首页 > 资料专栏 > 经营 > 常用范文 > 礼仪庆典 > “婚后减”减肥西安市场五一促销案_DOC

“婚后减”减肥西安市场五一促销案_DOC

蜀宝减肥***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:49KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/2/28(发布于四川)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


““婚后减”减肥西安市场五一促销案_DOC”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
“婚后减”西安市场五一促销案
五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后减”的10元特价体验动作,对于西安减肥市场
来说,颇有些“春雷不及掩耳之势”!原定10天销售2万盒的婚后减,只用了7天的时间就销
售一空,全省120多家药店,店店抢购,店店断货,而这仅是婚后减样板市场所做的夏季
营销攻势中的一个环节,而在此后还将推出一系列的营销动作,单是这一个特价体验活动,
就使“婚后减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟,现在将活动的
形成、实施、后续情况整理出来,供大家参考

策划背景
1.依托样板市场,积累运作经验
西安是中国文明发源的地区之一,这是一块伸手可以摸着秦砖,抬脚可以踢到汉瓦的文化沃
土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史,在现代的医药保健品的行业的形成与壮大
中,她的功劳几乎是行业公认,正是这种历史和行业的双重背景下,西安医药保健品的市场
成熟程度不亚于中国任何一座城市,不管是西安的消费观念,还是市场的竞争手段,都是中
国最具代表性的市场

我们多年的市场经验表明,许多在外地市场成功的经验,放到西安就不灵了,但是西安的模
式一旦成功,再放到其它市场,只要稍加修改,便会拷贝出另一个成功的新市场。正是西安
有着这样特殊的市场地位,很多经验丰富的医药保健品销售商,都选择了西安做样板,搞试
验,不成功则已,一旦摸着规律,就等于找到了打开全国市场的钥匙。正是基于这种考虑,“婚
后减”选择了西安为样板市场,为各地经销伙伴提供操作经验

2.样板市场的竞争情况
西安样板市场竞争激烈,3-4月份,总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大
市场。这中间,既有曲美、澳曲轻这样的老产品,也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生
品牌。红火策划机构广告监控显示:3月份以来,果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版
的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线;七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场,每一
次广告下来都能把西安砸个坑;刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力,每次4万
块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。澳曲轻4月底则拼出老本,以原价
52元,只卖19块,还要买赠的力度推出5.1促销运动,一个多星期的广告费用约在10万元
左右

整个4月,西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些,以韩影宫减肥中心千店计划为代表的
另一种市场力扩张量,也以每周2—3次的1/4版报纸广告连续的轰炸,抢夺有限的市场份额,
使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈,在这种激烈的竞争环境下,“婚后减”的市场销售压力
可想而知!
3.婚后减在各地的市场情况
“婚后减”自3月初在西安样板市场率先上市后,不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天
津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市场。从3月份以来,以西安为代表的样板市
场首先采取了报纸开路,活动配合的营销策略,西安主战场采取了每周2~3次的广告打法,
每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行,进行市场预热

西安样板市场3月20日的第一期市场启动广告就接到近百个热线;3月22日,投放第二次
广告,动销产品236盒;到第三次广告拉动时,产品销量达到529盒。全国各市场的经销商,
紧跟西安样板市场的步伐,在当地也进行了广告启动,都取得了比较好的阶段性成果

正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下,各地经销伙伴感受到了集体的力量,
看到了“婚后减的市场潜力,纷纷加入到了“婚后减”的阵营,极大的拓展了该产品的市场空
间,但这个期间,全国各地市场也面临激烈的竞争,各地经销商都希望西安样板市场能在五
一黄金周拿出一个比较好的方案,将销售量进一步拉动提升
婚纱影楼五一节促销活动方案
促销背景:
1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,
由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前
市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占
九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺

2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及
形象还未完全树立

3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有
着很好的文化素质,多数都已占有一席之地

SWOT分析
☆ 优势分析:
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动

3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,
而且活动的优惠服务的面也扩大

☆ 劣势分析:
1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同
时也害怕上当受骗

☆ 机会点:
1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了
一个顾客群体

☆ 威胁:
1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威

2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势

促销目标:
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析:
▲ 重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲ 辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童

▲ 目标消费群特点:
1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想

2. 注重生活情趣,享受快乐

3. 追求时尚及品牌服务

促销时间:
时间 目标 策略 活动 备注
.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发
放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传
页,悬挂大型展示牌。 宣传期
05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,
实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”
摄影喜宴活动 活动期
05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做
好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。 成熟期
促销范围:
目标范围:九江市地区
范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础

促销主题
活动主题:温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

活动方式 :设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业
务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免
费摄影活动”,限定名额

药店保健品五一促销方案
一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深
情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,
更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这
样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
三:活动目的
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五:活动产品
主推产品:中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:48粒
六:活动规划
(一):活动内容
1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸
奖活动》一次
2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸
奖活动》两次
3. 以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们
的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二):活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM),摸
奖箱四个面:两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另
外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三):奖项设计
1. 一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼
(四):补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看