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雅秀外贸服装下半年公关活动策划方案_PPT 金牌
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资料类型 服装行业
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上传时间 2018-2-12
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      资料简介
     
    雅秀:立足三里屯 打造外贸服装淘宝圣地!雅秀下半年公关活动策划案
    北京关键点公关 .7.5
    方案目录项目背景雅秀
    开业时间:2002年5月 经营性质:外贸服装、百货的大型综合性市场 营业面积:1万平方米 位置:三里屯商圈核心 定位:朝阳对外的宣传窗口 组织:雅秀同心社
    项目背景雅秀
    雅秀的邻居:
    消费群体:追逐时尚流行的年轻人、使馆区的外籍人士以及CBD的白领,这些人的共同特征是都有着极佳的品位和消费能力

    东:三里屯village
    南:三 里屯soho
    北:三里屯酒吧街
    西:工人体育馆
    外籍旅行团 使馆区外籍人士 商圈游客
    现有消费者到店人数:
    年龄:30岁以上 购物习惯:淘宝贝,享受还价的过程,更习惯网下购物 生活品质:追求精致生活,有小资品味,较看重服装的质量 购物心理:趋于理性

    40%
    60%
    行业内竞品分析秀水街 市场现有摊棚 410 个 , 从业人员近千人 , 年销售额 1 亿多元 , 主要经营具有旅游文化特色的外贸服装 , 丝绸制品 , 旅游纪念品等 , 是中外文明的丝绸街 . 秀水街服装市场是改革开放后北京诞生的闻名海内外的商品生产

    “游故宫,登长城,吃烤鸭,逛秀水!”那中国人呢?
    竞品分析天兰天尾货市场 开业3个月销售20个亿,炒作尾货概念,已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发商加入尾货联盟(拥有10家以上的尾货货源,年销售在500万以上),打造最具实力的尾货批发基地

    尾货还是洋垃圾?
    竞品分析动物园服装批发市场 消费受众年轻化,以服装批发市场为自我定位,服务差,质量参差不齐,毫无购物体验而言
    是购物还是拿货?
    消费者对雅秀的印象缺点:品牌个性不明显,缺乏传播,国内消费群体认知度不够
    30岁以上定居北京的中产阶级
    雅秀行业定位然而,对于生活在北京这座城市的国内消费者来说,他们更需要的只是——
    经营特色:雅秀要在国人面前树立新的形象!
    不仅仅是外国首脑来参观购物的对接窗口 不仅仅是旅游购物的集散地 不是只有老土陈旧的中国服饰 不是人流拥挤的批发市场 ……网上淘宝,线下雅秀里:
    打造外贸服装淘宝圣地!
    关键点认为,最好的切入点在这里:
    “外贸服装淘宝圣地”的含义消费体验:愉快的,具有成就感的,供人分享的 ——还价的乐趣不仅仅是以低价得到了商品,而是不可预判性,是自身沟通能力的体现, 所以更愿意与人分享
    我们的任务通过下半年的公关活动,达成以下目标:
    与消费者互动,短期内快速提升到店人数

    目标一
    目标二
    目标三
    公关活动
    展示雅秀新形象!
    通过传播手段产生轰动效应引爆持续关注,提升品牌知晓度

    巩固品牌在消费人群中的新形象,提升美誉度,通过良好口碑带动更多国内消费者前来购物

    共同思考1、人群定位锁定:25岁--35岁 2、弱化价格影响,突出个性,突出品质 3、紧贴行业特点,采取社会热点+市场特点角度切入jing策划公关事件的两个关键点:
    站在社会关注焦点的战略高度
    方案目录19
    预热战
    时间:7-8月 目的:聚焦社会舆论,为后续线下活动做预热铺垫 核心:网络热点人物、事件的持续引爆
    公关策略如何让更多人 主动关注雅秀?
    公关策略
    公关策略
    通过借助网络热点人物、热点事件,策划一系列网络新闻与病毒视频,把 “雅秀”推到媒体热点事件的背后,让受众主动关注雅秀
    21
    “郑大世”携中国女友现身雅秀 快闪一族,京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热” 炽热难耐,三里屯惊现美女集体日光浴 拍客行动:“这个售货员会八国外语!” 开宝马上班的售货员 …
    公关策略
    22
    亚洲人气球星“郑大世”
    公关策略
    “郑大世回国编织袋装行李”
    23
    30万 条结果
    公关策略
    “郑大世北京吃烤肉”
    24
    19万9千条结果
    公关策略
    25
    “郑大世”携中国女友现身雅秀
    公关策略
    快闪行动:切合近日不断攀升的高温天气,现代都市的压力释放,百位闪客同一时间聚在雅秀门口脱掉上衣,大吼一声“热啊”,然后纷纷散去
    26
    快闪一族,京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热”
    公关策略
    27
    炽热难耐,三里屯惊现美女集体日光浴
    公关策略
    系列事件: 史上最强的售货员! 开宝马上班的售货员
    28
    拍客行动:“这个售货员会八国外语!”
    拍客行动:“雅秀的售货员开宝马上班!”
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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