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佛山怡翠玫瑰园双周销售小结世联PPT

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佛山 怡翠玫瑰园
资料大小:449KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/2/14(发布于广东)

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文本描述
1 世联地产咨询(深圳)有限公司 世联地产顾问(深圳)有限公司 7月30日 怡翠玫瑰园 双周销售小结 谨呈:佛山市华鸿达投资有限公司 [7月18日至8月7日]大 纲 销售小结 阶段成交数据汇总 竞争下的问题与对策 下阶段营销安排 竞争市场动态 阶段成交数据汇总阶段成交数据汇总 双周成交情况 总成交金额:31573722阶段成交数据汇总 成交均价走势 前一周03户型成交较多,本周02户型成交较多,02户型单价稍低,造成本周实收均价下浮; 02户型成交多阶段成交数据汇总 成交套数走势 继开盘以后,销售进入平稳状态,本周比上周有轻微的下滑。房号分析 成交客户分析 营销策略介绍 销售小结 阶段成交数据汇总 竞争下的问题与对策 下阶段营销安排 竞争市场动态 销售小结 大 纲 客流分析 活动情况评估销售小结 营销策略销售小结 房号分析 各栋成交平均,13栋成交相对较多销售小结 房号分析 03户型由于景观优势出货相对较快,02户型为近期主推房号,销售速度提升,01户型由于朝向问题出货速度最慢销售小结 房号分析 中低层居多销售小结 成交客户分析 成交客户主要集中在天河与白云区 13 成交客户/年龄分析 销售小结 成交客户分析 成交的客户年龄分布比较平均销售小结 客流量分析销售小结 上门客户分析销售小结 营销活动评估 活动一:外展宣传 变被动为主动,走出去找客户 地点:市一医院职工食堂 时间:7月27、28、29日 先遣部队:沈经理、周经理、麦爱欢 于7月25、26日两次前往市一医院联系办公 室钟主任 骄阳战士:13位MM,不辞辛苦,勤力派单 骄阳行动1:市一医院外展 效果评估: 在员工最集中的地点进行宣传,引来了员工的 围观,成为市一医院员工一个热门话题。三天的集中宣传做到让绝大部分医生认识了怡翠玫瑰园,基本做到人手一份宣传资料,推广宣传的目的达到。 吸引上门看楼人数人,购买人数 人 。促进销售目的达到 经验: 深挖客户、客户就在身边 事先的踩点让本次外展非常的顺利 模型可以让客户更深刻的了解楼盘,非常必要 找好内线,让外展行动事半功倍 费用: 运输费600元、单张500张、折页320份销售小结 营销活动评估 活动一:外展宣传 变被动为主动,走出去找客户 骄阳行动2:石湾钻石城外展销售小结 营销活动评估 活动二——夏日FEISTA系列活动 雪糕节 台湾水果节 时间:周六、日 地点:售楼部 内容:老客户或新客户可凭券品尝雪糕及台湾水果,并可以参加现场抽奖 效果评估: 每天参加抽奖人数:20人 对拉动客户上门的作用较小 但对活跃现场气氛,促进销售起到一定的作用 客户上门时间不集中,固定抽奖时间不易操作 客户在售楼部逗留时间不长 经验总结: 要吸引客户上门,必须设较吸引的食品或节目,如PIZZA等 抽奖方式建议调整为客户抽奖品的方式进行,随到随抽,提高对客户的吸引力,拉动上门 现场增设少量娱乐设施,增加客户在现场逗留的时间,如设小型儿童游乐场、台面摆放时尚杂志等 费用:20000元大 纲 半月销售小结 阶段成交数据汇总 下阶段营销安排 竞争下的问题与对策 竞争市场动态 在售 新推 待推竞争市场动态 南海颐景园 7月28日推出寻桂苑和枕潮苑两个组团。 两个组团共285套产品,户型面积和间隔与前两批产品差类似,以140平方米左右的三房两厅为主打户型。但这一批产品的地理位置没有前两批好,朝西分布,因此在价格上比第一、二批产品更优惠,价格从3600多元/平方米至5000多元/平方米不等,均价约4200元/平方米,比第一、二批产品价格低约200元/平方米。 7月15日起认购的准业主可以包机参观 8月26-28日的浙江“舟山颐景园” 竞争级别: 与其相比,本项目户型偏小,价格稍低 21 竞争市场动态 丽日玫瑰名城 8月主打——水岸园林 7月30日二期盛大发售 7月29日报广 竞争级别: 与其相比,本项目位置及配套稍显欠缺,户型、园林、楼距优势突显 22 竞争市场动态 怡景丽苑 现推三期御水风华 推广主题:河岸至尊府邸 佛山新贵中心 竞争级别: 与其相比,本项目位置及配套稍显欠缺,规模、品牌、楼距优势突显 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看