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骏丰五谷养生王下半年品牌梳理及推广策略1.0_PPT
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资料类型 品牌综合
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文件大小 600K (压缩后)
上传时间 2018-2-12
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      资料简介
     
    五谷丰收 打造中国家庭健康产业领导品牌 骏丰频谱五谷养生王品牌沟通规划及联通计划
    我们的目标
    短期目标 建立五谷养生产品价值认知,刺激现有消费群消费
    长期目标 丰富骏丰的健康产业形象,积累“健康生活我掌握”的品牌价值 更要为每一个中国家庭倡导一种全新的健康生活模式!
    资产梳理——优势
    产品优势 产品技术专利优势 五谷制糊技术领先 独特的销售概念
    骏丰品牌: 16年的健康产品品牌资产积累,有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育 42个城市的覆盖广的终端网络, 6000人的人力推广队伍,是概念复合度高的产品的有效保障 20万得老顾客的资源积累
    资产梳理——优势
    资产梳理——障碍
    市场障碍 小家电的竞争激烈,品类多,概念多,如果走小家电定位路线将难以在市场上建立领导形象 竞争障碍: 九阳等潜在竞争品类已经占有豆浆的80%市场,单纯走小家电路线将难以抢占市场 消费者认知障碍: 健康类产品概念泛滥,消费者表现不信任 对五谷养生“糊”的概念未成熟,消费习惯像豆浆一样被普及化培养,传统饮食认为“糊”太麻烦,食糊的饮食习惯未被培养 产品概念符合度高,对消费者认知与教育需要时间培养
    品牌主张:健康、快乐、生活 品牌定位:小家电 推广策略: 主要聚焦在产品技术的概念竞争,促销以常规买赠为主 渠道:大商超为主,部分自建终端
    潜在主要竞争品牌梳理____九阳
    分析:品牌内涵缺乏与消费者有效连接,概念太宽泛,定位过窄,虽然容易在细分领域迅速占位,但对品牌日后延伸发展有很多局限性,同时,推广方式聚焦在技术的概念竞争,容易跌入技术竞争的概念战中,无法聚焦消费者真正利益
    潜在主要竞争品牌梳理____九阳
    启示:由于五谷养生王是归纳在骏丰频谱的品牌下的产品,决定五谷养生的品牌价值必须是在健康产业的大范畴下,同时由于产品概念复合度高,不利在细分领域里面进行定位 打造全新的产品及品牌概念,有利于在跳出常规健康产品及小家电的竞争,别树一帜
    行业机会: 五谷加工机技术难以模仿,竞争相对较少 未有形成五谷加工家电的细分市场 竞争机会: 品类新,五谷加工机的细分市场刚被开发,还没有强势品牌 五谷食粮的产品概念新颖,未形成此类销售模式 消费者机会: 五谷养生概念已经形成,但不成熟,缺乏正确消费引导 适合家庭成员食用,目标对象较广泛
    资讯梳理——机会
    挑战
    打造五谷养生糊健康饮食习惯概念,利用自身产品、人力推广的优势,改变健康产品认知障碍,把握品类市场空白机会,实现短期目标,从而积累“健康生活我掌握”的品牌积累
    五谷养生的概念包装思路
    推广五谷养生王需要回答消费者的问题: 五谷养生王是谁? 五谷养生的带给我的好处? 我为什么要买五谷养生王?
    : 糊来王是专门制作制作五谷糊的加工小家电机器,它能智能地将粗粮研磨到最细,做出美味的五谷糊且操作简便,它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得均衡营养保持健康的身体
    检视糊来王(五谷养生王前身)过往的传播价值
    粗粮细作 均衡营养 制作工艺 利益点
    均衡营养地利益点无法满足目前骏丰的主要目标人群——老年人,它们关注的焦点应该是延年益寿,用一切的方法使老化的身体机能得以运行正常
    检视糊来王(五谷养生王前身)过往的传播价值
    启示:
    五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品,我们提供的应该是 健康轻松自助解决方案!
    重新定义利益点范围:养生
    重新定义五谷养生的产品概念核心价值


    五谷养生7天配
    五谷养生王
    五谷养生指导手册
    骏丰频谱健康自助解决方案价值体系
    照疗外调健康轻松自助解决方案
    水疗内调健康轻松自助解决方案
    “五谷丰收”养生轻松自助解决方案
    UBO 五谷养生轻松自助解决方案
    消费者洞察: 希望通过吃精选细作的五谷食品进行保健养生,但是制作五谷食品太麻烦
    五谷养生轻松掌握
    五谷养生王品牌价值确立
    “五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议
    品牌主张:五谷养生轻松我掌握 摄众意念:养生五谷糊中求 创意IDEA:你今天糊了吗?
    五谷养生7天配: 建议: 1、五谷养生7天配的品牌化包装,为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础 2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配,利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。 3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配,如心脏养生七天配等,丰富其产品线,更具更具针对性 4、根据人群生理特性划分;如儿童益智7天配,养生延年7天配 5、建立科学权威认证(如邀请洪绍光作营养7天配权威代表),解决配方信任问题,树立五谷专家形象
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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