【恒大绿洲】开盘策略及执行计划 步步为赢 背景篇 世界是一个连通器 美国 次级信贷风波 降税救市 降息刺激需求 …….. 各种态势及举措 显示美国经济正 在走向衰退 欧盟 受美国次贷风波拖累 银行信贷紧缩 工业生产紧缩 投资信心下降 银行降息预期 … 已经出现经济放缓迹象 日本 探索经济发展新模式 经济发展预期降低 大量企业（1.4万家）倒闭 受美国次贷风波影响出口受挫 …….. 各种态势显示日本经济也在 步入衰退 全球经济笼罩着一层对未来预期不甚乐观的阴霾 世界是一个连通器 中国 ，投资增长过快 ，房地产价量猛速增长 ，贸易顺差保持高速增长 ，人民币持续升值 ，股市创下历史最高 .. ，过快，过高，过大 ，一切过快酝酿着风险，美国次贷风波以及一系列传导效应预示着一场对未来乐观形式的担忧。，调整速度、收缩放贷、规避风险，稳定发展将是核心主题 ，CPI持续膨胀 ，股市高处不胜寒 ，房地产泡沫忧虑 ，国际热钱不断流入 ，金融信贷剧增 .. ，风险，风险，风险 ，9.27政策迅速出台 ，股市10月急速跳水 ，房地产10月迅速回落 ，四大商业银行坏账率超过6% ，银行准备金率持续提高 .. ，调整、收缩、规避 股市、楼市首当其冲 楼市 下半年开始急速上扬，至10月冲至高点，市场近乎疯狂。 9.17新政出台，市场风云突变。 北京 上海 深圳 …… 成都 楼市价量双收（缩） “投资市场”严重受挫 市场观望情绪严重，预期与信心并不客观 股市、楼市都是“政策市”、“信心市”，买涨不买跌，股市何时反弹上行，楼市是否以及何时报复性反弹，在现今国际国内形势之下，值得期待却无法明确预断 股市 6月8日，连续低迷四年的股市抬头，8月，股市发力，至10月16日创下历史最高的6124点。 10月17日，股市受到房地产政策、货币政策、调高利率、调高准备金率等多种举措影响，急速跳水，截止1月23日已经形成下降通道。 ，股市何时反弹，抑或是何时再度拉高，为未可知，市场信心何时回归，亦不得而知 成都楼市受挫 ，成都楼市9月销售量冲至最高，10月、11月、12月急速回落 成都市场购房客户对于楼市持谨慎态度。成都楼市会是继续攀升，抑或是还将有更严厉的打压政策出台，人们持观望态度，而且短时间内市场似乎并不明朗 成都楼市销售走势 成都楼市价格走势 ，成都楼市10月销售价格冲至最高，11月、12月随之回落 12月的成都市场未见回暖迹象 12月典型楼盘开盘状况显示 大势之下，我欲何为？ 突围篇 三月开盘，背水一战 风险 大势不明朗，是否有更严厉政策为未可知 近期新开盘形势并不乐观 客户对楼市的信心与预期持谨慎态度 市场观望情绪严重 .. 不可控因素，制约着购房激情 时不我待 开盘时间后推，前期蓄水客户流失 恒大 成都战略任务要求 恒大绿洲首战告捷的“三盘联动”战略意义 恒大绿洲首战告捷的品牌落地意义 .. 战略意义及保卫蓄水成果要求开盘时不我待 逆大势开盘，风险显然，但是，恒大绿洲开盘必定要首战告捷，只能赢不能输 恒大绿洲赢战略 以量定量 以蓄水量定推货量 以量定价 以蓄水量定入市价格 以价造市 以入市价格撬动市场 以蓄水量定推货量 之 蓄水 蓄水成果 自12月5日开门售卡，截止1月20日总共蓄水450张金卡。 由于样板房开放时间、开盘时间迟迟未定，客户已经有各种想法，目前为止，要求退卡7组，打算退卡32组，共计39组。其中因开盘时间未定要求退卡31组，因在其它楼盘已购房原因要求退卡8组 由于各种原因，导致目前已经蓄水的450张金卡其“含金量”降低，经对客户需求及退卡等详细分析，实际有效客户369组，仅占认购卡量的82%。（备注：随着后期金卡的销售，废卡率可能还会增加） 蓄水质量 部分购房客户冲着“特价”或“低价”而来，意向不是非常明确； 部分客户因为“买卡不买房可以退钱”而卖卡，意向并不鉴定； 客户对户型有明显的偏好，部分热门户型存在“客户争抢”，由此可能导致部分客户引导不就而流失； 部分客户存在购买多卡现象，以备摇号时抢得头筹； 12/5 12/16 1/1 1/20 12月5日 —— 1月20日 广告强效期 成交认筹69组 无广告 仅少量SP活动 成交认筹307组 成交认筹74组 广告维持期 第一阶段蓄水450组 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看