重庆中原棕榈泉项目组 棕榈泉周营销提案 （.2.27——.3.4） 重庆地产市场分析 1、短期整体市场表现 从近期整体市场成交来看，重庆主城区成交量各周较前期具有明显提升，整体市场有回暖的迹象 各类需求市场表现 2.1、刚性需求物业 刚性需求物业近期成交情况明显好转； 但成交价格并未有明显提升 2.2、改善性需求物业 改善性需求物业近期成交情况明显好转； 但成交价格并未有明显提升 2.3、投资投机性需求物业 投资投机性需求物业近期成交情况仍然未能有效提升 表明目前仍然是以刚性需求及改善性需求为主的市场 热点金融资讯 ● 央行要求满足首次购房家庭贷款需求 央行2月7日下午在其官网发布消息称，央行将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。这是央行继住建部之后再次释放满足首套房贷需求的信号，此举使市场对于首套房利率放开的预期进一步增加 ● 存款准备金率今年首次下调 央行18日宣布，将从24起，下调存款类金融机构人民币存款储备金率0.5个百分点，这是来的首个下调，以1月份存款余额80.13万亿元估算，该下调将释放资金4000亿元左右 ● 新华社消息 27日发布，由龙头地产企业保利集团带头掀起的降价风波正在楼市蔓延，今日更多房地产企业纷纷以降价促销的名义加入降价大军。市场人士预测，更大规模的预测将在3月份展开，这将是自去年自10月底以来全国楼市的第二波降价潮 ● 重庆近8成银行家预计房价将降，股票投资意愿回升 中国人民银行重庆营业部12日发布今年3季度重庆银行家、企业家、居民调查综合分析，该分析报告中指出，有77.78%的银行家预计未来房地产价格下降。房地产投资也跌出重庆居民投资偏好的前3位，投资者对股票投资意愿有所回升 热点资讯 热点资讯 ●2月9日土地出让金锐减5成，芜湖新政实行3天即被叫停 ● 27日新华网发文：中央调控底线不可试探 ● 上海新政：2月22日，上海楼市政策出现微调，外地户籍居民持长期居住证满三年，可以享受本地户籍居民同等购房资质，即可以购买第二套房。对此，上海市房管局有关负责人明确表示，这一操作办法从限购政策开始实施时就已经执行，上海楼市限购政策没有调整变化并将继续严格实行 ●温家宝总理表示：保障房和商品房两者不可偏废；为促进公平和稳定，政府调控不能松 市场判断 面对市场变化，主力消费人群心理发生微妙变化； 目前房地产政策环境致使大量投资以及投机性需求被挤压，使得整体房价未能有明显提升 1、需求判断 2、房价走势判断 目前刚性及改善性需求得到一定释放，在此环境下，不排除整体房价的提升； 面对目前政府对于房地产市场调控的态度，不排除后期推出新一轮的调控政策（两会期间房产税将被正式提上讨论议程）； 因此，项目应充分抓住本次回暖时机，大量出货 楼市小阳春确实存在，但是从中央透露出的导向信息及房改政策来看，政策面不会形成较大反弹，我们应对楼市小阳春持续时间抱谨慎态度，要求保持对市场的快速反映，抓住时机迅速出货 信息判断 在售情况 一期洋房仅余20号楼在售，其余楼栋均告罄。后期房源预计内不会加推 未售情况 销售情况 2月份到目前为止销售40余套 在售 未售 在售情况 目前招商花园城1-5号洋房未售 未售情况 活动情况 2月份到目前为止销售58套 销售情况 2月开出8套特价房源，目前已告罄 在售 未售 在售情况 目前洋房组团基本告罄，仅余房源10套左右，目前以高层销售为主，高层余29号楼未销售 未售情况 销售情况 销售情况 2月份到目前为止销售150套 33号楼于2月18日开盘，开盘销售50%左右 在售 未售 在售情况 目前艺庭16、17号楼未销售 未售情况 销售情况 销售情况 2月份到目前为止销售23套左右 15号楼于2月开盘；2月份推出部分前期特价房源已告罄 在售 未售 在售情况 前期基本告罄，目前悦庭组团仅余T3号洋房及T9号高层未售，预计3月份将加推 未售情况 活动情况 销售情况 2月份到目前为止销售10套左右 2月份推出部分前期特价房源已告罄 在售 未售 在售情况 目前在售的14号楼是整个项目最后楼栋 未售情况 活动情况 销售情况 2月份到目前为止销售100套左右 2月16日-19日办理VIP卡,还可获赠一个价值888元的大礼包(包含公交卡、超市卡等) 2月25日加推14号楼1单元，60套房源当天全部告罄 销售目标一览 摘自棕榈泉2月营销报告 3月集客目标分解 集客目标 二级渠道 销售目标 3.5-——3.11 3.12——3.18 3.19——3.25 3.25——3.31 二二联动带客目标 三级渠道 中原豪宅铺来客 推广来客 活动来客 14组 23组 27组 14组 136组 227组 273组 136组 10组 30组 30组 10组 15组 25组 30组 15组 15组 25组 30组 15组 10组 30组 30组 10组 70组 100组 130组 70组 16组 27组 23组 16组 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看