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二、市场价格敏感，
如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？
基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中小户型的销售的更为吃紧。所以，挖掘面向大户型的高端客群是当前成功推广的关键所在
三、营销费用压缩，
如何以最少的费用实现更大的传播效果？
“不浪费花出去的每一分钱”，只有针对目标客群找到最有效的到达点，才能在有限费用之下实现最大化的传播效果
四、现场人气不足，
如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？
目前处于市场观望期，许多的项目现场人气都不足，所以必须用活动来提升人气、引导消费群体到现场
问题一： 如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？
领袖亳州/超越亳州 把亳州恒大城的品牌附加值转化为 一座城市的荣耀感和归属感
亳州有什么荣耀？
——天下道源，人文亳州；老庄故里，天下道源 ——南有绝美黄山，北有古韵亳州 ——中华医药养生之都；华佗故里
天下道源中华药都
皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市
国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市
食品轻工业城市，名酒基地
问题二： 如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？
一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名， 而是取决荣耀这座城市的一群人
越是成功的人士， 越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感
从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展
小 结 把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀， 把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人
再回头对本案进行全景扫描
亳州恒大城
恒大城作为恒大集团旗下高端产品系列，通过规模复制，在品质上保持了恒大一贯的精品路线。世界级皇家园林、国际级航母配套、9A精装三大主卖点几乎是恒大产品系列必备，因此，恒大城项目有许多相同点可以借鉴甚至直接移植到本项目之上
城市的发展给了我们机会
恒大的到来给了城市什么？
恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕，项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目，分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市
①盘品牌实力和经验
②精品领袖战略
经过10年的反复论证与淬炼，恒大集中了200多名专家学者，经过30余次的专题讨论与多次修订，在ISO国际质量控制体系基础之上，制订出6000余条苛刻质量要求的高标准精品准则，仅《恒大精品工程标准》就厚达数百页，在业内外引起强烈反响，标志着恒大地产集团的发展进入了以更高、更严的标准打造产品的新精品时代
③全球各关联行业的领袖品牌
世界品牌直供联盟，“恒大精品模式”领跑中国——恒大地产布阵全国，为了实现集团新一次的飞跃，恒大特别提出并制定了“新精品模式”，即从材料选择、材料采购、材料应用、材料铺装等各个环节严把质量关，只选择精品，容不得任何瑕疵。为了在源头保证新精品模式的品质，恒大与西门子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等几十家国际知名品牌供应商建立了战略直供联盟，由这些品牌直接提设备、建筑装饰材料、水电安装材料，再由全国配送中心统一配送到全国各地，总面积达700万平方米的近50个项目，招标总额达人民币300多亿元
如果说皖西北建设区域中心城市亳州， 恒大则集世界品牌荣耀亳州。 中国恒大首次进驻，将携手世界， 为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会
从项目条件来看 我们可再来看看一个社区的发展过程：
地段 +价值
建筑 + 配套
业主+园林+服务
南部新区将成为展示亳州市对外形象的新窗口，其升值潜力巨大，本项目势必成为区域地标性社区
大型欧式经典建筑围合布局；欧式风情商业街、大型皇家贵族会所
城市领袖精英；13000㎡的皇家园林；欧式宫廷礼遇
社 区
亳州国际品质皇家社区
广告策略核心 站在客群角度说项目，场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。 目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，提高和促进市场购买量。
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