摘要
本文所选取的YB制药股份有限公司是一家国内具有典型代表性的上市民营医药
企业，该企业集研发、生产和销售于一体。YB公司在适应市场的发展战略调整中，特
别是在营销策略的选择上，实现了以产品为导向的“4P”营销策略到今天的以消费者
购买需求为核心的“4C”策略的转变；该转变对于YB公司开拓市场空间，扩大市场
占有率发挥了重要作用。但随着中国经济发展进入“新常态”，YB公司的外部市场环
境也发生着明显改变。目前YB公司面临两大营销问题；第一，营销传播的信息过于
分散，出现了高额投入和低效产出的困境；第二，YB公司对企业客户的多层次需求关
注、研究不足，越来越难以通过简单满足终端客户和消费者的采购或购买需求，来提
升他们的满意度

针对上述问题，本论文提出运用整合营销传播理论作为突破营销瓶颈的策略，对
YB制药公司实施整合营销传播策略的必要性、可行性和执行原则进行论述，同时设计
出YB制药公司执行整合营销传播策略的方案的主要路径：第一、聚焦公司企业文化，
传播核心信息；第二、关注终端客户和消费者的需求；第三、设计出一整套能够提升
传播效力的整合营销传播工具。为保障上述营销策略的有效执行，提出了几方面的保
障措施，包括公司治理结构的优化、人力资源的整合、资金的投入、优化方案的持续
执行和互联网数据平台的建设。最后，对本论文进行了小结

关键词：YB制药公司；营销策略；整合营销传播
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