文本描述
摘要
近年来,证券公司己经成为推动我国资本市场快速稳健发展最为活跃的中坚
力量。但是在传统的盈利模式下,证券公司在市场营销方面没有得到应有的重视。
近些年W来,我国证券行业市场化改革逐渐加快,证券行业内部各券商之间的竞
争变得日趋激烈,这些都对证券公司的市场营销模式、策略W及管理能力等方面
有了更高标准的要求。因此,加强对证券公司市场营销策略的研究和实践都具有
重要的意义。
F证券股份有限公司经过多年的发展,其在证券行业取得了较好的营销业
绩,企业实力大大增强。然而,面对越来越激烈的证券市场竞争环境,其证券业
务也面面临着巨大的市场压力,市场营销方面存在的问题对其正常的业务经营造
成了很大的影响。有鉴于此,本文证券股份有限公司市场营销策略作为研究
对象,首先运用巧巧分析方法和波特五力竞争模型分别对该公司市场营销的外
部环境进行了分析,并深入分析了公司的内部环境。论文运用SWOT分析方法分
析了该公司在市场营销方面的优势、劣势、机遇和威胁,构建了SWOT分析策略
矩阵。在此基础上,基于目标市场战略,论文对F证券股份有限公司所面临的市
场进行了细分,明确了公司目标市场及市场定位,并基于4PS理论,从产品、价
格、渠道、促销四个方面研究制定了F证券公司市场营销的实施策略。最盾,论
文基于レッ上市场营销策略,从市场营销运作流程优化、内部管理制度、人力资源
管理、运作资金管理、营销理念等五个方面提出了市场营销策略实施的保障措施。
本论文的研巧将对F证券公司进一步开拓市场,提升企业竞争力提供借鉴,
也对其他证券公司市场营销策略的制定具有一定的指导意义。
关键词:证券股份有限公司;营销环境;市场营销
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