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亲爱的广告-钻石世家品牌推广概念沟通PPT 金牌
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资料类型 地产广告
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上传时间 2018-2-12
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     SHINING HOUSE
    听 , { 钻石世家 } 为你 讲 故 事 ……
    顶级品牌 + 大牌明星 一个比一个顶级 一个比一个大牌 硬碰硬?跟随?不是聪明办法
    顶级产品 + 最强后期制作 一个比一个极致 一个比一个漂亮 品牌区隔千万别靠PS修出来!
    钻石世家,欲求品牌国际化,迈入世界顶级珠宝品牌行列 必须建立有自己独特主张的品牌印象 产生区隔,才能在红海竞争的格局中脱颖而出 用最聪明的方式,跻身国际一线品牌行列
    品牌人格化:三位一体的完美合一
    他+我+她
    品牌(广告)
    首先 我们对处在3个不同人生阶段的人群进行了访谈 试图洞察到目标客群对钻饰真正关心的细节,以及他们背后深藏着的最打动人的故事 1、未婚独立女性——针对“爱无限”系列 2、热恋中的男女——针对“一生一爱”系列 3、已婚男女——针对高端单品系列
    Q&A
    你第一次接触钻石是什么时候(父辈、朋友……) 你觉得他们是怎么看待钻石的? 你觉得什么样的人有钻石需求? 你觉得钻石用来做什么用的? (单身)你买过钻石吗?什么时候买?为什么? 你觉得单身的人为什么买钻石? 你看到人家手上戴着钻石你会怎么想? 你为什么要买钻石? 你会给自己买钻石吗? 钻石与其他奢侈配件在你心中的位置?
    Q&A
    你觉得钻石与哪些事情有联系? 你会挑钻石吗?你的喜好和标准时什么? 你买钻石会受哪些人的意见左右? 你会给朋友买吗?通常什么时候会? 你现在常戴吗?为什么? 你以后还会买吗?什么时候买?买给谁? 你觉得钻石与爱情有关系吗?为什么? 关于你自己及周边与钻石有关的故事 你经常去哪逛街?中意什么样的品牌? 你听过钻石世家这个品牌吗?说说你对这个品牌的认识
    Q&A
    Q&A
    关于钻石,都是最经典的命题 采访,也都是最直接的目标人群 3个代表 { 典型 }
    钱菡,女,24岁、公司白领、恋爱阶段。 经常出现在KKmall、太阳百货、华强北茂业、优衣库,有准备买钻石配件。小资情调,并无特别的品牌意识。 她认为女生戴钻饰主要是好看、有气质、钻饰是一种高级配件,比如自己生日、心情不好取悦自己、陪闺蜜买钻饰时都可能买,不一定象征某种承诺或婚姻,更强调一种审美或品质生活,当然要有设计感,特别一些、不喜欢太大,小的更轻松、精致。买钻饰时不会受其他人意见影响,如果送给女性朋友一定会在她生日的时候,寓意对方像钻饰一样美丽。 如果自己买钻饰一般会上网去看口碑或向身边懂行的人咨询(亲姐姐属于从小就有物质欲和品牌意识的,用的是Cartier),提到品牌,钱菡觉得Cartier没什么特别,她认为Tiffany不错,很浪漫。 身边有一个闺蜜是做钻饰行业的,白领、恋爱阶段。男朋友在富士康外派沙特。闺蜜对钻饰司空见惯,也没什么感觉,但如果收到男朋友的钻饰,还是会很惊喜和感动

    夏丽,女,28岁、白领、刚结婚。 经常出现在益田假日、cocopark、中心城、万象城、中信城市广场。 配件品牌:江南布衣、速写、看过(欲望都市)就买双莎莎苏(zsazsazsu)、雅诗兰黛、Gucci、DHC。 很小的时候就对钻饰有自己的认知,身边的长辈都是以金、银饰品为主。钻饰主要用于求婚、婚后爱情调剂、收藏……象征爱情、品味、浪漫、炫耀、投资、品质生活…钻石与其他品牌配件比较,级别最高(钻石恒久远,一颗永流传) ,更珍贵、属珍藏品。 钻石关于爱情,女人就该拥有。特别是结婚代表的意义更不一样,而且一定是男人给自己买,这关系到一个男人对你的爱情、自身能力、眼光、闺蜜面前的面子问题。喜欢简约而不简单的经典款,强调色泽、切面等工艺,觉得港版的好,更成熟、洋气、现场氛围也不错,品牌生动。喜欢周生生、谢瑞麟等,当然首选Tiffany,购买时会受他人意见影响。 钻戒不需要天天戴,在重要的节日或场合或特别的衣服会佩戴,也会在特别的日子给朋友、家人做为礼物,自己购买通常在大型节日(春节等)、旅游、特别的纪念日,一定去专卖店购买,两人去,认大品牌,不买打折的

    张华,32岁、私企高管、结婚五年。 常出入香港海港城、深圳万象城、茂业……, 品牌倾向有故事的、精工的、内敛些、Omega、BALLY、North Face、G-star…… 钻饰从学生、工作、结婚,人到中老年都有自己的需求,时尚、标新立异,爱情见证,身份匹配、圈子品味、气场谈资、珍藏… 作为在外打拼有所积累中的一份子,他觉得钻石是结婚的必备、理所当然是爱情的见证,更象征着一种圣神、庄严地、仪式感的爱情。几年前在女友的暗示下买了谢瑞麟。他觉得钻戒象征一个比较纯美、动人的故事,不为时间转移,多年后也会愈发的醇厚,对品牌不是特别在意,大小不重要、独特的就够了,但服务一定要好、平易近人。觉得给老婆买钻戒是一个很私密、慎重的事情,不好向朋友讨教,只能在平时用心默默的记下中意的款式。当生活中看到他人佩戴钻戒时,他觉得那人习惯、品行一定很好,要向那人学习。 他的一个朋友26岁结婚,36岁要孩子,结婚时经济基础弱,朋友现在各方面基础都不错,前段时间给老婆买了3万块的钻戒,一是有身份了,更显尊重,还有就是对爱妻多年来补偿性的爱。
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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