 前期工作回顾
前期工作回顾： 4月29日——5月1日：“修江世家 全城首映”项目顺利开盘； 4月29日——5月1日：修江新天地豪车展，配合开盘，形成市场关注度； 5月16日：二季度”太太的花园“开始全面推广； 6月2日：”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展； 6月8日：增设城区户外广告位两款； 6月16日：”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展； 7月：由于现场工程整改，并未做推广； 预计8月份：开展与中国人保有限公司开展的“修江车友会”活动；
前期工作回顾
1、开盘造势： 实现项目整体战略第一步； 完成销售任务百分之三十五，实现项目品牌影响力；
2、”太太的花园“全面推广； 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； 只针对洋房和联排产品进行推广； 营造出高端、高贵形象
前期工作回顾
3、赠送城区中心户外广告； 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； 有效传播营销推广诉求； 维系高端、高贵形象。 （城南中心区） （线四小对面，进城主路口）
前期工作回顾
前期工作回顾
4、“太太的花园”系列圈层活动； 针对女性客户推出，挖掘女性客户； 深化二季度营销推广主题； 挖掘潜在客户，提升现场来访。 （城南中心区） （线四小对面，进城主路口）
前期工作回顾
5、“太太的花园”活动主题网络造势； 为配合整体营销推广，通过网络推广维持市场关注度； 挖掘潜在客户，抓住这对外推广的唯一平台。
前期工作回顾
6、软文造势（修水报+网络）； 为后续开盘热销的做足舆论攻势； 抢占项目高端话语权。
7、5月1日至7月25日客户分析： （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一套，）
前期工作回顾
统计分析：
三个月中由于5月份为开后一个月，整体客户情况和销售情况均比较好； 但6月份及7月份，无论是来访和销售均有比较大的下降，究其原因：一、天气炎热，导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中，并未进行活动推广和销售推广。 本季度的整体营销推广，充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看，圈层文化活动应在渠道和客户 挖掘上做足准备，不然会导致整个活动难以操作运行，而大型的活动推广，必须具有较大吸引力，由于项目距离城市中心有一定的距离，没有一个较为引爆市场的关注点也将难以形成市场号召力
市场销售及价格情况：
通过整体市场分析，从销售量上说，整个走向基本与项目基本吻合，从五月份起，市场逐步进入淡季。 从销售均价看上，二季度是销售均价相比一季度一出现百分之五左右的下滑，市场很多新的楼盘推出，使得市场上很多楼盘急于销售冲量，导致销售单价跌破4000元。
三、市场分析
锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期半年），项目有望在12月份开盘，同时如工程进度可以，将于十月份开始产品认筹，同时样板房装修也在计划之中，因此10月份的整体营销推广将变得极为重要，如若不能实现既定销售任务，将会面临与锦绣南山正面竞争的局面。
主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目：
四、销售策略及执行
【我们所面临的问题】
营销策略思考：
全年销售 压力大
客源面窄
市场竞争即将出现
如何撼动金九银十
我们如何突围？
突围关键因素一、
制造市场关注力，提升来访，解决【我们所面临的问题】客户来源问题。
选取战役决战日： 10月1日样板房开放 全城首个高端样板房，是实现项目具象成为高端生活场景的真实写照，足够市场号召力及销售推动力
营销策略思考：如何规划这场高端战役？
八月底启动样板房开放形象，也是三季度主题形象，同时配合“首席别墅生活体验师”选拔活动，制造市场关注度，引出三季度营销推广策略。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：招募修江首席别墅体验师，日薪千元 活动时间：8月10日——9月20日
营销策略思考:如何揭开这场关键战役
九月底启动样板房开放日期，如何吸引全城所有高端客户关注，如同开盘的豪车展一样，我们需要一个关注点，吸引全城客户前来关注。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：携手国际超模，首映臻墅样板开放 活动时间：9月20日——10月7日
营销策略思考:如何揭晓这场关键战役
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