人性解码器 佚名 不论是惊天大策划，还是摆摊销售，商品总是出售给人的 巧妙的营销策划，也是针对人的属性加以利用。这也是你学习、运用各种 营销方法、技术的基础 人常言“知己知彼，百战百胜”，事实上人不可能完全了解自己，更别说 完全了解其他人。有一些人性方面的真理，它们具有普遍性，它们可以灵活的 运用在营销、生活等各个方面。而这些真理，都写入了《人性解码器》一书中 fumiji目录： 一、社会证明在营销中的作用3 二、人们最有可能遵循谁的的行为....4 三、以小要求成就大局面........5 四、正确实用负面的社会证明6 五、行为上的磁性中间值........7 六、太多选择未必好....8 七、要强调赠品的价值9 八、顾客的折中选项..10 九、正确发布引发恐惧的讯息..........11 十、强而有力量的力量：互惠..........12 十一、如何赠送才有价值......13 十二、恩惠的保持期有多久..14 十三、门口的一小步策略......15 十四、给顾客贴上标签..........16 十五、强化顾客的承诺..........17 十六、让顾客做出主动式的承诺......18 十七、运用一致性达成目标..19 十八、帮过你的人更乐于帮助你......20 十九、起拍价格低的商品成交价高..21 二十、借第三方提升你的价值..........22 二十一、主动亮出你的缺点，也可以创造效益.....23 二十二、造成错误的原因一定要可控..........24 fumiji二十三、相似性可提升客户的认同感..........25 二十四、大胆的去模仿他人的行为..26 二十五、相比较得，人们更害怕遭受损失..27 二十六、可以强化说服力的神奇词语..........28 二十七、简单就是力量..........29 二十八、不要让客户从零开始..........30 二十九、悲伤时不要销售......31 三十、在线沟通的几点发现..32 三十一、恋爱时不要谈钱......33 三十二、几点重要的提醒......34 三十三、自我羊群效应..........35 三十四、锚具有持续性..........36 三十五、越得不到的越想要..37 三十六、人们很少做不加对比的选择..........38 三十七、数字化产品早晚会免费......39 三十八、网络世界已成免费沃土......40 三十九、市场排名与市场份额..........41 四十、赠品标上价格会怎么样..........42 四十一、机会太多容易迷失目标......43 四十二、预期是怎样影响销售的......44 四十三、人人都有可能作弊..45 四十四、所有权的属性..........46 四十五、人性中有3大非理性怪癖..47 fumiji一、社会证明在营销中的作用 1、社会证明的威利是相当大的，简单来说，当人们对于某个行动不太确定 时候，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考 2、他人行为是社会影响的有力来源 3、人们在找出影响自己行为的因素上，能力非常的差 营销智慧： 1、当你需要客户电话订购时，告诉他们“如果电话忙线中，请稍后再拨” 2、当你提供在线咨询，比如使用QQ、MSN或者其他的在线咨询工具时，请 第一时间告诉咨询者“因为咨询者众多，所以稍后才能解答” 操作建议： ★当你将这条消息告诉咨询者后，切记不能够让他们等太久，立即回答完 他的第一个问题后，以后每个问题以不超过10秒钟的时间间隔进行回答为佳 ★可以将这条消息作为QQ或者提供客户咨询的Email邮箱的自动回复内容 3、你要告诉他，和他类似的人，都在做你想让他做的事情，这样他就很可 能也去抢着做 4、最好能够摆事实让客户相信，的确是很多的和他类似的人，都在做你想 要让他做的事情，例如：客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言、网 上交谈内容的截图、客户发送的Email、客户送的礼物、手写信、收入证明、某 某权威机构的认证等等 5、最好是能够为客户创造一个情境，让他们现场感受，让现有客户有机会 提供最有力的证言给潜在客户，例如：研讨会、客户答谢会、组织各种主题活 动等 6、如果有人向你要练习电话，记得提醒他们，如果电话占线，请稍后再拨 fumiji 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看