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太平福利健康退市宣导片打停售抢福利赚取第一桶金27页PPT

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太平福利 退市宣导
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文档格式:PPT
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更新时间:2018/2/16(发布于湖南)

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文本描述
打停售 抢福利 赚取太平第一桶金 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究 我眼中的福利 福利是一款高性价比的产品 低费率,大众消费 50种重疾保障,范围广 分红有保障 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究 客户分析 客户来源: 转介绍 已经在同业公司购买10万保障的健康险 客户特征 喜欢花钱,喜欢高回报的投资 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究 签单流程 (1)驾年华来带路——先为客户设计了一份240万保额的计划书,保费在3000元左右。较高的保障、较低的保费赢吸引的客户的眼球。 (2)引出福利——紧接着跟客户讲,虽然驾年华,驾年华这款产品什么都好,唯独缺少健康保障 签单流程 (3)导入理念——“人吃饭得吃饱,本来四个馒头能吃饱的,你吃半个还不如不吃来的痛苦,这个就像保险的保额一样”。通过这个理念来打通客户,切入福利健康这款产品。 (4)高保额打动客户——为客户设计四份计划书8万、10万、15万、20万。刚开始先看的8万,客户很不屑一顾,直接让客户看了20万的,给客户详细讲解了计划书!福利产品的高性价比最终打动了客户,最后成交家庭保单2件。 停售是最大的机遇, 自己要抓住停售的机遇, 通过停售来赚取在太平的第一桶金, 赚一辆车的首付! 我对福利停售的认识 说出我的拖延故事 内容来自:《拖延心理学》 原作者:[美]简.博克/莱诺拉.袁 热点扫描 本文来源于网上 01 解读我的拖延症 1.拖延定义:“推迟到明天再做” 解读我的拖延症 你也中枪了吗? 2.拖延的特征 常由于拖延而失去原本可把握住的机会 常为拖延而感到焦虑痛苦 常难以自我约束 3.拖延怪圈 解读我的拖延症 你也身处怪圈吗? 解读我的拖延症 4.我认为: 一定有个最佳方案,我要找到它。 什么也不做要比冒失败的风险更为安全。 如果不能把事情做好,那么它就根本不值得去做 你是否也这么想? 02 为什么我会拖延? 自我价值感=能力=表现 我担心自己的不足被发现 我恐惧努力后会失败 拖 延 你怕失败吗? 为什么我会拖延? 1.恐惧失败 为什么我会拖延? 平庸招致轻蔑。 一切都靠自己。 我无法忍受失去,所以我不竞争 2.其实我是完美主义者: 你也这么想么? 成功是危险的 —木秀于林,风必摧之。 成功会失去对自己的控制权 —李娜夺冠,媒体聚焦 你怕成功吗? 3.恐惧成功 为什么我会拖延? 恐惧疏远 高处不胜寒,我不想做第一名,我会失去朋友。 S.O.S江湖救急,你帮我做一下好吗? 恐惧亲近 我讨厌别人得寸进尺,拖延可保护我的利益不被他人侵占。 我不想重蹈覆辙,天下的男人都不是好东西。 我宁愿不曾拥有你,也不愿意承受失去 你会这样想吗? 4.恐惧亲疏关系 为什么我会拖延? 控制倾向—你应该听我的 怀疑倾向—你怎么可能成功 疏远倾向—走开,不要打扰我 施压倾向—只有第一名才有价值 依附倾向—你不能独立思考,不能离开我们 你受哪种影响? 5.家庭影响 为什么我会拖延? 我用拖延来保护自己独立的个体感 你赞同这想法吗 自我价值感= 能力=表现 (具有独立性,反对受控制) (通过拖延,“我”说了算) 为什么我会拖延? 6.个体独立性问题 大脑的“神经可塑性”: 我今天做的事情,无论好坏都会影响到大脑明天的结构和功能。 任务联接情绪: 我抗拒的是任务引起情绪感受,而不是任务本身。 潜移默化的影响: 一个大脑的状态会影响另外一个大脑的状态,所以近朱者赤,近墨者黑 你知道这些吗? 为什么我会拖延? 7.生理因素 客观时间与主观时间不同: 我以为要下课了,原来才上课二十分钟。 时间迷失: 我觉得我可以掌控时间、掌控他人、掌控现实 你这样想过吗? 8.心理时间 为什么我会拖延? 03 我想改变拖延! 我想改变拖延! 你是独一无二的! 现在的我越不完美, 我的进步空间就越大 1.接受自己 学会为自己辩护, 不断给自己输入正能量, 找回自信 你可以做到! 2.自我对话 我想改变拖延! 选定一个可操作的具体目标分解成为具体 步骤。 莫等吉时,踏出第一步。 自由书写想法和感受,记录下自己的进步。 将你的机会最大化 你来试试看! 3.技巧汇编 我想改变拖延! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看