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中原济南黄金99营销推广方案47PPT 金牌
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      资料简介
     
    目录
    第一部分:审视
    第二部分:策略
    总体营销策略 媒体策略及推广费用预算 销售排期与推售计划 阶段性推广策略及费用
    项目概况 项目定位
    1.项目概况
    项目概况——项目位置介绍
    东邻浆水泉路

    南邻旅游路

    西邻荆山

    北邻社区规划路


    项目概况——经济技术指标
    项目概况——工作进度
    项目现状—— 项目规划地上部分已经报批通过,地下部分正在做调整 售楼处正在施工 景观设计单位正在洽谈 工程方面已开始进入准备阶段 近期已提交工作—— VI延展及平面广告表现 售楼处功能分区改造 中原工作跟进—— 中原正在根据项目进展制定项目整体营销策略方案 跟各方媒体进行初步接触 已初步完成媒体排期计划 已制定项目工作计划 中原已创作完成围档平面展示方案, 待贵方确定 销售人员培训到位
    2.项目定位
    项目定位——卖点提炼
    地段 交通便捷, 却不喧嚣 规划 高档次外立面彰显项目品质,更提升项目形象 人性化的户性设计更符合市场趋势 环境 浆水泉居住片区,环境不言而喻 享受都市繁华的同时享受优美的自然环境 人文 开发商对客户的人文关怀 圈层 差异化竞争优势 地段及地段与目标客户对区域市场的区隔
    旅游路人文生态高尚社区
    项目定位——市场定位
    “人文”是本案的重要诉求点,人文的体现主要包括社区文化氛围的营造,开发商在开发过程中充分考虑到令业主居住更舒适,充分体现以人为本,对人的高度尊重等几个方面。同时,黄金99可为居住者提供一个较高阶层的生活圈子,也是本案人文价值的重要表现。 “生态”也是本案较实的卖点之一,是塑造高品质生活的有力支撑点,主要体现在建筑节能和景观中,但生态的概念在市场较为泛滥,不足以支撑高档的形象,且此特质属事实存在,通俗易懂,就不作为核心概念推广。 “高尚社区”明确开发商意将打造一个高档次、高品质、高品位的社区,同时必将集结那些懂生活、懂享受、懂择邻而居的目标客户

    市场定位诠释
    旅游路人文生态高尚社区
    黄金99,旅游路上的名流圈
    项目定位——形象定位
    每一个有些成就的人,在社会生活中的最大愿望,就是结交那种对自己有帮助,能提升自己各种能力的朋友。 名流圈:黄金99的准客户虽在各自不同的工作领域里有所成就,但却同属于一个财富阶层,黄金99正是可以提供这样一种生活圈子,结交和自己同一财富阶层或者高于自己财富阶层的邻居,必将满足客户心中的社会理想及社会价值感;同时黄金99提供给客户舒适的居住环境,让客户真正的领略到物有所值;有更多的机会接近片区内居住的政府要员及商界巨头,无疑是我们目标客户积极在这里置业的另一隐性因素。 地段。深谙身份之道。一条旅游路,多少人生演绎。 地段,决定一个阶层的立场,更决定了人生角度与观点。 黄金99,傲立旅游路之上,正是济南名流汇聚之所。 在这里,和名流雅士为邻,与政府要员交友,动静之间,俯仰天下,气度非等闲

    形象定位延展
    圈层。无需高调亦经典。一条旅游路,多少名流汇聚。 古人云:千金买房,万金择邻。选择寓所,其实也是选择邻居。 黄金99,傲居旅游路之上,正是济南名流汇聚之所。 在这里,和名流雅士为邻,与政府要员交友,以居住者的身份定义居所的价值,这是一场互为升华的建筑理想。 致敬。以主流的姿态演绎生活。一条旅游路,多少气度传承。你可以买到一栋豪宅,却如何买到一种境界? 生活的真正意义,在于高昂与气度。 黄金99,傲立旅游路之上,正是济南名流汇聚之所。 在这里,和名流雅士为邻,与政府要员交友,以主流姿态俯揽城市前行的步调,气度非等闲

    形象定位延展
    项目定位——客户定位
    主力客群
    潜在客群
    商界精英 大学鸿儒 城市新贵 政府官员
    投资客群
    济南知本阶层
    年龄在30-45岁之间,首付能力和月供能力较强。 他们是城市中的实力阶层,事业成功,成熟内敛,从容淡定,稳重而不张扬。 他们属于依靠智慧、能力赚取财富的一群人,他们是“知本时代”崛起的新贵。 他们通常更加注重居住环境的文化内涵,除了物质追求,他们更注重精神的满足。 他们注重品质和格调,讲究生活的细节,追求人生的内韵和怡然自得。 他们更加注重“面子”问题,讲究圈子里的生活,对楼盘的选择更加挑剔、谨慎,体面的居所是他们地位的象征,是他们的名片。 他们崇尚有条理的安排时间,追求繁华和自然的和谐,自我的放松空间。 他们注重身份归属感和标识感。特别对于房子的挑选,他们追求精神上的附加值和阶层标识,希望通过价格和地段寻找和自己品位相当的邻居。 认同东南部原生态的生活环境、讲究居住品质或力求改善居住品质的人群

    客户特征
    样本选取原则—— 地段相近原则 产品相近原则 即将开盘与正 在热销的项目
    可比样本选取—— 港澳花园 名士豪庭 中建文化城 中润世纪广场 中天汇丽华城
    项目定位——价格定位
    可比样本选取—— 港澳花园 重汽翡翠郡 鲁能领秀城 水映丽山 彩石山庄
    多层(花园洋房)
    高层(小高层)
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