献给独御长安的商业领袖！ 【运河壹号客群分析及推广思路汇报】 众智集成.3.28 首先，我们明确这是一个前所未有、超出既有模式的高端产品，其对北京的影响力高度是空前的！ 其次，我们也要清楚的认知到：年1000万的高额租金的所面临的市场压力！ 【我们的思考核心】 通过有效的推广方式树立项目影响力，提升天洋品牌价值及知名度。 通过严谨的分析找到我们的目标客群，为后期租赁提供实效意义 【明确两个目标】 第一部分：社会环境 中国经济崛起，富豪数量与日俱增 在全球金融危机的背景下，中国崛起为经济超级大国，被评为过去10年全球最关注的新闻。 美国《福布斯》杂志度富豪榜上，中国上榜富豪人数达107人，第一次成为美国之外亿万富翁人数最多的国家。 在胡润财富报告中，中国有825,000个千万富豪和51,000个亿万富豪。 中国奢侈品销售额已达86亿美元，占全球市场总额的25%，超过美国成为全球第二大奢侈品销售市场 中国风盛行，文化回归成潮流 观唐、北京湾，运河上的院子等中式高端别墅兴起，受到了国内外消费者的认可和追奉。 在国际时装领域，中国元素成为世界流行的时尚设计理念 。 在第46届金马奖颁奖典礼上，影后李冰冰搭配富御（Rich Jade）价值2500万的翡翠珠宝，演绎出风华绝代的东方韵味，成为时尚界亮点 国家方案出台，半年撤销数千家驻京办 据不完全统计，目前在北京，副省级以上单位的驻京办有52家，市级单位驻京办520家，县级单位驻京办5000余家。如果加上各级(主要是省)政府职能部门及各类开发区管委会设的联络处(或办事处)、各种协会、国有企业和大学的联络处，各种驻京机构超过1万家。 为避免以往出现的某种不正之风，国家方案出台，除了特殊情况的予以保留，将有数千家驻京办面临着撤离北京的命运，但其所发挥的正面社会价值意义也随之无处发挥 社会发展趋势为运河壹号的入市提供了良好的市场先机，我们应该有信心，站的更高，看的更远！ 第二部分：客群定位及通路思考 1千万/年的 高额租金 独特的 纯中式特点 独栋形态的 多功能会所 决定客群必定是高资产的领袖圈层 对中国风文化价值高度认同并追捧的群体 在北京有密切商务往来的机构或企业 【运河壹号特点】 【客群初步猜想】 NO.1 高资产的领袖圈层 NO.1 高资产的领袖圈层 资产过亿 能够承受年租金在1千万左右的企业或个人，其资产总价值应至少在1亿以上。 平均年龄43岁 1亿资产以上富裕人士的平均年龄为43岁。主要的财富来源是自己创办的企业所创造的价值，再加上房地产、股票等等 NO.1 高资产的领袖圈层 高端产品的购买主力。 这类人群拥有实力购买千万以上的豪宅、百万以上的汽车等奢侈品，他们是高档珠宝和私人银行的准客户。 多样化的休闲生活方式。 旅游、游泳和高尔夫是富豪最青睐的休闲方式。 美国成为富豪最青睐的国际旅游目的地。云南和三亚是最受青睐的国内旅游目的地，其次是香港 NO.1 高资产的领袖圈层 这些人数不多，而且互相之间还都认识，一旦抓住某个因素、密码，迅速就可以打开这些人群 客群腔调： 其一：玩儿一个呗（内敛\洒脱\老道\世故） 其二：好东西，得占一个（强势\张扬\炫耀） NO.1 高资产的领袖圈层 重点打击意见领导者是形成口碑的捷径 消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。重要的打击意见领导者，进一步影响数量众多的同类人群和追随者 NO.2 对中国风文化价值追捧的群体 NO.2 对中国风文化价值追捧的群体 拥有很好的经济基础，见多识广，对中国传统文化有独特的理解，品质高雅，行事低调。此类客群三大特征 藏而不露 贵而不俗 品味气质兼备 NO.2 对中国风文化价值追捧的群体 寻找中国特色浓郁的高端俱乐部建立资源联谊，实现客户资源共享，或通过刊物广告、活动的形式实现项目信息的渗透。 通过举办相应高端活动，吸引对中国风关注的高端群体关注 NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业 外省市驻京办事处 外省市企业驻京联络处 外省市商户驻京私人会所 受政策影响，处于被迫撤离北京的命运，但其功能价值仍较为突出，且掌握着众多企业的数据及信心，而这些数据很大程度上就是运河壹号的客群 NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业 北京公司，做外地业务，外地重要客户经常来京。形象展示及礼仪接待尤为重要。 总部在外地，分部在北京，高层频繁来京处理事务，匹配身份及商务会晤很重要。 总部在京，外地有众多分公司，分公司人员频繁来京，场所空间很重要 NO.3 在北京有密切商务往来的机构或企业。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看