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博思堂广告金地艺境下半年度推广方案PPT

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资料大小:4286KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/2/22(发布于上海)

类型:积分资料
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文本描述
【晋阶运动】 金地艺境下阶段推广攻杀 一切回到原点, ——广告需要帮助项目找到解决问题的方法 现价6700元/平, 我们的价格如果贴合我们的定价, 我们后面的思考一切都免谈 但显然,这不是我们的期望! 金地艺境,一个占据了光谷绝佳发展前景、并由知名企业金地缔造的、美国原版褐石街区 注定了他的出身名贵! =艺境 + 外师造法 什么是艺境? 中得心源 物质 精神 褐石建筑 奢雅中产 因此,金地艺境的意义不仅仅是满足居住的需求, 或是一个市场中普遍流行的人居理念, 更是一种人生艺境的开始,为一个美好的时代 名 一定要树立卓而不群的“名望” 但是 要达到这一期望,现状却不容乐观 现实价格与到目标价位落差 目标定价过万,现实售价6700 现状诊断 PROBLEM DYNAOSIS 重点 解决售价与价值 认同的落差 在保证现有小户热销的基础上, 推出大户型实现溢价,并为高端洋房的推出筹备 放大独有的价值 达到没有可比性 (否则客户只会不停以市场参考价来对比) 实现目标 必须 光谷区域前景 九年美式公学教育 圈层时光会所 浪漫商街 五感叠境园林 深浅褐石建筑 金地知名品牌 4月,又一个10年规划,让光谷晋级“中国东湖,世界光谷” 炙手可热,精英最为关注的热点教育 不够成熟,无法展现 需要人群,才有基础 项目最独特的产品本源 寒冷的秋冬直至早春,都无法动人 有力的支撑,但若无新的诉求,也有审美疲劳 建立超越 1万 的价值 教育配套 区域价值 产品价值 光谷二小入驻,结合美式私学环境,成为精英教育门级 光谷绝佳发展前景,再次让区域前景成为第一价值 类别墅褐石洋房,人生艺境的本源归属 项目晋阶策略 在市场中打造价值10,000的心理值 成为光谷区域内 最高水准的人生艺境 把影响力从光谷为中心 扩展至武昌、武汉及各地 目标客户与到访客户错位 目标客户中产,现实客户是刚需 现状诊断 PROBLEM DYNAOSIS 基于我们产品的特点、品质、豪华配套 以及项目定价 我们走的必然是 高端路线 需要寻找价格承受力较高的高档客户群 面对错位的客群, 我们需要做的一项功课就是—— 晋阶客群, 在充分了解客群之后, 重新塑造他们潜意识下的购房人生 提升客户质量 拓宽客户渠道,增加客户数量 实现目标 必须 客群晋阶策略 从刚需晋身精英 从精英荣升圈层 从圈层登顶峰层 (承)形象 (起)高度 (造)声势 (合)众力 定位诉求 高层热销 大户型 尾货促销 4期新品 高层 金地艺境晋阶整体布局10 128 洋房面市 (转)形象 攻击点 高层产品 攻击点教育 攻击点前景 攻击点成熟 攻击点洋房 高层系 洋房系 晋阶动线 金地艺境,晋阶运动 超越你人生的艺境 超越你人生的艺境 精英 圈层 幼儿教育 前景 峰层 洋房 人生艺境 成熟128 小学教育 客群晋阶 价值晋阶 推广晋阶 重温百年美好印记 为下一代的美好珍藏 邂逅光谷最美好的时代 不曾遇见 的美好 42万方美式都会区88-125㎡新品清凉绽放 名校贵地 定制菁英起跑线 光谷盛宴 125-145㎡ 时代臻品岁末钜献 四期峰层新品 醇熟绽放,礼映全城 销售晋阶 金地艺境,晋阶运动 将项目所拥有的建筑文脉特征 转化为与购买者 息息相关的生活归属 褐石建筑 中产阶层 人生艺境 第一阶:突出产品,标榜美式都会 晋阶口号 重温百年美好印记 ——42万方美式都会区,88-125㎡新品清凉绽放 时间点:.7——.9 户外、站台、业主期刊、微博、活动 阶段目标:美式风情深入人心,形成区域内的形象传播差异 阶段主题: 广告作业: 策略核心:借助产品形象优势,重塑美式都会风范 推广原则:控制费用,控制形象在有效范围中传播 重温百年美好印记 活动策划 伦敦并不遥远,宝宝奥运在您身边 ——寻找金地艺境金宝贝活动热力开启 第二阶:借势教育,强化精英文化 晋阶口号 为下一代的美好珍藏 ——名校贵地,定制菁英起跑线 时间点:.9——.12 户外、站台、现场包装、微博、海报、短信、网络、活动 阶段目标:制造热点,引爆销售,以教育配套价值引领热销 阶段主题: 广告作业: 策略核心:借助教育配套优势,强化精英文化认知 推广原则:控制费用,控制形象在有效范围中传播 为下一代的美好珍藏 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看