看见继而信仰 I have to be seen to be believed ——伊丽莎白二世 “在这特别的一年里，我会重新把自己投身于对你们的服务当中。我希望我们牢记团结的力量，以及家庭、友谊和睦邻友好的凝聚力。我有幸在我统治时期内看到了这些正面例子，我的家人和我希望，在我们出行英国和英联邦之际能看到以更多形式出现的好典范。” ——伊丽莎白二世登基60周年 天朗地产，11载砥砺，诚如优雅的女王，缔造中国地产新龙头，谱写四大城系，铸就系统生活服务商。 高新港高端作品问世，建筑城市别样精彩，从而于城市高端板块核心区位树立典范，诠释一种崭新的生活信仰 信仰始于承载她的那片热土。 尊处高新二期腹地，城市外扩第一圈层。 20载高新，薪火相传。西安国际化大都市“最国际、最都会、最现代、最时尚”的代名词 20载高新，城市价值集成。城市资源丰富，生活配置、医疗配套、商业配套、交通配套等万象繁华，那么那一种城市资源之于本案而言更为突出呢？ 教育价值！教育关联着知识、文化、学术、知性、格调、教养等等。 那么强调教育价值，意欲如何呢？ 是否我们就草率的将项目的区位价值表达为诸如“高新核心”、“高新左岸”、“高新口岸”或者“高新腹地”呢？ 非也！以区域发展周期理论（区域婴儿期、区域成长期、区域成熟期）研判，区域价值重新厘定为“中央活力区（Central Activity Zone）”更为贴切 中央活动区（中央活力区）的英文名称叫“Central Activity Zone”，简称CAZ，由2000~编制的“大伦敦空间发展战略”规划提出。 中央活动区内包括金融商务、休闲娱乐、观光旅游、交通中转等活动，其范围等同于通常所说的CBD，但更强调除商务活动以外的文化设施、旅游设施、国际机构及其活动等对于城市中心地区的重要性，因此，中央活动区（CAZ）是中央商务区（CBD）在功能上的扩展和延伸 伦敦CBD发展历史悠久，集中了金融、贸易、文化、信息以及商务办公、酒店、公寓、会展等配套设施，并提供完善的市政通讯、网络化的地铁公交系统等便捷的交通设施。 在CBD的发展基础上，“大伦敦空间发展战略”将位于伦敦中心区及城东道克兰的部分地区规划为CAZ，大力发展金融业、特色零售业、旅游业和文化产业等活动，与老的CBD地区互为补充、并存发展 “浮出水面”能“看得见”的物理属性价值： 占地14.6万㎡，DK-1容积率2.4，90-120㎡经济过渡性改善、75-144㎡首置首改产品，三级商业社区型商业；DK-2为1.8，精装LOFT、联排型高端商业街（二级商业区域级商业）、部分办公，；DK-3为4.0，星级酒店、汽配专业市场、大型综合商业（一级商业城市级商业）。 经济指标判断：顺应市场潮流，适销对路，致献城市刚需、刚改，满足首置、首改的中等体量、类综合体项目 又见ARTDECO，面子与里子的对话。 如果说经济指标研判仅仅只是产品的“里子”，那么建筑风格和园林风格则为“面子”。三段式，简洁灵动，错落有序，美观庄重的ARTDECO立面、欧风轴对称的尊贵会所，和英伦皇家园林则是“卖相”（品相）的所在。 我们谓之：雅筑英伦，精端典筑 成长中的绅士。产品力决定客户群体。 适销对路的产品定位决定了我们的客户置业用途为刚需型、刚改性，即所谓的首置、首改，那么我们应如何描述呢？ 关键词： 影视剧《奋斗》、《蜗居》、《媳妇的美好时代》、《失恋三十三天》等； 年轻、适婚、知性、奋斗、成长、洒脱、信仰、理想（城市中坚80后）； 这座城市不是我的故乡，却是我的主场。城市“飘一族”； 一言以蔽之，向往绅士一样的生活 那么，对于这部分人， 又是怎样的情结或者需求成为刺激其购买的主因？ 这一点，犹为重要，需要认真细致的去洞悉，去研究 表象： 洞悉这一亚人种的三大谎言—— 谎言一，我其实只是想买个房子而已。 谎言二，我对别人怎么看完全无所谓。 谎言三，我才懒得去引起别人的注意。 事实当然与谎言正好相反：不仅仅为了解决居住的问题，同时希望住的更舒服一些，尽可能有品位一些，最好能体现自己的价值取向。 我们想说的是，以上其实从来就不是什么秘密，只是在与他们打交道的时候，如何去把握这个微妙的度才更为重要 影响客群消费行为分析 两类典型客群腔调： 其一：不买不行啊！（鸭梨山大） 其二：价格要实在，质量还要好！ （实惠\物超所值\面子） 这些客户大多第一次买房子，或者第一次出于改善提高生活品质再次置业，他们的观念里不仅要物有所值，更要物超所值；不仅要“里子”，更要“面子” 以上都是客群洞悉下，一种单纯的表象，表象之外，这个部分我们将重点探讨影响客户购买行为的四大类因素： 文化、社会、个人、心理 影响客群购买的四类因素 1、社会主文化背景 社会转型呼唤秩序 当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德（认真、诚实、守信、责任） 秩序得到期望。 相对地产行业而言，具有良好形象的开发商更具竞争力，同时也背负着更多的社会责任。 国际化成为趋势 进入WTO以后，中国越来越遵循国际规则，有国际背景的文化越来越被认同,成为新的发展方向。 即使是传统地产企业也在越来越多的关注自身的品牌营建，向由外而内更为现代化的企业转型。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看